Πώς να αποκτήσετε μια συνέντευξη πωλήσεων

Περιεχόμενο

• Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνέντευξη πωλήσεων
• Ερευνήστε την εταιρεία
• Να είστε βέβαιοι ότι είστε ευθυγραμμισμένοι με την εταιρεία
• Προετοιμάστε ένα βήμα πωλήσεων
• Μοιραστείτε τις δεξιότητές σας
• Εξετάστε τις ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων
• Συμβουλές συνέντευξης εργασίας πωλήσεων
• Θα το αγόραζες;
• Να είστε προετοιμασμένοι για απόρριψη
• Εστίαση στις Συμβουλευτικές Δεξιότητες Πωλήσεων
• Συμβουλές για διαπραγμάτευση μισθού

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια εργασία πωλήσεων, οι ικανότητές σας θα εμφανίζονται. Η πρόσληψη διευθυντικών στελεχών και συνεντευκτών θα προσπαθήσει να δει πόσο σίγουροι είστε στην πώληση του εαυτού σας, καθώς και αποδεικτικά στοιχεία ότι διαθέτετε ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων. Θα θέλουν επίσης να κατανοήσουν την εξοικείωσή σας με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.

Λάβετε συμβουλές για το πώς να αποκτήσετε μια συνέντευξη πωλήσεων.

Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνέντευξη πωλήσεων

Πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία συνέντευξης, προετοιμαστείτε προσεκτικά. Κάθε εταιρεία με την οποία θα συναντήσετε θα είναι μοναδική, γι 'αυτό προγραμματίστε να διαθέσετε χρόνο προετοιμασίας για κάθε συνέντευξη που πηγαίνετε.

Ερευνήστε την εταιρεία

Αφιερώστε χρόνο για να ερευνήσετε προσεκτικά την εταιρεία και τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες της, έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε μια ενημερωμένη παρουσίαση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς τους.

Να είστε βέβαιοι ότι είστε ευθυγραμμισμένοι με την εταιρεία

Οι υποψήφιοι για θέσεις πωλήσεων πρέπει να είναι απολύτως σίγουροι ότι είναι άνετοι να πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία που εμπορεύεται η εταιρεία. Επειδή αν δεν το αγοράσετε, θα έχετε δυσκολία να το πουλήσετε.

Προετοιμάστε ένα βήμα πωλήσεων

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για τις πωλήσεις, είναι σύνηθες για τους ερωτηθέντες να ζητούν από τους υποψηφίους να "Πουλήστε μου αυτό το στυλό." Ορισμένοι ερευνητές μπορεί να γίνουν πιο συγκεκριμένοι και να ζητήσουν από τους υποψηφίους να δείξουν πώς θα πουλούσαν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε.

Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με την εταιρεία και τι πωλεί, θα εμφανιστεί.

Είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τη συνέντευξη εργασίας για να πουλήσετε με πειστικό τρόπο το πιο πολύτιμο προϊόν σας, τον εαυτό σας, σε έναν εργοδότη που είναι καλά πεπειραμένος στις στρατηγικές πωλήσεων.

Μοιραστείτε τις δεξιότητές σας

Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για τις συγκεκριμένες δεξιότητες πωλήσεων που φέρετε στο τραπέζι και βεβαιωθείτε ότι έχετε επισημάνει εκείνες τις δεξιότητες που αναφέρονται ως "προτιμώμενα προσόντα" στην ανακοίνωση εργασίας της εταιρείας.

Αυτές οι δεξιότητες μπορεί να περιλαμβάνουν ικανότητες όπως διαχείριση λογαριασμού, διαχείριση επικράτειας, προώθηση προϊόντων, μάρκετινγκ, ψυχρή κλήση, δημόσιες σχέσεις ή / και απόκτηση πελατών.

Εξετάστε τις ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων

Τέλος, πριν γυαλίσετε τα παπούτσια σας και ξεκινήσετε τη συνέντευξη, αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξετάσετε μερικές από τις πιο κοινές ερωτήσεις και απαντήσεις για συνεντεύξεις πωλήσεων, καθώς και ερωτήσεις για συνεντεύξεις πωλήσεων σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες, ώστε να έχετε απάντηση σε οτιδήποτε πρόσληψη διευθυντής μπορεί να σας ρωτήσει.

Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε με ενθουσιασμό και πειστικά για τις αγαπημένες σας εμπειρίες και τεχνικές πωλήσεων, τι σας παρακινεί να υπερέχετε και πώς έχετε επιτύχει επιθετικούς στόχους και ποσοστώσεις πωλήσεων.

