Συμβουλές επιβίωσης για διαβίωση καθαρών προμηθειών
Περιεχόμενο
- Ο αγωγός πωλήσεών σας
- Πριν ξεκινήσετε την εργασία
- Καλύπτει άπαχους μήνες
- Πρέπει οι πωλήσεις σας να βελτιωθούν;
Οι εργασίες πωλήσεων που πληρώνουν μόνο καθαρές προμήθειες και χωρίς μισθό είναι δημοφιλείς σε πολλές εταιρείες. Οι ομάδες διαχείρισης υποστηρίζουν ότι με αυτό το πρόγραμμα αποζημίωσης, ο πωλητής πληρώνεται για ακριβώς αυτό που παράγει, όχι περισσότερο και λιγότερο. Έτσι, εάν ένας πωλητής κλείσει πολλές πωλήσεις, θα κάνει πολλές και αν δεν το κάνει, η εταιρεία δεν θα τον πληρώνει.
Αυτή η συλλογιστική εξηγεί γιατί πολλοί πωλητές, ιδιαίτερα άπειροι, δεν θέλουν να κάνουν τίποτα με μια καθαρή δουλειά προμηθειών. Είναι ανησυχητικό να γνωρίζεις ότι μπορείς να λιμοκτονήσεις κυριολεκτικά αν δεν φέρεις αρκετές πωλήσεις και ο πανικός που προκαλείται από αυτή τη σκέψη καθιστά πολύ πιο δύσκολο να πωλήσεις με επιτυχία, προκαλώντας έναν φαύλο κύκλο αποτυχίας. Η αλήθεια είναι ότι οποιοσδήποτε ικανός πωλητής μπορεί να είναι πολύ χαρούμενος - και να κερδίσει πολλά χρήματα - σε μια καθαρή δουλειά προμηθειών, ακόμη και αν ο πωλητής είναι άπειρος. Το κλειδί για την ανάπτυξη των καθαρών προμηθειών είναι ο σωστός προγραμματισμός.
Ο αγωγός πωλήσεών σας
Κάθε θέση πωλήσεων τείνει να περνάει από κύκλους «γιορτής ή λιμού». Η παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων θα σας βοηθήσει να ελέγξετε αυτόν τον κύκλο, αλλά θα έχετε την τάση να έχετε μήνες όπου πραγματοποιείτε τόνους πωλήσεων και άλλους μήνες όπου κάθε πώληση φαίνεται να καταρρέει αμέσως πριν από το κλείσιμο. Επομένως, εάν είστε σε ένα καθαρό σχέδιο προμηθειών, ΠΡΕΠΕΙ να αφιερώσετε κάποια χρήματα από τους μήνες «γιορτής» σας για να σας βοηθήσουμε να πληρώσετε για τις ανάγκες κατά τις περιόδους «λιμού». Η διατήρηση ενός σφιχτού οικονομικού πλοίου είναι σημαντική σε κάθε εργασία που περιλαμβάνει προμήθειες, αλλά είναι δέκα φορές πιο σημαντική όταν οι προμήθειες είναι ό, τι φέρνετε σπίτι.
Πριν ξεκινήσετε την εργασία
Καθίστε και προσθέστε τα μηνιαία έξοδά σας. Σημειώστε το σύνολο των πάγιων εξόδων σας και προσθέστε λίγο περισσότερο από το μέσο όρο για τα μη πάγια έξοδά σας. Για παράδειγμα, εάν ο ηλεκτρικός λογαριασμός σας κυμαίνεται από 50 $ έως 100 $ ανά μήνα, αλλά συνήθως είναι περίπου 60 $, τοποθετήστε τον στον προϋπολογισμό σας στα 75 $. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα αντιμετωπίσετε προβλήματα εάν έχετε έναν σχετικά ακριβό μήνα σε συνδυασμό με χαμηλή προμήθεια.
Μόλις βρείτε έναν αριθμό για τα μηνιαία έξοδά σας, ρίξτε μια ματιά στο σχέδιο προμήθειας και υπολογίστε πόσες πωλήσεις θα πρέπει να κάνετε κάθε μήνα για να καλύψετε αυτά τα μηνιαία έξοδα - και στη συνέχεια προσθέστε μερικές ακόμη πωλήσεις για να πληρώσετε τις αναπόφευκτες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, όπως το αυτοκίνητο που καταρρέει ή το σκυλί που χρειάζεται ακριβές θεραπείες κτηνιάτρων. Είναι ο ελάχιστος αριθμός που έχετε υπολογίσει έναν εφικτό αριθμό πωλήσεων για έναν μέσο μήνα; Εάν όχι, αυτή η δουλειά είναι άσχημη για εσάς! Απενεργοποιήστε το και αναζητήστε έναν που είτε προσφέρει υψηλότερες προμήθειες είτε έχει βασικό μισθό με τον οποίο μπορείτε να ζήσετε.
Καλύπτει άπαχους μήνες
Υποθέτοντας ότι είστε ικανοποιημένοι με τις ελάχιστες υπολογισμένες πωλήσεις σας, θα πρέπει να επιτρέψετε την περιστασιακή μείωση των πωλήσεων στον προγραμματισμό σας. Εάν δεν έχετε ήδη, δημιουργήστε έναν λογαριασμό ταμιευτηρίου στην τράπεζά σας. Στη συνέχεια, όταν έχετε έναν ιδιαίτερα επιτυχημένο μήνα, απορρίψτε μερικά από τα κέρδη σας σε αυτόν τον λογαριασμό ταμιευτηρίου για μια βροχερή μέρα. Το να έχετε στη διάθεσή σας κάποια χρήματα για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης θα σας κάνει να νιώσετε πιο ασφαλείς, κάτι που θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε και να απολαύσετε τη δουλειά σας.
Πρέπει οι πωλήσεις σας να βελτιωθούν;
Εάν είστε ήδη σε μια καθαρή δουλειά προμηθειών και προσπαθείτε να κερδίσετε αρκετά, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάστασή σας αναλύοντας γιατί δεν πραγματοποιούνται οι πωλήσεις σας. Σε ποιο σημείο της διαδικασίας πωλήσεων χάνετε την προοπτική; Στην αρχή, επειδή δεν έχετε αρκετούς δυνητικούς πελάτες; Στη συνέχεια, εντοπίστε μια νέα πηγή δυνητικών πελατών ή προσλάβετε έναν μεσίτη λιστών. Κάνετε πολλές κλήσεις, αλλά δεν κάνετε πολλά ραντεβού; Ρίξτε μια ματιά στην ψυχρή προσέγγιση κλήσεων και προσθέστε ένα καλό ανοιχτήρι ή κάποια πιασάρικα οφέλη. Οι καθαρές προμήθειες είναι συχνά πιο ανεξάρτητες από τις μισθωτές, διότι αν μια εταιρεία επενδύει έναν μισθό σε εσάς, θα θέλουν επίσης να σας διαχειρίζονται πολύ στενά. Σε μια καθαρή δουλειά προμήθειας, θα πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη για τη διαχείριση του εαυτού σας, και αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο πολλοί έμπειροι πωλητές αγαπούν τους καθαρές προμήθειες.
