Συμβουλές για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση μισθών
Περιεχόμενο
- Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθού εργοδότη
- Θέματα διαπραγμάτευσης μισθού εργαζομένων
- Έντονη διαπραγμάτευση μισθού
- Συμβουλές για τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις
Υπάρχει ένα παράθυρο διαπραγμάτευσης μισθού από τη στιγμή που προσφέρετε μια εργασία σε έναν υποψήφιο μέχρι την αποδοχή της εργασίας από τον επιλεγμένο υποψήφιο. Τα αποτελέσματα αυτής της διαπραγμάτευσης μισθών μπορούν να αφήσουν έναν υποψήφιο να αισθάνεται επιθυμητός από τον οργανισμό σας ή να υποτιμηθεί. Τα αποτελέσματα αυτής της διαπραγμάτευσης μισθών μπορούν να αφήσουν τον εργοδότη ενθουσιασμένο να καλωσορίσει τον υποψήφιο ή να αισθάνεται σαν να έχασε.
Ένας θετικός εργοδότης και ένας θετικός υπάλληλος είναι τα αποτελέσματα μιας επιτυχούς διαπραγμάτευσης μισθού. Ακολουθούν συμβουλές για την επιτυχή διαπραγμάτευση μισθών.
Συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθού εργοδότη
Πόσο περιθώριο έχετε για διαπραγμάτευση μισθών και άλλους όρους εργασίας με τους υποψηφίους σας; Η απάντηση κυμαίνεται από όχι πολύ έως πολύ. Ένας βασικός παράγοντας είναι η συζήτηση του μισθού, των παροχών και των συνθηκών εργασίας που συνέβησαν με τους υποψήφιους υπαλλήλους σας κατά τη διαδικασία της συνέντευξης.
Οι υποψήφιοι σας πιθανότατα μοιράστηκαν τον τρέχοντα ή τον πιο πρόσφατο μισθό σας (αν και γίνεται όλο και πιο παράνομο για εργοδότες σε πολλές δικαιοδοσίες να ζητήσουν αυτές τις πληροφορίες από τους υποψηφίους για εργασία.). Μπορεί να έχετε μοιραστεί το εύρος μισθών για τη θέση με τους υποψήφιους υπαλλήλους σας. Οι καταχωρημένες θέσεις εργασίας μπορεί επίσης να έχουν δώσει στους προοπτικούς μια ιδέα για το εύρος των μισθών.
Στην πραγματικότητα, συνιστάται στους εργοδότες να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες για τους μισθούς στις λίστες εργασίας τους όποτε είναι δυνατόν, έτσι ώστε να μην κατακλύζεται από υποψηφίους κάτω από ή με υψηλά προσόντα που είναι πρόθυμοι να εγκατασταθούν για οποιαδήποτε εργασία. Θα προσελκύσετε τους υποψηφίους που μπορεί να ασκηθούν για εσάς.
Ένας άλλος βασικός παράγοντας στις διαπραγματεύσεις για τους μισθούς είναι το επίπεδο της θέσης. πιθανότατα έχετε περισσότερο χώρο διαπραγμάτευσης με υπαλλήλους υψηλότερου επιπέδου και με υπαλλήλους που είναι ο μοναδικός υπάλληλος που εκτελεί μια συγκεκριμένη εργασία στην εταιρεία σας. Είναι επίσης επιρρεπείς στο να ζητούν πρόσθετα προνόμια και οφέλη εάν δεν μπορούν να σας κάνουν να προσφέρετε περισσότερα χρήματα.
Ο τρίτος παράγοντας στη διαπραγμάτευση μισθών είναι πόσο άσχημα χρειάζεται ο οργανισμός σας για αυτόν τον υπάλληλο και πόση δυσκολία έχετε στο να βρείτε το σύνολο δεξιοτήτων του. Τα εύρη των αγορών παίζουν επίσης παράγοντα στις αποφάσεις διαπραγμάτευσης μισθών.
