Επισκόπηση σταδιοδρομίας ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων

Περιεχόμενο

• Ημέρα στη ζωή ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων
• Οι ανταμοιβές
• Τύποι Ανεξάρτητων Θέσεων Αντιπροσώπου Πωλήσεων
• Αποζημίωση
• Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη

Για εκείνους τους λαχταριστές που προτιμούν να ορίζουν τα χρονοδιαγράμματά τους και που τους αρέσει ο έλεγχος να αποφασίζουν ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θα πουλήσουν και ποια όχι, μπορεί να είναι οι Ανεξάρτητες Πωλήσεις. Το να είσαι ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων απαιτεί αυτοπειθαρχία, αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και απαιτεί πολλή σκληρή δουλειά. Για όσους προτιμούν να είναι μόνοι τους και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα, το Independent Sales μπορεί να είναι η τέλεια καριέρα.

Ημέρα στη ζωή ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων

Ενώ οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν ένα αφεντικό ή μια εταιρεία με προσδοκίες σχετικά με το πότε πρέπει να εμφανιστούν στη δουλειά και πόση δραστηριότητα αναμένεται κάθε δεδομένη ημέρα, οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων συχνά καθορίζουν τους κανόνες, τις προσδοκίες και το χρονοδιάγραμμά τους. Με όλη αυτή την ελευθερία, θα μπείτε στον πειρασμό να σκεφτείτε ότι ο Ανεξάρτητος Εκπρόσωπος εργάζεται μόνο λίγες ώρες την ημέρα και έχει αρκετό ελεύθερο χρόνο. Αυτές οι αντιλήψεις ισχύουν μόνο για εκείνους που δεν διαρκούν πολύ ως ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων.

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι συνήθως δουλεύουν πολλές ώρες που συχνά εκτείνονται τα σαββατοκύριακα και τις αργίες. Είναι πλοίαρχοι της διαχείρισης του χρόνου και αφιερώνουν πολλές ώρες και ενέργεια για να μάθουν ό, τι υπάρχει για να μάθουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύουν. Με άλλα λόγια, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων που είναι επιτυχημένοι είναι οι πιο σκληροί εκπρόσωποι στον τομέα των πωλήσεων.

Οι ανταμοιβές

Όσο σκληρά δουλεύουν οι επιτυχημένοι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων, πολλοί πιστεύουν ότι η μόνη πιθανή ανταμοιβή θα ήταν το υψηλό εισόδημα. Και ενώ οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων μπορούν, και συχνά κερδίζουν σημαντικό εισόδημα, οι πραγματικές ανταμοιβές είναι οι ίδιες με αυτές που βιώνουν οι επιχειρηματίες. Η αυτοπεποίθηση στην αφθονία, η αυτοπεποίθηση και η εμπιστοσύνη και, στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα εκτεταμένο επαγγελματικό δίκτυο είναι μερικά μόνο από τα οφέλη που έχουν θετικό αντίκτυπο σε πολλούς τομείς ζωής.

Τύποι Ανεξάρτητων Θέσεων Αντιπροσώπου Πωλήσεων

Όπως και οι Αντιπρόσωποι του Κατασκευαστή, οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων αναζητούν επιχειρήσεις που είτε πρέπει να αυξήσουν τη δύναμη πωλήσεών τους και είναι πρόθυμες να αναθέσουν σε τρίτους τις πωλήσεις ή ήδη ενεργούν πιστοί στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ εξωτερικής ανάθεσης. Οι προγραμματιστές λογισμικού είναι μια από τις πιο κοινές εταιρείες που συνάπτουν συμβάσεις με τις ανεξάρτητες πωλήσεις, αλλά οι θέσεις μπορούν να βρεθούν σε πολλούς κλάδους.

Κατά την αναζήτηση μιας εταιρείας για εκπροσώπηση, θα πρέπει να αποφεύγετε εκείνες με υπάρχον δυναμικό πωλήσεων και να εστιάζετε περισσότερο σε μικρές επιχειρήσεις, νεοσύστατες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις των οποίων το σπίτι (ή μόνο) το γραφείο βρίσκεται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών.

Αποζημίωση

Εάν περιμένετε βασικό μισθό, ψάχνετε για λάθος τύπο θέσης πωλήσεων. Η συντριπτική πλειοψηφία των ανεξάρτητων θέσεων πωλήσεων βασίζεται σε προμήθεια 100%. Αυτό σημαίνει ότι πληρώνεστε μόνο όταν πουλάτε κάτι. Δεδομένου ότι η εταιρεία που εκπροσωπείτε δεν χρειάζεται να σας πληρώσει μισθό, να καλύψει τις παροχές σας, να σας πληρώσει για έκπτωση ή να πληρώσει κρατικά ή κρατικά τέλη απασχόλησης, είναι πιο πρόθυμα να πληρώσουν υψηλότερο ποσοστό μικτού κέρδους σε εσάς. Τα σχέδια της Επιτροπής που πληρώνουν μεταξύ 30 και 60% είναι κοινά σε ανεξάρτητες θέσεις. Το όλο κόλπο είναι να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να πωληθεί με σημαντικά περιθώρια κέρδους, καθώς αυτός είναι συνήθως ο μόνος τρόπος με τον οποίο θα πληρωθείτε.

Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη

Πολλοί εισέρχονται στις Ανεξάρτητες Πωλήσεις λόγω αδυναμίας να βρουν θέση ως μισθωτός υπάλληλος. Αυτοί οι εκπρόσωποι συνήθως μένουν μόνο στις ανεξάρτητες τάξεις μέχρι να βρουν απασχόληση. Αλλά για εκείνους που επιλέγουν ανεξάρτητες πωλήσεις ή για εκείνους που θεωρούν ανεξάρτητη θέση αντιπροσωπευτικού πωλήσεων, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Το ένα είναι η συνταξιοδότηση και το γεγονός ότι θα πρέπει να διαχειριστείτε και να συνεισφέρετε στο συνταξιοδοτικό σας πρόγραμμα. Ένας άλλος παράγοντας είναι η ασφάλιση υγείας. Ενώ υπάρχουν αμέτρητα ασφαλιστικά προγράμματα για να επιλέξουν οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι, αυτά τα προγράμματα είναι συχνά πολύ ακριβά και κόβονται απευθείας σε οποιαδήποτε προμήθεια κερδίζετε.

Τέλος, οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων πρέπει να εξετάσουν πώς θα δημιουργήσουν μια υγιή ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και επαγγελματικής ζωής. Χωρίς καθορισμένο ή εγγυημένο μισθό και στηριζόμενοι πλήρως στην προμήθεια που κερδίζεται από τις πωλήσεις, οι Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων είναι τυπικοί "εργασιομανείς". Και ενώ η αγάπη για τη δουλειά σας είναι σημαντική για τη γενική σας ευημερία, ο χρόνος από τη δουλειά είναι εξίσου σημαντικός.