Συμβουλές συνέντευξης εργασίας πωλήσεων

Θέλετε ακόμη περισσότερες συμβουλές για το πώς να αποκτήσετε μια συνέντευξη πωλήσεων; Διαβάστε αυτήν τη συμβουλή από τον Kenneth Sundheim, πρόεδρο της εταιρείας αναζήτησης πωλήσεων και μάρκετινγκ KAS Placement.

Θα το αγόραζες;

Πριν από τη συνέντευξη για μια εργασία πωλήσεων, αναρωτηθείτε πάντα εάν θα αγοράζατε το προϊόν ή την υπηρεσία. Στις πωλήσεις, όπως και στη ζωή, δεν μπορείτε να πουλήσετε κάτι που δεν πιστεύετε. Επίσης, μην αναλάβετε ποτέ δουλειά πωλήσεων εάν δεν έχετε εμπιστοσύνη στο τμήμα μάρκετινγκ (εάν ισχύει) ή στην τρέχουσα δομή μάρκετινγκ και εργαλεία. Ένας κακώς γραμμένος, κακώς προγραμματισμένος ιστότοπος δημιουργεί μια σκληρή πώληση, ειδικά εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν καινούργιους.

Να είστε προετοιμασμένοι για απόρριψη

Κατανοήστε ότι στις πωλήσεις, όπως και στην αναζήτηση εργασίας, θα υπάρξει απόρριψη. Αυτό το σημείο απευθύνεται ειδικά στους νεότερους αναζητούντες εργασία που σκέφτεται μια καριέρα στις πωλήσεις. Αν θέλετε να κάνετε πωλήσεις, κάντε τις. Μόλις ξεπεράσετε τις πρώτες σας απορρίψεις και αποτυχημένες κλήσεις, γίνεται δεύτερη φύση.

Μην αφήσετε τη ντροπή ή τον φόβο απόρριψης να σας εμποδίσει να μπείτε στο πεδίο. Είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να ξεκινήσετε την καριέρα σας.

Εστίαση στις Συμβουλευτικές Δεξιότητες Πωλήσεων

Να θυμάστε ότι οι εργοδότες πωλήσεων θέλουν πάντα κάποιον που έχει αυτό που συνήθως αναφέρεται ως προσέγγιση «συμβουλευτικής πώλησης». Σχεδόν περισσότερο, ο όρος αναφέρεται σε ένα στυλ πωλήσεων που στοχεύει στην αποκάλυψη των αναγκών του πελάτη σε αντίθεση με το περίφημο στυλ πωλήσεων που απεικονίζεται στην ταινίαGlengarry Glen Ross, το οποίο ήταν πιο γνωστό για τη νοοτροπία ότι ανεξάρτητα από το τι θέλει ο πελάτης ή είναι καλύτερο για αυτούς, κλείστε τη συμφωνία.

Για να εκφράσει αυτήν την ανήθικη μεθοδολογία πωλήσεων με διασκεδαστικό και θεατρικό τρόπο, ο θεατρικός συγγραφέας David Mamet έγραψε το περίφημο "A.B.C." ή γραμμή "πάντα να κλείνει".

Συμβουλές για διαπραγμάτευση μισθού

Η μισθολογική διαπραγμάτευση είναι η # 1 πιο δύσκολη πτυχή της αναζήτησης εργασίας για πολλούς αιτούντες στον χώρο πωλήσεων και μάρκετινγκ. Εάν δεν έχετε εκπαιδευτεί στις διαπραγματεύσεις, χρησιμοποιήστε αυτό που ονομάζουμε «συνεργαζόμενη» μέθοδο συνεργασίας.

Αυτό σημαίνει ότι έχοντας τη νοοτροπία ότι ο εργοδότης είναι ο σύντροφός σας, όχι ο αντίπαλός σας, και μαζί η δουλειά σας είναι να εργαστείτε προς μια λύση που θα σας απασχολήσει η εταιρεία.

Εάν σκέφτεστε τη διαπραγμάτευση όσον αφορά τους νικητές και τους ηττημένους, θα καταλήξετε τους τελευταίους.

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια δουλειά πωλήσεων, οι ικανότητές σας θα εμφανίζονται άμεσα. Η πρόσληψη διευθυντικών στελεχών και συνεντευκτών θα προσπαθήσει να δει πόσο σίγουροι είστε στην πώληση του εαυτού σας, για αποδείξεις ότι διαθέτετε δεξιότητες πωλήσεων και για να αποκτήσετε μια αίσθηση της εξοικείωσής σας με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.