Τι κάνει ένας αθλητικός πράκτορας;

Βίντεο: Είναι στα αλήθεια αλήθεια | It’s Quite True Story in Greek

Περιεχόμενο

Καθήκοντα και ευθύνες αθλητικών πρακτόρων
Μισθός αθλητικού πράκτορα
Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση
Δεξιότητες και ικανότητες αθλητικών πρακτόρων
Προοπτική εργασίας
Εργασιακό περιβάλλον
Πρόγραμμα εργασίας
Πώς να αποκτήσετε τη δουλειά
Σύγκριση παρόμοιων εργασιών

Οι αθλητικοί πράκτορες αντιπροσωπεύουν το ενδιαφέρον των αθλητών, ιδίως στις διαπραγματεύσεις για συμβόλαια. Διαχειρίζονται επίσης χορηγίες, δημόσιες σχέσεις και οικονομικό σχεδιασμό. Οι επαγγελματίες αθλητές υπογράφουν συχνά τα πρώτα επαγγελματικά τους συμβόλαια στα τέλη της εφηβείας τους ή στις αρχές της δεκαετίας του 20 και σπάνια έχουν την εμπειρία ή την εκπαίδευση για να κατανοήσουν πλήρως τις νομικές περιπλοκές που εμπλέκονται. Στην περίπτωση αθλητών υψηλού προφίλ, αυτά τα συμβόλαια είναι συχνά για εκατοντάδες χιλιάδες ή εκατομμύρια δολάρια και οι αθλητές χρειάζονται καθοδήγηση για τη διαχείριση αυτών των οικονομικών.

Καθήκοντα και ευθύνες αθλητικών πρακτόρων

Οι αθλητικοί πράκτορες πρέπει να είναι ικανοί στα ακόλουθα καθήκοντα για να είναι επιτυχημένοι στη δουλειά τους:

Διαπραγματεύσεις
Έχοντας ειδικές γνώσεις για τα αθλήματα των πελατών τους
Συλλογή δεδομένων
Ανάλυση στατιστικών
Προσφορές
Δικτύωση
Ικανότης πωλητού

Η μεγαλύτερη ευθύνη για τους αθλητικούς πράκτορες είναι συνήθως η διαπραγμάτευση συμβάσεων για τους παίκτες που εκπροσωπούν. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, οι πράκτορες πρέπει να κατανοήσουν πλήρως την αξία των πελατών τους στην αγορά, πράγμα που σημαίνει να γνωρίζει το άθλημα καθώς και τους γενικούς διευθυντές ή άλλους αξιωματούχους της ομάδας που διαπραγματεύονται στην άλλη πλευρά του τραπεζιού.

Οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να εντοπίζουν συγκρίσιμους παίκτες των οποίων τα συμβόλαια θα μπορούσαν να χρησιμεύσουν ως βάση για αυτό που αναζητούν οι πελάτες τους. Οι αθλητικοί πράκτορες θα πρέπει να μπορούν να παρουσιάζουν πλήρεις στατιστικές αναλύσεις που δείχνουν ότι οι πελάτες τους αξίζουν τις συμβάσεις που αναζητούν.

Με πολλούς τρόπους, οι πράκτορες πωλούν την αξία των πελατών τους σε ομάδες στα πρωταθλήματα όπου παίζουν και βρίσκουν τους γενικούς διευθυντές σε αυτά τα πρωταθλήματα που εκτιμούν αυτό που προσφέρουν οι πελάτες τους. Αυτή η αξία έρχεται με τη μορφή παιχνιδιού στο γήπεδο, στο γήπεδο ή στον πάγο, και έρχεται επίσης με τη μορφή δυναμικού μάρκετινγκ για την ομάδα. Ένας δημοφιλής ή επιτυχημένος παίκτης μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις εισιτηρίων ή τις πωλήσεις φανέλας. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να βοηθήσει τους παίκτες να αυξήσουν το εισόδημά τους μέσω εγκρίσεων.

Μισθός αθλητικού πράκτορα

Ενώ μερικοί πράκτορες μπορούν να κάνουν εκατομμύρια που αντιπροσωπεύουν αθλητές υψηλού προφίλ που υπογράφουν συμβόλαια αξίας δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων, οι περισσότεροι πράκτορες συνεργάζονται με αθλητές σε μικρότερη κλίμακα.

Μέσος ετήσιος μισθός: $59,829
Κορυφαίοι ετήσιοι μισθοί 10%: $90,000
Κατώτατος ετήσιος μισθός 10%: $27,000

Πηγή: Payscale.com

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Τα συμβόλαια μπορεί να είναι περίπλοκα, επομένως οι πράκτορες πρέπει να έχουν τη νομική και οικονομική εμπειρία και ικανότητα να συντάσσουν έγγραφα που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες των πελατών τους. Οι αθλητικοί πράκτορες προέρχονται από διάφορα υπόβαθρα.

Εκπαίδευση: Αν και δεν είναι απολύτως απαραίτητο, ένα πτυχίο νομικού είναι συχνά ο καλύτερος δρόμος για μια καριέρα ως αθλητικός πράκτορας. Επειδή οι διαπραγματεύσεις για συμβάσεις είναι τόσο σημαντική πτυχή της εργασίας, είναι σημαντικό για τους πράκτορες να έχουν νομική βάση. Πολλοί αθλητικοί πράκτορες είναι απόφοιτοι προγραμμάτων διαχείρισης αθλημάτων στο προπτυχιακό επίπεδο που στη συνέχεια προσθέτουν πτυχίο νομικής. Οι πράκτορες που δεν έχουν πτυχίο νομικής πρέπει γενικά να συνεργάζονται με κάποιον που έχει τη νομική εμπειρογνωμοσύνη για να ελέγχει τις συμβάσεις και να συμβουλεύει αναλόγως.
Πιστοποίηση: Διαφορετικά πρωταθλήματα ή ενώσεις παικτών συχνά απαιτούν την πιστοποίηση των πρακτόρων για την εκπροσώπηση των παικτών. Αυτές οι πιστοποιήσεις διαφέρουν μεταξύ των πρωταθλημάτων.