Θέματα διαπραγμάτευσης μισθού εργαζομένων
Κατά συνέπεια, το περιθώριο διαπραγμάτευσης των μισθών του εργοδότη εξαρτάται από παράγοντες της αγοράς. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν:
- επίπεδο της εργασίας στον οργανισμό σας,
- έλλειψη δεξιοτήτων και εμπειρίας που απαιτείται για την εργασία στην αγορά εργασίας,
- πρόοδος σταδιοδρομίας και εμπειρία του επιλεγέντος ατόμου,
- εύλογη αγοραία αξία για τη δουλειά που γεμίζετε
- το εύρος μισθών για την εργασία εντός του οργανισμού σας
- το εύρος μισθών για την εργασία στη γεωγραφική σας περιοχή,
- υφιστάμενες οικονομικές συνθήκες στην αγορά εργασίας σας, και
- υφιστάμενες οικονομικές συνθήκες στον κλάδο σας.
Ενδέχεται επίσης να έχετε συγκεκριμένους παράγοντες για την εταιρεία που μπορεί να επηρεάσουν τον δεδομένο μισθό, όπως συγκριτικές θέσεις εργασίας, τον πολιτισμό σας, τη φιλοσοφία των αμοιβών σας και τις πρακτικές προώθησης.
Συμπέρασμα? Πόσο άσχημα θέλετε και χρειάζεστε αυτόν τον υποψήφιο; Εάν είστε πολύ άποροι, η στρατηγική διαπραγμάτευσης μισθών σας θα μετατραπεί γρήγορα σε συνθηκολόγηση. Και, η συνθηκολόγηση, το να πληρώνετε περισσότερα από όσα μπορείτε να πληρώσετε, να πληρώνετε δυσανάλογα στο εύρος μισθών των τωρινών υπαλλήλων σας και να πληρώνετε έναν νέο μισθό και παροχές υπαλλήλου εκτός της ζώνης άνεσής σας, είναι κακό για τον εργοδότη και κακό για τον υποψήφιο.
Η εργασία του νέου υπαλλήλου εξετάζεται με μικροσκόπιο. οι προσδοκίες του εργοδότη μπορεί να είναι υπερβολικά υψηλές. Οι συνάδελφοι εργαζόμενοι ενδέχεται να δυσαρεστούν από το μισθό που διαπραγματεύτηκε και να θεωρήσουν τον νέο υπάλληλο ως εκ πρώτης όψεως.
Σε μια win-win μισθολογική διαπραγμάτευση, τόσο ο εργοδότης όσο και ο εργαζόμενος αφήνουν τη διαπραγμάτευση μισθών αισθανμένοι έτοιμοι να ξεκινήσουν μια μακροχρόνια, επιτυχημένη σχέση.
Εάν έχετε εμπλακεί ποτέ σε μια έντονη διαπραγμάτευση μισθών, γνωρίζετε ότι μπορεί να καταναλώσει την ψυχική και σωματική σας ενέργεια πέρα από τη σημασία της. Αυτό συμβαίνει επειδή, όταν φτάσετε στο στάδιο της υποβολής προσφοράς, έχετε ξοδέψει το χρόνο για να αναπτύξετε μια ομάδα υποψηφίων. Έχετε συνεντεύξει διάφορους υποψηφίους για εβδομάδες.
Έντονη διαπραγμάτευση μισθού
Ο οργανισμός σας έχει επενδύσει σημαντικό χρόνο και ενέργεια για να ξεσηκώσει και να γνωρίσει τον υποψήφιο της τελικής επιλογής σας. Οι πιο εξελιγμένοι υποψήφιοι, οι υποψήφιοι υψηλότερου επιπέδου και οι υποψήφιοι με σημαντική πρόοδο σταδιοδρομίας θα αντισταθμίσουν την αρχική σας επιστολή προσφοράς, οπότε περιμένετε. Ακόμα και το χαμηλότερο επίπεδό σας, οι νεότεροι υποψήφιοι θα ζητήσουν 1.000-5.000 $ περισσότερα από ό, τι προσφέρατε ως κανονικό συμβάν.
Επιπλέον, οι προσδοκίες και οι ανάγκες των υποψηφίων μπορεί μερικές φορές να παραβλέψουν τον εργοδότη. Εάν πολλά άτομα έχουν πραγματοποιήσει συνεντεύξεις - κάτι που συνιστάται - έχετε λίγο έλεγχο των προσδοκιών που εκφράζονται και τι πιστεύει ο υποψήφιος για τη θέση ως αποτέλεσμα των συνεντεύξεων. Επίσης, δεν έχετε τον έλεγχο του περιεχομένου των προσφορών από άλλες εταιρείες που μπορούν να συμβούν ταυτόχρονα.
Συμβουλές για τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις
Αν και δεν προορίζονται να αναλύσουν διεξοδικά τον τρόπο διεξαγωγής διαπραγματεύσεων για τους μισθούς, αυτές οι συμβουλές και συμβουλές προσφέρονται για να διασφαλίσουν ότι διεξάγετε επιτυχημένες διαπραγματεύσεις για τους μισθούς.
- Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις δεν αφορούν τη νίκη - εκτός εάν κερδίσουν και τα δύο μέρη. Εάν κάποιο από τα μέρη πιστεύει ότι συνθηκολόγησε, δεν διαπραγματεύτηκε, και τα δύο μέρη χάνουν.
- Καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να προσδιορίσετε τον πιο πρόσφατο μισθό και παροχές που έλαβε ο υποψήφιος σας. Οι περισσότεροι οργανισμοί ζητούν μισθό στις αιτήσεις εργασίας τους και στις θέσεις εργασίας και τις διαφημίσεις τους. Ορισμένοι υποψήφιοι προσφέρουν έντυπα W-2 και άλλη απόδειξη μισθού όταν οι εργοδότες ζητούν αποδεικτικά αποζημίωσης. (Αυτό δεν συνιστάται, παρεμπιπτόντως. Είναι πιο ενοχλητικό από ό, τι οι εργοδότες θα πρέπει να αφορούν το υπόβαθρο των υποψηφίων τους.)
Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε τους πρώην εργοδότες κατά τον έλεγχο αναφοράς. Μπορεί να μην μπορείτε να ταιριάξετε τον μισθό, αλλά θα έχετε μια καλή ιδέα για το τι θα ζητήσει ο υποψήφιος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων για τους μισθούς.
Αν και αυτές οι συμβουλές δεν προορίζονται να αναλύσουν διεξοδικά τον τρόπο διεξαγωγής διαπραγματεύσεων για τους μισθούς, αυτές οι συμβουλές και οι συμβουλές θα διασφαλίσουν ότι διεξάγετε επιτυχημένες διαπραγματεύσεις για τους μισθούς. - Μάθετε ποια είναι τα όρια διαπραγμάτευσης των μισθών σας. Βασίστε τα όριά σας στα εσωτερικά εύρη μισθών σας, στους μισθωτούς που καταβάλλονται σε παρόμοιες θέσεις, στο οικονομικό κλίμα και στην αγορά αναζήτησης εργασίας και στην κερδοφορία της εταιρείας σας.
- Αναγνωρίστε ότι, εάν ο μισθός σας δεν είναι διαπραγματεύσιμος, και ακόμα κι αν είναι, οι ανώτεροι υποψήφιοι θα διαπραγματευτούν μαζί σας σε άλλους τομείς που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμοι.
Αυτά περιλαμβάνουν παροχές, επιλεξιμότητα για παροχές ή COBRA επί πληρωμή, βοήθεια διδάκτρων, έκπτωση χρόνου, μπόνους υπογραφής, επιλογές μετοχών, μεταβλητή πληρωμή μπόνους, προμήθειες πωλήσεων, επίδομα αυτοκινήτου, ευέλικτα προγράμματα, τηλεργασία, smartphone επί πληρωμή, πακέτα αποχώρησης και έξοδα μετεγκατάστασης. Στην πραγματικότητα, οι εξελιγμένοι υποψήφιοι θα διαπραγματευτούν σε όλους αυτούς τους τομείς και πολλά άλλα. - Ακόμα κι αν είστε πεπεισμένοι για τον πιθανό θετικό αντίκτυπο του υποψηφίου στον οργανισμό σας και ένας υποψήφιος διαπραγματευτής είναι πιθανό να σας υπενθυμίζει, οι περισσότεροι οργανισμοί έχουν όρια. Θα μετανιώσετε για παραβίαση των ορίων σας. ακόμα και αν πρέπει να ξεκινήσετε την πρόσληψή σας, θα εξοικονομήσετε χρόνια πονοκεφάλους και απαγορευτικό κόστος.
- Σε μια εταιρεία, ένας υποψήφιος προσπάθησε να διαπραγματευτεί ένα πακέτο αποχώρησης που παρείχε έξι μήνες του βασικού μισθού του συν έναν επιπλέον μήνα για κάθε έτος που εργάστηκε για την εταιρεία. Επιπλέον, ήθελε όλα αυτά τα χρήματα εφάπαξ κατά την απόλυση.
Με 5769,00 $ ανά αμοιβή, ο οργανισμός θα έπρεπε να βρει περίπου 116.000,00 δολάρια μετά την απόλυση του μετά από μόλις τρία χρόνια απασχόλησης. Όχι πάρα πολλές μικρές και μεσαίες εταιρείες μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα πακέτο αποζημίωσης σε αυτό το εύρος τιμών ή να παρουσιάσουν ένα εφάπαξ ποσό όπως αυτό. Ο υποψήφιος υποστήριξε το αίτημά του. - Εάν η αρχική προσφορά σας δεν είναι διαπραγματεύσιμη ή μόλις διαπραγματεύσιμη, προσπαθήστε να το υποδείξετε στον υποψήφιο όταν κάνετε την προσφορά εργασίας. Ένας οργανισμός έκανε μια αποδεκτή προσφορά σε έναν ειδικό υποψήφιο τον οποίο ο οργανισμός προσπαθούσε να προσλάβει για αρκετά χρόνια σε κατάλληλο ρόλο. (Περίμεναν να κάνουν μια προσφορά μέχρι να ανοίξει η σωστή θέση καθώς ο υποψήφιος είχε απορρίψει τον μισθό που είχε προσφερθεί για μικρότερο ρόλο σε μια προηγούμενη αναζήτηση εργασίας.)
Είπαν, "Σας προσφέρουμε 60.000 $ βασικό μισθό συν τη δυνατότητα να κερδίσετε έως και 20.000 $ σε μπόνους κατά τη διάρκεια του πρώτου σας έτους. Άλλοι που έχουν με αυτόν τον οργανισμό για έως και εννέα χρόνια βρίσκονται σε μερικές χιλιάδες δολάρια από αυτήν τη βάση. , μπορείτε να δείτε πόσο σας εκτιμούμε με αυτήν την προσφορά.
"Επιπλέον, καθώς δημιουργείτε τους λογαριασμούς σας, ορισμένοι από τους προγραμματιστές μας κερδίζουν πάνω από 100.000,00 $." Ο οργανισμός προσπαθούσε να της πει ότι η βάση ήταν σταθερή και ότι η ανοδική δυνατότητα μπόνους ήταν υψηλή. Αποδέχθηκε.
Διακυβεύονται πολλά όταν διαπραγματεύεστε μισθό με τον πιθανό υπάλληλό σας. Χρησιμοποιήστε όλες αυτές τις συμβουλές διαπραγμάτευσης μισθών για να διασφαλίσετε ότι δεν θα εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να προσλάβετε έναν εξαιρετικό, καταρτισμένο, ανώτερο υπάλληλο.
