Πώς να γράψετε μια συναρπαστική επιστολή πωλήσεων
Περιεχόμενο
- Ένας τίτλος που προσελκύει την προσοχή
- Ένα υπέροχο σώμα με μια ιστορία
- Τα στοιχεία επικοινωνίας σας και η παρότρυνση για δράση
- Ανασκόπηση
Παρά τις προβλέψεις για το θάνατό του στην ολοένα και πιο ψηφιακή εποχή μας, το άμεσο ταχυδρομείο μπορεί ακόμα να είναι μια αποτελεσματική τεχνική πωλήσεων. Και μια καλογραμμένη επιστολή πωλήσεων μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ενημερώσετε και να ενδιαφέρεστε για τις προοπτικές σας για το προϊόν σας.
Ένας τίτλος που προσελκύει την προσοχή
Ο τίτλος είναι το πιο κρίσιμο μέρος της επιστολής σας, επειδή είναι το πρώτο πράγμα που θα διαβάσουν οι περισσότερες προοπτικές. Και αν δεν τραβήξει την προσοχή τους, θα είναι το μόνο πράγμα που θα διαβάσουν.
Βάλτε την πιο ισχυρή ιδέα ή το όφελος προϊόντος / υπηρεσίας στον τίτλο. Μην προσπαθήσετε να γεμίσετε κάθε πιθανό πλεονέκτημα. Επιλέξτε το καλύτερο και δημιουργήστε έναν τίτλο γύρω από αυτό.
Αν δεν είστε σίγουροι πώς να ξεκινήσετε, κάντε ένα ταξίδι στο τοπικό μανάβικο και σαρώστε τα εξώφυλλα περιοδικών στα διάδρομα ταμείου. Το εξώφυλλο "επεξηγήσεις" έχουν σχεδιαστεί για να τραβήξουν την προσοχή σας, επειδή είναι συχνά το μόνο μέσο που οι συντάκτες πρέπει να πουλήσουν σε εσάς. Χρησιμοποιήστε τα ως έμπνευση για τον τίτλο των πωλήσεών σας.
Ένα υπέροχο σώμα με μια ιστορία
Μόλις τελειώσετε ο τίτλος σας, προχωρήστε στο σώμα. Η αφήγηση είναι μια αποτελεσματική στρατηγική. οι άνθρωποι τείνουν να ενδιαφέρονται για ιστορίες για ανθρώπους σαν αυτούς. Θεωρούμε ότι οι ιστορίες είναι ψυχαγωγία, επομένως είναι πιο πιθανό να τις διαβάσουμε παρά ένα αντίγραφο πωλήσεων. Η αφήγηση είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να συμπεριλάβετε τα συναισθήματα της προοπτικής. Και αν δεν το κάνετε αυτό, δεν είναι πιθανό να έχετε καλό ποσοστό απόκρισης.
Υπάρχουν δύο βασικές συναισθηματικές στρατηγικές πώλησης: παίζοντας στις ελπίδες και παίζοντας στους φόβους. Εάν επιλέξετε να παίξετε με τις ελπίδες της προοπτικής σας, θα βάψετε μια εικόνα του πόσο μεγάλη θα είναι η ζωή του ατόμου όταν αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όσο πιο καθαρή και πιο λεπτομερής είναι η εικόνα, τόσο καλύτερη. Εάν επιλέξετε να παίξετε με τους φόβους τους, περιγράψτε κάτι φρικτό που μπορεί να συμβεί στην προοπτική και, στη συνέχεια, εξηγήστε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να το αποτρέψει.
Διατηρήστε τις παραγράφους μικρές, ώστε να είναι πιο ευανάγνωστες. Χρησιμοποιήστε πολλές ευεργετικές λέξεις - όπως "βολικό", "εξοικονομεί χρήματα" και "ασφαλές" - και γράψτε στην ενεργή φωνή με ρήματα δράσης.
Τα στοιχεία επικοινωνίας σας και η παρότρυνση για δράση
Δώστε μερικές διαφορετικές επιλογές απόκρισης (τηλέφωνο, email, ιστότοπος, επίσκεψη πωλήσεων). Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε κάθε επιλογή απάντησης, αλλά προσπαθήστε να έχετε τουλάχιστον τρεις. Η ιδέα είναι να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τις προοπτικές σας να επικοινωνήσουν μαζί σας.
Να συμπεριλαμβάνετε πάντα μια παρότρυνση για δράση. Εάν δεν πείτε στις προοπτικές σας τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, ακόμη και η πιο υπέροχη γραπτή επιστολή πωλήσεων θα αποτύχει.
Βοηθά εάν μπορείτε να κάνετε μια "προσφορά περιορισμένου χρόνου" για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό από την κανονική τιμή, ή κάτι παρόμοιο, για να παρακινήσετε τις προοπτικές να δράσουν γρήγορα. Όσο περισσότερο χρειάζονται οι άνθρωποι για να απαντήσουν μετά την ανάγνωση της επιστολής σας, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να ακολουθήσουν. Συμπεριλαμβανομένης μιας γραμμής όπως "Καλέστε 1-888-XXX-XXXX τώρα πριν λήξει αυτή η προσφορά περιορισμένου χρόνου!" επιφέρει την απαραίτητη αίσθηση του επείγοντος.
Ανασκόπηση
Αφού ολοκληρώσετε τη γραφή, διαβάστε το γράμμα δυνατά. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εντοπίσετε μέρη όπου το αντίγραφό σας εξασθενεί. Ο στόχος είναι ένα γράμμα που ρέει ομαλά και είναι ξεκάθαρο και ενδιαφέρον.
Προσπαθήστε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στη θέση κάποιου να λάβει αυτό το γράμμα στο ταχυδρομείο αντί να το διαβάσετε όπως ο πωλητής που είστε. Θα σας άρεσε η ένσταση που έχετε γράψει; Φαίνεται συναρπαστικό για το άτομο;
Τέλος, ελέγξτε προσεκτικά το γράμμα για λάθη γραμματικής και ορθογραφίας και ζητήστε από κάποιον άλλο να το αποδείξει για να εντοπίσει οτιδήποτε χάσατε.