Δεξιότητες και ικανότητες αθλητικών πρακτόρων

Το να είσαι αθλητικός πράκτορας συνδυάζει επιχειρηματικές και πωλήσεις δεξιότητες με πάθος για τον αθλητισμό. Δεν αγαπούν όλοι την επιχειρηματική πλευρά του αθλητισμού, αλλά οι πράκτορες πρέπει να έχουν τις δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να έχουν τις καλύτερες δυνατές οικονομικές αποδόσεις για τις αθλητικές τους ικανότητες.

Μια αγάπη για τον αθλητισμό: Οι πράκτορες χρειάζονται το υψηλότερο επίπεδο γνώσεων σχετικά με τα αθλήματα που παίζουν οι πελάτες τους και ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε καλή γνώση είναι να απολαύσετε πραγματικά την ανάλυση του αθλήματος, των παικτών του και των ομάδων του.
Κοινωνικές ικανότητες: Τα επαγγελματικά αθλήματα συνεπάγονται πολλή πίεση και πολλές πολύ ισχυρές προσωπικότητες. Για να κάνουν καλά τη δουλειά τους, οι επιτυχημένοι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να επικοινωνούν αποτελεσματικά και επαγγελματικά με αθλητές και στελέχη της ομάδας.
Δεξιότητες πωλήσεων: Η απόκτηση καλύτερου συμβολαίου ή επικύρωσης σε έναν αθλητή έχει να κάνει με ένα αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τη διεξαγωγή της απαραίτητης έρευνας και την παρουσίαση στην ομάδα γιατί η συμφωνία είναι καλή για αυτούς καθώς και για τον πελάτη.
Επιμονή: Οι καλύτερες προσφορές δεν συγκεντρώνονται κατά τη διάρκεια της νύχτας και η δημιουργία βάσης πελατών απαιτεί επίσης χρόνο. Η πρώιμη εργασία για διαπραγματεύσεις για συμβόλαια ξεκινά συχνά όσο ένα χρόνο πριν επιτευχθεί μια νέα συμφωνία και οι πράκτορες που μόλις ξεκινούν συνήθως πρέπει να κάνουν χρόνια δουλειάς στην επιχείρηση προτού εξασφαλίσουν τους δικούς τους πελάτες.

Προοπτική εργασίας

Η αύξηση της απασχόλησης για πράκτορες που εκπροσωπούν αθλητές και διασκεδαστές προβλέπεται στο 3% για τη δεκαετία που λήγει το 2026, σύμφωνα με το Bureau of Labor Statistics. Αυτό είναι σημαντικά μικρότερη ανάπτυξη από τον μέσο όρο 7 τοις εκατό που προβλέπεται για θέσεις εργασίας στο σύνολό του.

Εργασιακό περιβάλλον

Το εργασιακό περιβάλλον ποικίλλει ανάλογα με το αν ένας πράκτορας λειτουργεί ανεξάρτητα ή ως μέρος μιας μεγαλύτερης εταιρείας. Κάποιος που μόλις ξεκινά ως μέλος μιας εταιρείας μπορεί να αναλάβει έρευνα για να υποστηρίξει τις διαπραγματεύσεις που επιβλέπονται από έναν πιο έμπειρο πράκτορα. Ένας πράκτορας που εργάζεται ανεξάρτητα θα είναι υπεύθυνος για ολόκληρη τη διαδικασία. Το προσωπικό μπορεί να είναι διαθέσιμο για βοήθεια, αλλά ο ανεξάρτητος πράκτορας θα εξακολουθεί να έχει ευρύτερες ευθύνες.

Πρόγραμμα εργασίας

Το να είσαι αθλητικός πράκτορας είναι μια πολύ απαιτητική δουλειά που συχνά συνεπάγεται τη διαθεσιμότητα ανά πάσα στιγμή για την εξυπηρέτηση των αναγκών των πελατών και τη διατήρηση των επαγγελματικών τους εικόνων. Όταν δεν εργάζονται άμεσα για να επιλύσουν μια διαπραγμάτευση σύμβασης ή να λύσουν ένα πρόβλημα, οι πράκτορες πρέπει να αναλύουν στατιστικά στοιχεία και να προετοιμάζονται για μελλοντικές διαπραγματεύσεις.

Πώς να αποκτήσετε τη δουλειά

ΙΣΧΥΟΥΝ

Το Sports Career Finder και το Work in Sports παρέχουν λίστες εργασίας για καριέρα στον αθλητισμό.

ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΣΥΝΔΕΣΕΩΝ

Η καθιέρωση ισχυρής φήμης στη διαχείριση του αθλητισμού ή σε άλλες σχετικές θέσεις εργασίας μπορεί να συμβάλει στην έναρξη καριέρας ως πράκτορας.

Σύγκριση παρόμοιων εργασιών

Οι δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι ένας καλός αθλητικός πράκτορας μεταφράζονται καλά σε άλλα επαγγέλματα που ισχύουν για τους άλλους τομείς της επαγγελματικής αθλητικής διαχείρισης. Μερικές από αυτές τις θέσεις και οι διάμεσοι ετήσιοι μισθοί τους περιλαμβάνουν: