Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι γυναίκες επιχειρηματίες (και πώς να τις ξεπεράσουν)
Περιεχόμενο
- Πρόκληση 1: Να νιώσετε άνετα με τον κίνδυνο
- Πρόκληση 2: Ρύθμιση της ράβδου πολύ χαμηλής
- Πρόκληση 3: Περιβάλλετε τον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους
- Πρόκληση 4: Εξασφάλιση χρημάτων
Τα τελευταία 20 χρόνια, ο αριθμός των επιχειρήσεων που ανήκουν στις γυναίκες έχει αυξηθεί 114%, σύμφωνα με μια έκθεση του American Express το 2017. Αυτό είναι περισσότερο από 2,5 φορές ο εθνικός ρυθμός ανάπτυξης για όλες τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, οι γυναίκες κατέχουν πλέον μία στις πέντε εταιρείες που αποφέρουν 1 εκατομμύριο δολάρια ή περισσότερα έσοδα.
Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά εμπόδια σχετικά μοναδικά για τις γυναίκες επιχειρηματίες. Αν ψάχνετε να πάρετε τη βουτιά, ακολουθούν πέντε προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε και συμβουλές για το πώς να τις ξεπεράσετε.
Πρόκληση 1: Να νιώσετε άνετα με τον κίνδυνο
Όταν μια γυναίκα ξεκινά μια επιχείρηση, είναι συχνά η «πρώτη φορά στη ζωή της που χρησιμοποιεί πλήρως τον εαυτό της», λέει ο προπονητής της επιχείρησης Ali Brown, οικοδεσπότης του podcast Glambition. Η Μπράουν παρατήρησε ότι οι γυναίκες πέφτουν συνήθως σε ένα από τα δύο στρατόπεδα: Μερικές βουτούν τα πόδια τους στο νερό και μπαίνουν αργά, ενώ άλλες βουτούν στο κεφάλι πρώτα αφού έχουν ιδέα.
Εάν βρίσκεστε στην πρώτη ομάδα και αντιμετωπίζετε προβλήματα με τον εαυτό σας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να μάθετε γιατί. Μπορεί να μην αφορά τα χρήματα στη γραμμή, αλλά και άλλους παράγοντες: Για παράδειγμα, φόβος για το τι θα σκεφτεί η οικογένειά σας ή νευρικό όταν πρόκειται να προωθήσει την ιδέα σας μπροστά σε ανθρώπους. Η αποστολή της διαδικασίας μπορεί συχνά να είναι αποκαλυπτική, λέει ο Μπράουν - και η απάντηση σε αυτό που σας κρατά πίσω μπορεί να σας εκπλήξει.
Άλλες γυναίκες θεωρούν ότι το άλμα είναι απαραίτητο για να ξεκινήσετε. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι λέτε σε άλλους τι κάνετε, ώστε να σας λογοδοτήσουν ή να συγκεντρώσουν ένα αρχικό κεφάλαιο για την επιχείρησή σας. Εάν μπορείτε να συναντήσετε γυναίκες που έχουν ακολουθήσει αυτό το μονοπάτι πριν από εσάς, μπορεί να είναι σε θέση να δώσουν καθοδήγηση και συμβουλές σχετικά με το ποιοι κίνδυνοι έχουν νόημα. Μπορούν να πουν, «Μπορεί να μοιάζει να πηδάς από ένα γκρεμό, αλλά εδώ είναι τα αλεξίπτωτα που έχεις στη διάθεσή σου, ίσως να μην το συνειδητοποιήσεις», λέει η Lisa Schiffman, παγκόσμια επικεφαλής των EY Entrepreneurial Winning Women, ένας εθνικός διαγωνισμός και εκτελεστικό πρόγραμμα εκπαίδευσης για γυναίκες επιχειρηματίες
Πρόκληση 2: Ρύθμιση της ράβδου πολύ χαμηλής
«Σύμφωνα με την εμπειρία μας, πολλές γυναίκες υποτιμούν τι μπορούν να επιτύχουν», λέει ο Schiffman. Λέει ότι μερικές φορές, οι γυναίκες δημιουργούν ενδιαφέρουσες επιχειρήσεις χωρίς να συνειδητοποιούν πόσο επιτυχημένες είναι οι εταιρείες τους. Πολλές γυναίκες, λέει η Μπράουν, ξεκινούν επιχειρήσεις με το «χόμπι νοοτροπία», που σημαίνει ότι ψάχνουν να αποφύγουν τον κίνδυνο και να βγάλουν επιπλέον χρήματα. Αυτός είναι ένας απολύτως έγκυρος στόχος, αλλά είναι επίσης εντάξει να έχουμε μεγαλύτερα οράματα
Εάν έχετε μεγαλύτερα όνειρα, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε εξατομικευμένους μακροπρόθεσμους στόχους για τον εαυτό σας και, στη συνέχεια, να τους «αντιστρέψετε» για να καταλάβετε τι μπορείτε να κάνετε για να φτάσετε εκεί, λέει η Alison Koplar Wyatt, πρόεδρος της Girlboss. Ελέγξτε σταθερά τα σημεία αναφοράς για την επίτευξη των στόχων σας, ενώ κάνετε ό, τι καλύτερο μπορείτε για να αξιοποιήσετε τις δυνάμεις σας και περιβάλλετε τον εαυτό σας με υποστηρικτικές γυναίκες που θέλουν να σας δουν να πετύχουν.
