Καριέρα στις πωλήσεις πληροφορικής

Περιεχόμενο

• Μια σύντομη επισκόπηση των θέσεων πωλήσεων πληροφορικής
• Πωλήσεις υλικού
• Πωλήσεις λογισμικού
• Πώληση υπηρεσιών πληροφορικής
• Τελικές λέξεις

Μεταβείτε στα περισσότερα γραφεία επιχειρήσεων, από τα πολύ μικρά σε εκείνα με παγκόσμια εμβέλεια, και θα βρείτε τουλάχιστον ένα κοινό πράγμα: Υπολογιστές. Βρίσκονται σε κάθε γραφείο, στα περισσότερα σπίτια, κρυμμένα στις τσέπες με τη μορφή smartphone και μεταφέρονται με τη μορφή tablet. Και πάνω από το 95% αυτών των υπολογιστών είναι συνδεδεμένοι σε δίκτυο. Αυτό το δίκτυο μπορεί να είναι το Διαδίκτυο ή θα μπορούσε να συνδεθεί σε LAN, WAN, MAN ή MAN. Είναι μέρος τοπολογιών που είναι γνωστές ως διακριτικοί δακτύλιοι, πλέγματα, λεωφορεία και αστέρια. Και αποτελούν μια τεράστια ευκαιρία για επαγγελματίες πωλήσεων με γνώμονα την τεχνολογία.

Μια σύντομη επισκόπηση των θέσεων πωλήσεων πληροφορικής

Ο κόσμος των υπολογιστών και των δικτύων μπορεί να είναι ένας μπερδεμένος κόσμος. Δεν φαίνεται να υπάρχει τέλος στις γρήγορες αλλαγές που φαίνεται να "αλλάζουν τα πάντα" στον κόσμο της πληροφορικής. Αλλά υπάρχουν ορισμένες σταθερές και συνεχώς αναδυόμενες τάσεις που έχουν δημιουργήσει αρκετές σταδιοδρομίες πωλήσεων με βάση την πληροφορική.

Σε γενικές γραμμές, οι θέσεις πωλήσεων βάσει πληροφορικής εμπίπτουν στις κατηγορίες υλικού, λογισμικού και υπηρεσιών. Και ενώ το καθένα είναι συνδεδεμένο με τους άλλους (κάτι σαν να είναι μέρος του ίδιου δικτύου), είναι μοναδικά το ένα από το άλλο.

Πωλήσεις υλικού

Στον συχνά συγκεχυμένο κόσμο της πληροφορικής, τα ευκολότερα μέρη που κατανοούν είναι το υλικό. Ουσιαστικά, αν μπορείτε να το αγγίξετε, είναι υλικό. Το υλικό περιλαμβάνει πράγματα όπως υπολογιστές, διακόπτες, δρομολογητές, κόμβους, οθόνες, διακομιστές, ράφια, blades και συνεχώς. Παρόλο που ο κλάδος μπορεί να απομακρύνεται από όλο αυτό το υλικό, απέχει πολύ από το να είναι "χωρίς υλικό".

Η βιομηχανία πωλήσεων υλικού είναι μια πολύ ώριμη βιομηχανία, που σημαίνει ότι υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές που πωλούν τα ίδια πράγματα, με διαφορετικές ετικέτες τιμών, διαφορετικές "προστιθέμενες αξίες" και διαφορετικές υπηρεσίες. (Περισσότερα για τις υπηρεσίες αργότερα.) Αυτό που έχει δημιουργήσει αυτός ο ανταγωνισμός και η ωριμότητα είναι ένα περιβάλλον πώλησης που αποφέρει πολύ μικρό κέρδος. Όταν οι υπολογιστές πρωτοεμφανίστηκαν, η προσθήκη κέρδους 25 έως 30% σε μια συμφωνία ήταν ο κανόνας. Αυτό το περιθώριο κέρδους συνεχίστηκε και συνεχίζει να συρρικνώνεται. Δεδομένου ότι πολύ λίγα άτομα μπορούν να κερδίσουν εισόδημα από την πώληση υλικού μόνο, οι περισσότεροι κατασκευαστές είτε έχουν εσωτερικές δυνάμεις πωλήσεων που "καλούν για δολάρια" και πωλούν τον εξοπλισμό τους σε οποιοδήποτε σημείο τιμής θα φέρει η αγορά, η καριέρα του ως επαγγελματίας πωλήσεων υλικού πληροφορικής είναι μάλλον δεν είναι η πιο ελκυστική επιλογή για πολλούς.

