Δημιουργία βιογραφικού σημειώματος για εργασίες πωλήσεων
Περιεχόμενο
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ένα ενημερωμένο βιογραφικό που απαριθμεί τους στόχους, την εμπειρία, την εκπαίδευση και τις φαινομενικά υποχρεωτικές αναφορές "παρατίθενται κατόπιν αιτήματος". Με τόσους πολλούς κυνηγούς εργασίας που χρησιμοποιούν μια κοινή μορφή βιογραφικού, οι διαχειριστές προσλήψεων αναγκάζονται είτε να φιλτράρουν μέσα από μια πληθώρα υποβληθέντων βιογραφικών είτε να αναζητούν ένα που ξεχωρίζει.
Ένα ή πολλά;
Οι αιτούντες εργασία που αναζητούν ενεργά μια θέση πώλησης και που σκοπεύουν να στείλουν πολλά αντίγραφα του βιογραφικού τους, πιθανότατα θα χρησιμοποιήσουν ένα βιογραφικό. Αυτό το στιλβωμένο και επαγγελματικό βιογραφικό πρέπει να παρέχει γενικές πληροφορίες που επισημαίνουν τις δεξιότητες, την εμπειρία και την εκπαίδευση των ατόμων που αναζητούν εργασία και θα προσελκύσουν τον γενικό διευθυντή πρόσληψης. Με άλλα λόγια, τα βιογραφικά που αποστέλλονται σε πολλές εταιρείες είναι βανίλια. Δεν προορίζονται για συγκεκριμένη θέση ή για συγκεκριμένη εταιρεία.
Τα γενικά βιογραφικά υποβάλλονται με σκοπό να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες συνεντεύξεις από όσο το δυνατόν περισσότερες εταιρείες.
Οι αιτούντες εργασία που ακολουθούν μια πιο στοχευμένη προσέγγιση θα επωφεληθούν σε μεγάλο βαθμό από το να έχει ένα βιογραφικό βιογραφικό που να προσαρμόζεται σε κάθε εταιρεία στην οποία υποβάλλεται το βιογραφικό. Κάθε βιογραφικό έχει τη δική του «γεύση» και έχει σχεδιαστεί για να μην απευθύνεται στον γενικό διευθυντή προσλήψεων αλλά σε έναν συγκεκριμένο διευθυντή πρόσληψης.
Αυτή η στοχευμένη προσέγγιση είναι συχνά αυτό που κάνει ένα βιογραφικό να ξεχωρίζει από το πλήθος.
Προσαρμογή του βιογραφικού σας
Εκτός αν σκοπεύετε να στείλετε ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας σε κάθε επιχείρηση που μπορεί να έχει ή να μην έχει ανοίγματα για επαγγελματίες πωλήσεων, τα αποτελέσματά σας θα βελτιωθούν δραστικά εάν στείλετε ένα προσαρμοσμένο βιογραφικό σε μεμονωμένους εργοδότες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ξεκινήσετε τη σύνταξη του βιογραφικού σας με έρευνα. Για παράδειγμα, αν μάθετε ότι η ABC Sales Enterprises έχει ένα άνοιγμα για έναν Εκτελεστικό Λογαριασμού και η έρευνά σας δείχνει ότι η ABC είναι ο τύπος της εταιρείας για την οποία θα σας αρέσει να εργάζεστε, το πρώτο σας ερευνητικό βήμα θα ήταν να μάθετε ακριβώς τι λογαριασμό εκπρόσωπος της ABC θα πωλούσε, σε ποιον πουλούσαν και πού πούλησαν.
Μόλις κατανοήσετε καλά τι κάνει ένα στέλεχος λογαριασμού που εργάζεται για την ABC, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το βιογραφικό σας. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να στοχεύσετε όλο το περιεχόμενο του βιογραφικού σας σε αυτό που θα ζητούσε ο διαχειριστής προσλήψεων για την ABC σε ένα βιογραφικό.
Για παράδειγμα, εάν η εκπαίδευσή σας ταιριάζει καλά σε αυτό που πιθανότατα θα είχε ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων ABC, βεβαιωθείτε ότι έχετε επισημάνει την εκπαίδευσή σας. Εάν, ωστόσο, η εμπειρία των πωλήσεών σας δεν ταιριάζει πολύ καλά, πρέπει να γίνετε δημιουργικοί και να επισημάνετε πώς οι δεξιότητες που μάθατε κατά την εμπειρία των πωλήσεών σας ταιριάζουν καλά με τη θέση πωλήσεων στο ABC.
Όλα όσα βάζετε στο βιογραφικό σας πρέπει να έχουν νόημα και να σχετίζονται με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Η δημιουργία ενός βιογραφικού πωλήσεων με αυτόν τον τρόπο κάνει το τελικό αποτέλεσμα, το βιογραφικό σας, ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Αφήστε τον διαγωνισμό που αναζητά εργασία να υποβάλει τα βιογραφικά του και να σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος.
Υποβολή του προσαρμοσμένου βιογραφικού σας
Μόλις το βιογραφικό σας προσαρμοστεί, πιθανότατα θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι θα φτάσει στα σωστά χέρια. Ενώ θα μπορούσατε απλά να ακολουθήσετε οποιεσδήποτε οδηγίες για την υποβολή βιογραφικού που σας παρέχει μια εταιρεία, κάτι τέτοιο θα προσγειώσει το βιογραφικό σας μόνο στο σωρό άλλων ληφθέντων βιογραφικών. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να παραδώσετε το βιογραφικό σας με το χέρι στον υπεύθυνο πρόσληψης. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, καλέστε την εταιρεία και μάθετε το όνομα του διευθυντή πρόσληψης, ο καλύτερος τρόπος για να επικοινωνήσετε μαζί της και την ταχυδρομική της διεύθυνση.
Στη συνέχεια, κάντε κάποια έρευνα χρησιμοποιώντας το δίκτυό σας και ιστότοπους όπως το LinkedIN για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον διαχειριστή προσλήψεων. Κάτι τέτοιο μπορεί να σας δώσει πρόσθετες πληροφορίες που σας εμπνέουν να αλλάξετε το βιογραφικό σας ξανά ή μπορεί να σας δώσει ιδέες σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας της συνοδευτικής επιστολής σας για να τραβήξετε την προσοχή του διευθυντή πρόσληψης. Όσο πιο προσαρμοσμένη μπορείτε να κάνετε ολόκληρη τη διαδικασία, τόσο το καλύτερο.
Μόλις ξέρετε ποιος θα διαβάσει το βιογραφικό σας, πώς είναι καλύτερο να παραλάβετε το βιογραφικό σας στα χέρια τους και να γνωρίζετε όσο περισσότερο μπορείτε για τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, στείλτε το προσαρμοσμένο βιογραφικό σας απευθείας σε αυτό το άτομο. Μόλις ολοκληρωθεί, προχωρήστε στην επόμενη ευκαιρία εργασίας σας και επαναλάβετε ολόκληρη τη διαδικασία ξανά.
