Οι καλύτεροι τρόποι λήψης ραντεβού για πωλήσεις

Περιεχόμενο

• Κάντε την έρευνά σας
• Δημιουργήστε ένα ανοιχτήρι
• Διαλέξτε ένα όφελος
• Ας υποθέσουμε το ραντεβού
• Μην τα παρατάς

Ίσως το πιο συνηθισμένο λάθος πωλητή rookie είναι να προσπαθήσει να πουλήσει το προϊόν τους κατά την αρχική κλήση. Όταν σηκώνετε το τηλέφωνο και αρχίζετε να κρυώνετε, ή περπατάτε σε μια γειτονιά και αρχίζετε να χτυπάτε τις πόρτες, ο στόχος πρέπει να είναι να κλείσετε ραντεβού με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Μόλις φτάσετε στο πραγματικό ραντεβού, μπορείτε να ξεκινήσετε να προωθείτε το προϊόν ... αλλά στην πρώτη σας επαφή με τις προοπτικές σας, το μόνο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι ένα ραντεβού στο οποίο μπορείτε να κάνετε την πραγματική πώληση. Εάν αντιμετωπίσετε τη σπάνια κατάσταση όπου τυχαίνει να καλέσετε έναν επικεφαλής που είναι πρόθυμος να αγοράσει επί τόπου, τότε συγχαρητήρια! Για όλους τους άλλους, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε την παρακάτω προσέγγιση.

Κάντε την έρευνά σας

Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε σχετικά με το άτομο που καλείτε, τόσο πιο πιθανό είναι να τα κλείσετε σε ένα ραντεβού. Μερικές φορές το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι ένα όνομα και αριθμός τηλεφώνου. Σε αυτήν την περίπτωση, θυμηθείτε ότι το Google είναι φίλος σας. Οι ιστότοποι κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το LinkedIn μπορούν επίσης να είναι εξαιρετικοί πόροι. Μπορείτε ακόμη και να επικοινωνήσετε με τις επαφές του δικτύου σας για να δείτε αν γνωρίζετε κάποιον που γνωρίζει την προοπτική.

Δημιουργήστε ένα ανοιχτήρι

Μόλις ο υποψήφιος σας απαντήσει στο τηλέφωνο, έχετε περίπου 10-20 δευτερόλεπτα για να τραβήξετε το ενδιαφέρον τους. Οι περισσότεροι άνθρωποι μπαίνουν σε λειτουργία αυτόματης απόρριψης μόλις συνειδητοποιήσουν ότι προσπαθείτε να τους πουλήσετε κάτι. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ανοιχτήρι που να τους εκπλήσσει ή να τους προκαλεί αρκετό ενδιαφέρον, μπορείτε να διαπεράσετε αυτό το φίλτρο απόρριψης και να τους ενδιαφέρεστε να συμφωνήσουν σε ένα ραντεβού ή τουλάχιστον να σας ακούσουν.

Διαλέξτε ένα όφελος

Εκεί αποδίδει η έρευνά σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε σχετικά με την προοπτική, τόσο καλύτερα μπορείτε να ταιριάξετε το γήπεδο σας με τις ανάγκες τους. Διαλέξτε ό, τι όφελος πιστεύετε ότι θα ενδιαφέρει περισσότερο την προοπτική σας και δώστε μια ή δύο φράσεις εξήγηση για το πώς το προϊόν σας παρέχει αυτό το όφελος. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια λίστα με δυνητικούς πελάτες που έχουν υποστεί κλοπή ταυτότητας, μπορείτε να πείτε: "Το σύστημα διαχείρισης λογαριασμών σας δίνει σιγουριά. Σας προστατεύει με την ασφαλή διαχείριση των οικονομικών σας στοιχείων και σας προστατεύει από κλοπή ταυτότητας. "

Ας υποθέσουμε το ραντεβού

Εδώ μπορείτε να τους κλείσετε στο ραντεβού. Υπάρχουν διάφορες σχολές σκέψης σχετικά με το πώς να κλείσετε μια κρύα κλήση. Μερικοί ειδικοί λένε να δώσουν μια επιλογή των ωρών: "Προτιμάτε να συναντηθείτε την Τρίτη στις 10 ή την Τετάρτη στις 2;" Άλλοι λένε να επιλέξουν μια συγκεκριμένη ώρα: «Μπορώ να συναντηθώ μαζί σας τη Δευτέρα στις 11:30. Λειτουργεί για σένα; " Πειραματιστείτε και δείτε ποια είναι η καλύτερη για εσάς. Εάν η προοπτική λέει όχι, τότε μπορείτε να ορίσετε άλλη ημερομηνία και ώρα αντί να υποθέσετε ότι σας απορρίπτει εντελώς.

Μην τα παρατάς

Πολλές προοπτικές θα αρνηθούν να συναντηθούν μαζί σας. Μην πάρετε αυτήν την στάση στην καρδιά, καθώς δεν θα μπορούσε να έχει καμία σχέση με εσάς (για ό, τι γνωρίζετε, αυτό το άτομο μπορεί απλά να έχει μια πολύ κακή μέρα ή ίσως να βιάζεται να φτάσει σε μια σημαντική συνάντηση). Μετακινήστε το όνομα του υποψήφιου πελάτη σε μια άλλη λίστα και δοκιμάστε το ξανά σε λίγες ημέρες ή εβδομάδες, χρησιμοποιώντας μια διαφορετική προσέγγιση. Οι περισσότεροι ειδικοί πωλήσεων λένε ότι πρέπει να συνεχίσετε να προσπαθείτε έως ότου η προοπτική να πει «όχι» τρεις φορές.