Πώς να γίνετε επαγγελματίας πωλητής

Περιεχόμενο

• Ακεραιότητα
• Υπερηφάνεια στη δουλειά σας
• Συνεχής αυτο-βελτίωση
• Μου αρέσει αυτό που κάνετε

Δεν είναι όλοι οι πωλητές επαγγελματίες. Το να είσαι επαγγελματίας συνεπάγεται ένα ορισμένο επίπεδο ικανότητας που δεν μπορούν όλοι να ισχυριστούν, σε συνδυασμό με μια συγκεκριμένη στάση και συμπεριφορά. Από την άλλη πλευρά, το να είσαι επαγγελματίας δεν έχει καμία σχέση με αυτό που πραγματικά πουλάς ή με το οποίο πουλάς. Ακολουθούν ορισμένα από τα χαρακτηριστικά που μοιράζονται οι επαγγελματίες πωλητές.

Ακεραιότητα

Η ακεραιότητα είναι μια σημαντική ποιότητα για επαγγελματίες σε οποιονδήποτε τομέα, αλλά για τους πωλητές, είναι ακόμη πιο σημαντική. Επειδή οι πωλητές έχουν μια ατυχής φήμη για σκιερή και ανήθικη συμπεριφορά, ένας επαγγελματίας πωλητής δεν πρέπει να επιτρέπει ούτε μια υπόδειξη τέτοιας συμπεριφοράς. Ακόμη και η μικρότερη κάμψη της ηθικής του θα επιβεβαιώσει τους άλλους για την πεποίθησή τους για τον στερεότυπο τυπικό πωλητή πετρελαίου φιδιού. Αντίθετα, οι επαγγελματίες πωλητές πάντα δίνουν προτεραιότητα στις ανάγκες των πελατών τους. Δεν προσπαθούν να εξαπατήσουν ή να ωθήσουν τις προοπτικές να αγοράσουν κάτι που δεν είναι η καλύτερη επιλογή για αυτούς. Αντ 'αυτού, συνεργάζονται με προοπτικές για να βρουν την καλύτερη δυνατή λύση για τις ανάγκες τους, ακόμη και αν αυτό σημαίνει την αποστολή τους σε έναν ανταγωνιστή.

Υπερηφάνεια στη δουλειά σας

Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πωλητές να κρύβουν τι κάνουν πίσω από τίτλους όπως στελέχη λογαριασμών, αντιπρόσωποι πελατών, ειδικοί προϊόντων και ούτω καθεξής. Οι επαγγελματίες πωλητές είναι περήφανοι που πωλούν. Γνωρίζουν ότι η δουλειά που κάνουν υποστηρίζει τόσο τους εργοδότες τους όσο και τους πελάτες τους. Οι πωλητές εξυπηρετούν άλλους όπως οι γιατροί ή οι δάσκαλοι ή ακόμη και οι πυροσβέστες, και οι επαγγελματίες πωλητές το γνωρίζουν αυτό. Οι πωλητές μιλούν με δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες άλλους ανθρώπους κάθε μέρα. Οι επαγγελματίες πωλητές γνωρίζουν ότι μπορούν να κάνουν κάθε μία από αυτές τις επαφές μια θετική εμπειρία για το άλλο άτομο, εκμεταλλευόμενοι την ευκαιρία να κάνουμε τα πράγματα λίγο καλύτερα για όλους με τους οποίους αλληλεπιδρούν. Οι πωλητές που είναι επαγγελματίες γνωρίζουν επίσης ότι είναι τα πρόσωπα των εταιρειών που εκπροσωπούν και ενεργούν ανάλογα.

Συνεχής αυτο-βελτίωση

Απαιτούνται επαγγελματίες σε πολλούς τομείς για να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να εκπαιδεύονται ανεξάρτητα από το πόσο έμπειροι αποκτούν. Γιατροί, δικηγόροι και λογιστές, για να αναφέρουμε μόνο μερικούς, όλοι έχουν απαιτήσεις συνεχούς εκπαίδευσης για να διατηρήσουν τις πιστοποιήσεις τους. Οι πωλητές που είναι επαγγελματίες συνειδητοποιούν ότι είναι απλώς σημαντικό να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να μεγαλώνουν, παρόλο που δεν υπάρχει κανένας κανόνας που να το απαιτεί. Πολλές εταιρείες γνωρίζουν αυτήν την ανάγκη και στέλνουν τακτικά τους πωλητές τους σε μαθήματα ή τους παρέχουν εκπαιδευτικό υλικό. Ωστόσο, οι επαγγελματίες πωλητές που εργάζονται για εταιρείες που δεν παρέχουν τέτοιες ευκαιρίες θα εκπαιδευτούν με πρωτοβουλία τους. Οι επαγγελματίες πωλητές συνεχίζουν να δοκιμάζουν νέα πράγματα, είτε πρόκειται για ένα κανάλι πωλήσεων που δεν είχαν χρησιμοποιήσει ποτέ πριν, ένα νέο σενάριο ψυχρής κλήσης ή μια διαφορετική προσέγγιση στο κλείσιμο.

Μου αρέσει αυτό που κάνετε

Μερικοί πωλητές μισούν τη δουλειά τους. Συνεχίζουν να κάνουν πωλήσεις επειδή πληρώνει το ενοίκιο, αλλά είναι άθλιοι και κάνουν μόνο το απόλυτο ελάχιστο που πρέπει να διατηρήσουν τη δουλειά τους. Οι επαγγελματίες πωλητές, από την άλλη πλευρά, απολαμβάνουν πωλήσεις. Πιθανότατα δεν αγαπούν κάθε πτυχή της δουλειάς, αλλά τους αρέσει η συνολική καθημερινή δουλειά του να είναι σε πωλήσεις.

Το να βρεις νέες προοπτικές και να τους πείσεις να αγοράσεις είναι συναρπαστικό και διασκεδαστικό. ευδοκιμούν στις προκλήσεις που συνδέονται με το να είσαι στις πωλήσεις. Μια προειδοποίηση που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι νέοι πωλητές συχνά δεν απολαμβάνουν τη δουλειά στην αρχή, απλώς και μόνο επειδή είναι συντριπτικό να μαθαίνετε όλα ταυτόχρονα. Αυτό δεν σημαίνει ότι είστε καταδικασμένοι να μισείτε τις πωλήσεις για πάντα, απλά σημαίνει ότι χρειάζεστε λίγο χρόνο για να συνηθίσετε τη δουλειά και τα καθήκοντά της. Ωστόσο, εάν έχετε πωλήσει για λίγο και εξακολουθείτε να το μισείτε, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να σκέφτεστε μια αλλαγή σταδιοδρομίας. Γιατί πρέπει να κάνετε τον εαυτό σας άθλιο να κάνετε κάτι που μισείτε για το υπόλοιπο της ζωής σας;