Πώληση των πλεονεκτημάτων των τηλεοπτικών διαφημίσεων
Περιεχόμενο
Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις συνδυάζουν βίντεο και ήχο για να κάνουν ένα συναρπαστικό βήμα πωλήσεων για τους περισσότερους πελάτες. Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορεί να είναι φθηνότερες, αλλά δεν προσφέρουν εικόνες. Η διαφήμιση στην εφημερίδα έχει ακίνητες εικόνες, αλλά λίγο άλλο που θα ενίσχυε τις πωλήσεις ενός πελάτη. Μάθετε πώς να πουλάτε τα οφέλη των τηλεοπτικών διαφημίσεων, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να γνωρίζουν ότι τα χρήματά τους ξοδεύονται καλά για να χτίσουν την επιχείρησή τους.
Αποδοτική
Είναι αλήθεια ότι οι τηλεοπτικές διαφημίσεις είναι συνήθως η πιο ακριβή μορφή μέσων για αγορά, αλλά μπορείτε να εξηγήσετε τον λόγο πίσω από την υψηλότερη τιμή. Πρώτον, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις περιλαμβάνουν περισσότερα βήματα στην παραγωγή. Συζητήστε τις επιλογές της τηλεοπτικής εμπορικής παραγωγής, έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να κάνει τη σωστή επιλογή για να δημιουργήσει ένα σημείο.
Ένας πελάτης μπορεί να έχει τα χρήματα και την ανάγκη για ένα γυαλιστερό, ποιοτικό τηλεοπτικό δίκτυο εικόνας, ενώ κάποιος άλλος χρειάζεται απλώς μια διαφήμιση χωρίς κόκκαλα για να ανακοινώσει την πώληση σε κατάστημα επίπλων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τις έξι μορφές διαφήμισης μέσων, ώστε να μην προσπαθήσετε να υπερπωλήσετε πελάτες σε ακριβές παραγωγές που θα τους φοβίσουν από την αγορά τηλεοπτικού πακέτου από εσάς.
Είναι εύκολο για έναν πελάτη για πρώτη φορά να κατακλύζεται από το κόστος που συνεπάγεται η δημιουργία μιας τηλεοπτικής διαφήμισης προτού κυκλοφορήσει ποτέ. Απλοποιήστε τα βήματα για να ηρεμήσετε τα νεύρα. Οι τοπικοί τηλεοπτικοί σταθμοί έχουν συνήθως τα περισσότερα από τα εργαλεία μιας φανταστικής εταιρείας παραγωγής και μπορεί να είναι πρόθυμοι να δημιουργήσουν μια διαφήμιση δωρεάν, εάν ένας πελάτης αγοράσει χρόνο διαφήμισης.
Πουλήστε το γεγονός ότι ενώ το αρχικό κόστος μπορεί να είναι μεγαλύτερο, περισσότεροι άνθρωποι θα δουν μια τηλεοπτική διαφήμιση. Οι ακροατές ραδιοφώνου είναι πολύ γρήγοροι για να αλλάξουν το σταθμό όταν κυκλοφορούν οι διαφημίσεις, και η μείωση της αναγνωσιμότητας των εφημερίδων σημαίνει ότι υπάρχουν λιγότεροι άνθρωποι που κοιτάζουν τις διαφημίσεις εφημερίδων καθώς γυρίζουν στις σελίδες. Η επένδυση στην τηλεοπτική διαφήμιση έχει τη μεγαλύτερη απόδοση.
Προσεγγίζει ένα κοινό-στόχο
Με κάθε χρόνο, η τηλεόραση γίνεται καλύτερη για να προσεγγίσει το κοινό-στόχο του πελάτη. Αυτό ήταν το μεγάλο πλεονέκτημα του ραδιοφώνου, με όλες τις διάφορες μορφές ραδιοφώνου που επιτρέπουν στον πελάτη να λαμβάνει εύκολα αποφάσεις σχετικά με το πού να πραγματοποιήσει μια αγορά διαφήμισης.