Πρόκληση 3: Περιβάλλετε τον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους
Μπορεί επίσης να θέλετε να συγκεντρώσετε έναν ή δύο χορηγούς. Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ των μέντορων και των χορηγών. Οι μέντορες είναι άτομα στα οποία μπορείτε να απευθυνθείτε για συμβουλές, ενώ οι χορηγοί είναι άτομα που έχουν αρκετή εμπιστοσύνη στις δυνατότητές σας, ώστε να σας υποστηρίζουν όταν δεν βρίσκεστε σε δωμάτιο. Το πιο σημαντικό, θα σας βοηθήσουν επίσης να φτάσετε στο επόμενο βήμα στους στόχους σας. «Οι γυναίκες έχουν την τάση να συλλέγουν μέντορες», λέει ο Wyatt. «Οι άντρες ακολουθούν χορηγούς». Εάν αισθάνεστε σαν να μαζεύετε μέντορες, ρωτήστε τους πλησιέστερους σας εάν θα χρησιμεύσουν ως «πρεσβευτής» σας - κρατώντας ένα αυτί στο έδαφος για ευκαιρίες που θα σας βοηθήσουν να πλησιάσετε τους στόχους σας (ή το οικονομική υποστήριξη για να βοηθήσετε την εκκολαπτόμενη επιχείρησή σας).
Η ύπαρξη μιας υποστηρικτικής κοινότητας μπορεί επίσης να είναι ένα βασικό εργαλείο για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, ειδικά όταν πρόκειται για ανοιχτή συζήτηση για τα χρήματα. Ο αγώνας: «Οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουμε κύκλους όπου μπορούμε να το κάνουμε αυτό», λέει ο Μπράουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αναζητάτε ένα μέρος που σας επιτρέπει να μοιράζεστε ελεύθερα τι συμβαίνει στην επιχείρησή σας - και να ανταλλάξετε συμβουλές - είναι τόσο σημαντικό. «Το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω είναι η δικτύωση των γυναικών σε πολύ χαμηλό επίπεδο», λέει ο Μπράουν. Στοχεύστε ψηλότερα ρωτώντας για συνέδρια που πρέπει να παρακολουθήσετε ή ομάδες που πρέπει να υποβάλετε αίτηση για να συμμετάσχετε. Στη συνέχεια, πάρτε μια βαθιά ανάσα και προσκαλέστε τη γυναίκα που θαυμάζετε από μακριά για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα. «Δείτε πώς φαίνεται η επιτυχία από κοντά», λέει ο Schiffman.
Πρόκληση 4: Εξασφάλιση χρημάτων
Η τελευταία πρόκληση σε αυτή τη λίστα μπορεί να είναι η δυσκολότερη. Είναι συχνά πιο δύσκολο για τις γυναίκες να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση για τις μεγάλες ιδέες τους. Ένας λόγος είναι ότι οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές τείνουν να επενδύουν σε άνδρες για τις δυνατότητές τους, αλλά κρίνουν τις γυναίκες από την τρέχουσα απόδοσή τους, λέει ο Wyatt.
Η αλλαγή αυτής της αντίληψης απαιτεί δύο πράγματα. Πρώτον, χρειάζεστε ένα σαφές όραμα. Είτε υποβάλλετε αίτηση για τραπεζικό δάνειο είτε προσπαθείτε να συγκεντρώσετε επενδυτές αγγέλου, πρέπει να είστε έτοιμοι με την απάντηση σε μερικές ερωτήσεις:
- Πώς θέλετε να είναι η εταιρεία σας σε πέντε χρόνια;
- Πώς θα αλλάξει το τοπίο της βιομηχανίας του;
- Πόσο μεγάλο - σε όρους εσόδων - έχει τη δυνατότητα να γίνει;
Ενώ ο Wyatt συγκέντρωσε χρήματα για την Girlboss, ένας καπιταλιστής επιχείρησης την τράβηξε στην άκρη για να της πει: «Πρέπει να εμφανιστείς ότι ξέρεις απολύτως ότι αυτό θα είναι τεράστιο… Μην δείξεις καμία δυσπιστία για το τι θα είναι το αποτέλεσμα». Λέει ότι οι άνδρες τείνουν να είναι πιο θετικοί στις πεποιθήσεις τους για τον εαυτό τους και τα πιθανά αποτελέσματα, ενώ οι γυναίκες τείνουν να είναι πιο ειλικρινείς στην εκτίμηση του κινδύνου. Όσον αφορά τη συγκέντρωση χρημάτων, η εμπιστοσύνη μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Δεύτερον, χρειάζεστε μια σταθερή κατανόηση των αριθμών σας. Δεν στοχεύετε μόνο στην απομνημόνευση των προβολών σας, αλλά και στην πλήρη κατανόηση των εννοιών. Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες τείνουν να λαμβάνουν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με τα οικονομικά των εταιρειών τους από ό, τι οι άντρες, λέει ο Wyatt, οπότε να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις που μπορεί να έρχονται στο δρόμο σας.
Τέλος, όταν βγαίνετε για να βρείτε χρηματοδότηση, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε αρκετά. Η έρευνα δείχνει λιγότερες γυναίκες από τους άντρες που ζητούν χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων, και όταν το κάνουν, επικεντρώνονται στο τι θα μπορούσαν χρειάζομαι, παρά τι αυτοί μπορούσε να πάρει, λέει ο Wyatt. Στη συνέχεια, όταν υπάρχει μεγάλη ευκαιρία - είτε να επεκταθεί σε μια νέα περιοχή είτε να αγοράσει έναν ανταγωνιστή - δεν έχουν τους πόρους για να προχωρήσουν. Μην το αφήσετε να το κάνετε: Λάβετε αυτά τα χρήματα όταν έχετε την ευκαιρία.
Με τον Hayden Field
