Επιχειρηματικό πνεύμα για διαχείριση
Περιεχόμενο
Η λειτουργία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι ένας περίπλοκος γρίφος. Για να δείτε τη μεγάλη εικόνα της επιχείρησής σας, πρέπει να γνωρίζετε τις απαντήσεις σε ορισμένες βασικές οικονομικές ερωτήσεις. Δεν αρκεί ο CFO ή κάποιος άλλος «μετρητής φασολιών» να γνωρίζει αυτές τις πληροφορίες. Το επιχειρηματικό πνεύμα απαιτεί από κάθε διευθυντή να γνωρίζει αυτές τις απαντήσεις, ώστε να είστε σε θέση να καθοδηγήσετε την εταιρεία σας στην επιτυχία. Οι διευθυντές θα πρέπει επίσης να μπορούν να απαντούν σε κάθε μία από τις ακόλουθες ερωτήσεις και για τους υπαλλήλους τους:
Πώς η εταιρεία σας κερδίζει χρήματα
Ο σκοπός κάθε επιχείρησης είναι να έχει κέρδος. Πρέπει να κερδίσετε χρήματα για να επιβιώσετε, αλλά για να το κάνετε αυτό. πρέπει να προσδιορίσετε τι κερδίζει την εταιρεία σας. Πρέπει να εξετάσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να προσδιορίσετε ποια πραγματικά κερδίζουν χρήματα για την εταιρεία. Για παράδειγμα, ένα αρτοποιείο παρασκευάζει κρουασάν, μπισκότα και κέικ. Τα κρουασάν αντιπροσωπεύουν το 80% των πωλήσεων και τα κέικ αποτελούν το 15% των πωλήσεων. Τα cookie αντιστοιχούν στο 5% και μερικές μέρες τα περισσότερα απορρίπτονται. Η γνώση του τι κάνει τα χρήματα της εταιρείας σας θα σας βοηθήσει να καθοδηγήσετε τη στρατηγική σας και να σας επιτρέψει να λάβετε εξυπνότερες, καλύτερα ενημερωμένες αποφάσεις.
Γνωρίστε τις πωλήσεις σας
Οι εταιρείες πρέπει να αναπτυχθούν για να παραμείνουν ανταγωνιστικές. Μπορείτε να εντοπίσετε την ανάπτυξη μόνο όταν βλέπετε αύξηση των πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου. Η γνώση των πωλήσεων του περασμένου έτους και των τρεχουσών πωλήσεων είναι απαραίτητη για την κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης της εταιρείας σας.
Το περιθώριο κέρδους
Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει κέρδος. Το περιθώριο κέρδους δείχνει πόσο καλά λειτουργεί η εταιρεία. Μια μεγάλη, επιτυχημένη εταιρεία έχει συνήθως καθαρό περιθώριο κέρδους 13%. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο κέρδους, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η επιχείρηση. Υπάρχουν δύο τύποι περιθωρίου κέρδους: μικτό περιθώριο κέρδους και καθαρό περιθώριο κέρδους. Και τα δύο βρίσκονται όταν το κέρδος διαιρείται με τα συνολικά έσοδα. Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι κέρδος μετά από φόρους και λειτουργικά έξοδα.
Παράδειγμα:
- Έσοδα = 150.000 $
- Μικτό κέρδος = 50.000 $ / 150.000 = 33% μικτό περιθώριο κέρδους
- Καθαρό κέρδος = 10.000 $ / 150.000 $ = 10% καθαρό περιθώριο κέρδους
Το κόστος
Το κόστος μιας εταιρείας επηρεάζει άλλες οικονομικές πτυχές, όπως τα κέρδη. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να ελέγχετε το κόστος. Πολλές εταιρείες επιλέγουν να αυξήσουν τα κέρδη μειώνοντας το κόστος. Ωστόσο, αυτό μπορεί να αποδειχθεί αντίστροφο όταν το κόστος που μειώσατε επηρεάζει άμεσα την ποιότητα, την ικανοποίηση των εργαζομένων ή την ικανοποίηση των πελατών. Υπάρχουν δύο βασικά είδη κόστους:
- COGS: Το κόστος των πωληθέντων αγαθών ονομάζεται επίσης άμεσο κόστος. Αυτό περιλαμβάνει το κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή, τα υλικά, την εργασία, την απογραφή, τη διανομή και άλλα έξοδα. Το μεμονωμένο COGS πρέπει να παραμείνει κάτω από την τιμή πώλησης για να αποκομίσει κέρδος.
- Εξοδα λειτουργίας: Τα γενικά έξοδα περιλαμβάνονται στα λειτουργικά έξοδα, τα οποία είναι τυχόν έξοδα απαραίτητα για να διατηρηθεί η εταιρεία που δεν είναι COGS. Στα παραδείγματα περιλαμβάνονται οι μισθοί λειτουργίας υποστήριξης, το ενοίκιο, το μάρκετινγκ, η Ε & Α, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, ο εξοπλισμός, τα ταξίδια κ.λπ.
Αν δεν γνωρίζετε τις απαντήσεις σε κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις, κάντε κάποια σκάβοντας για να μάθετε! Μιλήστε με τον ειδικό των οικονομικών σας, οι περισσότεροι είναι ευτυχείς να μοιραστούν τις γνώσεις τους. Παρακολουθήστε τα μαθήματα Χρηματοοικονομικής και Λογιστικής για το Μη Οικονομικό Διευθυντή στο τοπικό σχολείο επιχειρήσεων. Οι περισσότεροι προσφέρουν κάποια εκδοχή αυτού του είδους εκπαίδευσης διαχείρισης. Διαβάστε την ετήσια έκθεση της εταιρείας σας.
Όταν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις 3 βασικές ερωτήσεις επιχειρηματικού πνεύματος, θα μπορείτε να παρέχετε κατεύθυνση, να δίνετε προτεραιότητα και να λαμβάνετε καλύτερες αποφάσεις.