Με όλο και περισσότερα εξειδικευμένα κανάλια καλωδιακής τηλεόρασης, η τηλεόραση προσφέρει πολλά από τα ίδια πλεονεκτήματα. Ένα κέντρο παροχής κήπων μπορεί να αγοράσει εμπορικό χρόνο μέσω μιας τοπικής εταιρείας καλωδιακής τηλεόρασης, έτσι ώστε οι διαφημίσεις να εμφανίζονται σε ένα καλωδιακό κανάλι σπιτιού και κήπου. Η αγορά διαφημίσεων καλωδιακής τηλεόρασης όχι μόνο βοηθά μια εταιρεία να προσεγγίσει το κοινό-στόχο της, αλλά οι τιμές των καλωδιακών διαφημίσεων είναι συνήθως πολύ φθηνότερες από αυτές των τηλεοπτικών σταθμών μετάδοσης.
Αλλά το κοινό σε ένα κανάλι καλωδιακής τηλεόρασης είναι επίσης πολύ μικρότερο. Έτσι, ενώ οι τιμές είναι χαμηλότερες, ένας πελάτης μπορεί να προσεγγίζει μόνο μερικές χιλιάδες θεατές με μια διαφήμιση.
Ένας τηλεοπτικός σταθμός μετάδοσης μπορεί να προσφέρει μια καλύτερη ευκαιρία για να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα, αν και με υψηλότερο κόστος. Ωστόσο, υπάρχουν και επιλογές για τηλεοπτικούς σταθμούς. Εάν οι πελάτες θέλουν οι διαφημίσεις τους να εμφανίζονται κατά τις τοπικές 6:00 μ.μ. Τηλεοπτική εκπομπή αλλά δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά το κόστος, μπορείτε να τις οδηγήσετε στο πρωί το πρωί. Εξακολουθούν να προσεγγίζουν το επιθυμητό κοινό ειδήσεων, αλλά με πολύ χαμηλότερο ρυθμό.
Τα τηλεοπτικά σποτ είναι αξέχαστα
Δώστε στον εαυτό σας 30 δευτερόλεπτα για να σκεφτείτε τηλεοπτικές διαφημίσεις από την παιδική σας ηλικία. Οι πιθανότητες είναι, μερικές κλασικές διαφημίσεις έρχονται στο μυαλό σχεδόν αμέσως, παρόλο που δεν έχετε δει τα σημεία εδώ και χρόνια. Μερικά αξιομνημόνευτα παραδείγματα περιλαμβάνουν το εμπορικό προϊόν δημητριακών "Life" ("Hey Mikey, he likes it!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") και Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef;"). Μπορείτε να θυμάστε τις διαφημίσεις ραδιοφώνου ή εφημερίδας με τον ίδιο τρόπο;
Οι καλύτερες διαφημίσεις στην τηλεόραση και ακόμη και οι χειρότερες μπορούν να παραμείνουν στο μυαλό των θεατών για πάντα. Το μόνο που χρειάζεται είναι ένα αξέχαστο γάντζο - μια αστεία, αστεία γραμμή ή χαριτωμένο παιδί ως εκπρόσωπος.
Ζητήστε από πιθανούς πελάτες να τεντώσουν το μυαλό τους, ώστε να μπορείτε να τους βοηθήσετε να βρουν κάτι που θα ζήσει στο μυαλό των θεατών πολύ μετά το τέλος του 30. Οι διαφημίσεις δεν πρέπει να είναι πάντα αστείες για να έχουν αντίκτυπο. Ούτε πρέπει να είναι εθνικές διαφημίσεις με μεγάλο προϋπολογισμό. Στην περιοχή σας, πιθανότατα έχετε γνωστά διαφημιστικά που όλοι στην πόλη γνωρίζουν από καρδιάς.
Το κλειδί για εσάς είναι να απομακρύνετε έναν πελάτη από τη δημιουργία μιας διαφήμισης που μοιάζει με όλους τους άλλους στην τηλεόραση. Εάν ένα σημείο από μια τοπική τράπεζα μοιάζει με κάθε άλλη τραπεζική διαφήμιση, δεν πρόκειται να τραβήξει την προσοχή του κοινού ή να είναι αξέχαστο ένα λεπτό μετά την προβολή του, πολύ λιγότερο μία ημέρα ή μία εβδομάδα.
Η πώληση τηλεοπτικών διαφημίσεων απαιτεί γνώση των αναγκών του πελάτη, δημιουργικότητα στην παραγωγή και στοχευμένη τοποθέτηση στον αέρα για να είναι επιτυχής. Εάν κάνετε την εργασία σας, ο πελάτης σας θα δει τα οφέλη από τις βελτιωμένες πωλήσεις και θα γίνετε το πρόσωπο για κάθε εταιρεία που θέλει αποτελέσματα.