Πωλήσεις λογισμικού

Οι υπολογιστές θα ήταν άχρηστοι αν όχι για το λογισμικό που τους χρησιμοποιούσε. Είτε το λογισμικό είναι λειτουργικά συστήματα είτε λογιστικό λογισμικό, οι πωλήσεις λογισμικού είναι μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και πέρα ​​από το λογισμικό που μπορεί να μεταφορτωθεί από το Διαδίκτυο ή να αγοραστεί από το τοπικό σας μεγάλο κουτί, είναι επαγγελματίες πωλήσεων λογισμικού.

Οι επαγγελματίες πωλήσεων λογισμικού είναι υπεύθυνοι για την πώληση ενός συγκεκριμένου τύπου λογισμικού, συχνά σε έναν πολύ συγκεκριμένο κλάδο. Το λογισμικό που έχει σχεδιαστεί για τη διαχείριση ενός οδοντιατρικού γραφείου είναι ένα παράδειγμα λογισμικού ειδικά για τη βιομηχανία. Και πιθανότατα, ο πωλητής που πωλεί το λογισμικό στους οδοντιάτρους του κόσμου απλώς πωλεί λογισμικό σε οδοντίατροι.

Ο λόγος για αυτήν την ειδικότητα είναι να βεβαιωθείτε ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων γνωρίζουν το λογισμικό μέσα και έξω. Αυτά τα ειδικά σχεδιασμένα πακέτα λογισμικού θεωρούνται σχεδόν πάντα ακριβά και ότι κάποιος που πρέπει επίσης να έχει πλήρη κατανόηση διαφόρων πακέτων λογισμικού θα περιορίσει την αποτελεσματικότητά τους.

Αν και δεν συμβαίνει πάντα, ο επαγγελματίας πωλήσεων λογισμικού κερδίζει σημαντικά εισοδήματα. Αυτό είναι εφ 'όσον πωλούν! Η πρόκληση με αυτές τις θέσεις είναι ότι οι κύκλοι πωλήσεων είναι συνήθως αρκετά μεγάλοι, καθιστώντας τον χρόνο μεταξύ των ελέγχων προμήθειας εξίσου μακρύς. Αλλά αν μπορείτε να ζήσετε μόνο με τον μισθό και να έχετε εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να παραδώσετε, οι πωλήσεις λογισμικού μπορεί να είναι η τέλεια επιλογή για εσάς.

Πώληση υπηρεσιών πληροφορικής

Εάν μια επιχείρηση δεν διαθέτει ειδικούς πληροφορικής (ή ομάδα εμπειρογνωμόνων) για το προσωπικό, θα χρειαστούν βοήθεια για να περιηγηθούν στον κόσμο της πληροφορικής. Είναι εκεί που ένας επαγγελματίας πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής μπαίνει στο παιχνίδι. Και εδώ είναι που ένας καλός επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να κερδίσει ένα απίστευτο εισόδημα.

Οι υπηρεσίες διατίθενται σε πολλές μορφές, από την απλή υπηρεσία της καλωδίωσης δικτύου μέσω ενός κτιρίου έως την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε μια εταιρεία καθώς σκέφτονται να εικονικοποιήσουν το κέντρο δεδομένων τους. Οι υπηρεσίες κυμαίνονται σε μεγάλο βαθμό, όπως και το δυναμικό εισοδήματος αυτών που πωλούν τις υπηρεσίες.

Οι υπηρεσίες είναι η κόλλα που ενώνει τον κόσμο των πωλήσεων πληροφορικής. Όσοι πωλούν IT Services πωλούν λύσεις υλικού, σε συνδυασμό με λογισμικό και συχνά συνδυάζονται με υπηρεσίες εγκατάστασης. Ένας αντιπρόσωπος που τα πουλά όλα. Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής συνεργάζονται με μια ομάδα επαγγελματιών που είναι ειδικοί σε ορισμένους τομείς του κόσμου της πληροφορικής, εξαλείφοντας έτσι το σχεδόν αδύνατο καθήκον να πρέπει να είσαι ειδικός σε όλα.

Τελικές λέξεις

Ο κόσμος των πωλήσεων πληροφορικής είναι κάθε αναπτυσσόμενος που ταιριάζει σε όσους έχουν την τεχνική ικανότητα, είναι πρόθυμοι να εργαστούν σε έναν ταχύτατα μεταβαλλόμενο κόσμο και που έχουν κίνητρα για χρήματα. Εάν εστιάζετε μόνο σε υλικό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε πολλές πωλήσεις, αλλά τα κέρδη σας θα είναι χαμηλά. Πουλήστε τίποτα εκτός από υλικό και τα κέρδη σας θα είναι υψηλά, αλλά οι πωλήσεις σας θα είναι σπάνιες και περίπλοκες. Πουλήστε υπηρεσίες και συνδυάστε τα καλύτερα υλικά και λογισμικό και ανοίξτε έναν ολόκληρο κόσμο για να εξερευνήσετε και να κερδίσετε εισόδημα.