Προσφορές κατασκευής και διανομής μουσικής βιομηχανίας
Περιεχόμενο
- Γιατί οι προσφορές M&D είναι καλές για δισκογραφικές εταιρείες
- Τα μειονεκτήματα των συμφωνιών M&D
- Η κατώτατη γραμμή διαπραγμάτευσης M&D
Στη μουσική βιομηχανία, μια συμφωνία κατασκευής και διανομής (κοινώς γνωστή ως συμφωνία M&D) αναφέρεται σε μια τυπική συμβατική ρύθμιση μεταξύ μιας δισκογραφικής εταιρείας και ενός διανομέα μουσικής. Σύμφωνα με μια συμφωνία M&D, ο διανομέας πληρώνει για το κόστος κατασκευής ενός άλμπουμ ξεκινώντας από τη διαδικασία πίεσης, μέχρι την εκτύπωση των ετικετών.
Στη συνέχεια, ο διανομέας καλύπτει αυτά τα κόστη από τις πωλήσεις ρεκόρ - καθώς και από ένα προκαθορισμένο ποσοστό κέρδους. Οι εταιρείες διανομής που προσφέρουν τέτοιου είδους προσφορές συχνά προσφέρουν άλλες υπηρεσίες όπως το μάρκετινγκ. Αυτού του είδους οι προσφορές γίνονται όλο και λιγότερο σχετικές ενόψει της πτώσης των πωλήσεων μουσικής και της αυξημένης ψηφιακής διανομής. Ωστόσο, από τη σκοπιά μιας δισκογραφικής εταιρίας, ειδικά μια ανεξάρτητη ετικέτα με περιορισμένους πόρους και κεφάλαια, μια συμφωνία M&D μπορεί να είναι μια σωτηρία - ειδικά εάν σκοπεύουν να παράγουν φυσικά αντίγραφα των άλμπουμ.
Γιατί οι προσφορές M&D είναι καλές για δισκογραφικές εταιρείες
Για τις δισκογραφικές εταιρείες, οι συμφωνίες M&D έχουν νόημα επειδή μπορούν να πιέσουν τα αρχεία τους χωρίς να επιβαρυνθούν με προκαταβολικά έξοδα. Αυτό μεταφράζεται σε λιγότερη διαταραχή της ταμειακής ροής της εταιρείας, η οποία μπορεί να είναι σημαντική για ανεξάρτητες και μικρές ετικέτες με περιορισμένους προϋπολογισμούς. Παραδοσιακά, οι μεγάλες δισκογραφικές εταιρείες σπάνια συνάπτουν συμφωνίες M&D.
Επιπλέον, οι δισκογραφικές εταιρείες πληρώνουν λιγότερα για την κατασκευή βάσει συμφωνίας M&D, επειδή ο διανομέας κατασκευάζει άλμπουμ σε μεγάλες ποσότητες, επιτρέποντας στην ετικέτα να εξαργυρώσει τις προνομιακές τιμές τους. Και, επειδή ο διανομέας έχει επενδύσει στην κυκλοφορία ενός άλμπουμ, θα παρακινηθούν να το εισέλθουν στα καταστήματα και να αρχίσουν να κάνουν πωλήσεις.
Τα μειονεκτήματα των συμφωνιών M&D
Φυσικά, όπου υπάρχουν επαγγελματίες, σίγουρα υπάρχουν μειονεκτήματα - και η μουσική βιομηχανία δεν αποτελεί εξαίρεση. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε οι ετικέτες σχετικά με τις συμφωνίες M&D. Πρώτον, η ετικέτα δεν παίρνει καθόλου χρήματα για την κυκλοφορία ενός άλμπουμ, έως ότου ο διανομέας αποζημιώσει το κόστος κατασκευής τους, καθώς και το μέρος του κέρδους τους. Αυτό έχει τη δυνατότητα να μετατρέψει ένα μικρό πρόβλημα ταμειακών ροών σε ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα ταμειακών ροών. Εάν το πρόγραμμα κυκλοφορίας μιας ετικέτας είναι αρκετά απασχολημένο, θα μπορούσε να βρεθεί σε σοβαρό χρέος έναντι του διανομέα. Αυτό θα μπορούσε να ωθήσει την πληρωμή της ετικέτας ακόμη πιο μακριά - ειδικά εάν κάθε κυκλοφορία δεν αντιμετωπίζεται ως ξεχωριστός λογαριασμός.
Υπάρχει επίσης ένα άλλο σενάριο που θα μπορούσε να οδηγήσει σε χρέος. Εάν οι πωλήσεις ρεκόρ είναι κακές (ή λιγότερο από τις εκτιμώμενες), η ετικέτα μπορεί επίσης να καταλήξει σε χρέος προς τον διανομέα.
Οι ετικέτες θα μπορούσαν επίσης να καταλήξουν σε κάποιο έλεγχο των κυκλοφοριών στους διανομείς τους. Για παράδειγμα, ο διανομέας μπορεί να αντιταχθεί στο κόστος εκτύπωσης του βιβλίου μάρκετινγκ της ετικέτας - παρόλο που η ετικέτα ή ο καλλιτέχνης πιστεύει ότι είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του δίσκου.
Η κατώτατη γραμμή διαπραγμάτευσης M&D
Παρά τις προκλήσεις της χρήσης του M&D, λόγω της εμφάνισης ροής μουσικής και της μείωσης των φυσικών πωλήσεων άλμπουμ, για ανεξάρτητες δισκογραφικές εταιρείες, η M&D μπορεί να είναι ένας ζωτικός τρόπος για να διατηρηθεί η ταμειακή ροή υγιής.
