Τι κάνει ένας έμπορος λιανικών πωλήσεων;

Βίντεο: Ευρωζώνη: Αύξηση λιανικών πωλήσεων - economy

Περιεχόμενο

Καθήκοντα και ευθύνες εμπόρου λιανικής πώλησης
Μισθός εμπόρων λιανικών πωλήσεων
Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση
Ικανότητες και ικανότητες εμπόρων λιανικής πώλησης
Προοπτική εργασίας
Εργασιακό περιβάλλον
Πρόγραμμα εργασίας
Πώς να αποκτήσετε τη δουλειά
Σύγκριση παρόμοιων εργασιών

Οι έμποροι λιανικής πώλησης συνεργάζονται με εμπόρους λιανικής σε καταστήματα λιανικής, αλλά γενικά όχι ως υπάλληλοι λιανικής. Ένας έμπορος λιανικών πωλήσεων χρησιμοποιείται από έναν κατασκευαστή προϊόντων για τη διασύνδεση με διάφορα διαφορετικά καταστήματα λιανικής που μεταφέρουν τα εμπορεύματα του κατασκευαστή.

Είναι ευθύνη του εμπόρου λιανικών πωλήσεων να χρησιμοποιεί βέλτιστες πρακτικές υπηρεσιών για να διατηρήσει μια καλή σχέση εργασίας με μεμονωμένους εμπόρους λιανικής μετά τη σύναψη σύμβασης πώλησης.

Καθήκοντα και ευθύνες εμπόρου λιανικής πώλησης

Οι ευθύνες ενός εμπόρου λιανικών πωλήσεων επιτυγχάνονται μέσω διαφόρων προσπαθειών.

Βεβαιωθείτε ότι διατηρείται κατάλληλο επίπεδο αποθέματος και ότι τα εμπορεύματα εμφανίζονται κατάλληλα με σωστή σήμανση και ευνοϊκή τοποθέτηση στο ράφι.
Επίλυση ζητημάτων που ενδέχεται να προκύψουν ως αποτέλεσμα των ελέγχων.
Λύστε προβλήματα σε επίπεδο καταστήματος για να διατηρήσετε τα πρότυπα που καθορίζονται στην αρχική συμφωνία πώλησης.
Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους του καταστήματος για να τους ενημερώσετε και να εκτιμήσετε ορισμένα προϊόντα, ώστε να είναι πιο πιθανό να προτείνουν αυτά τα προϊόντα στους πελάτες.
Εκτελέστε και επιβλέψτε ειδικές διαφημιστικές καμπάνιες που δημιουργήθηκαν για να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεων.
Παρακολουθήστε τον όγκο των πωλήσεων, ελέγξτε τα επίπεδα αποθέματος και διατηρώντας διαφημιστικό υλικό στο κατάστημα.

Ο στόχος των εμπόρων λιανικής πώλησης είναι να βοηθήσει τόσο τον έμπορο λιανικής όσο και τον κατασκευαστή να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις και να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων.

Μισθός εμπόρων λιανικών πωλήσεων

Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης πληρώνονται με ωριαίο μισθό, συχνά χωρίς παροχές, αλλά μπορεί να έχουν την ευκαιρία για πρόσθετες προμήθειες ή μπόνους.

Μέσος ετήσιος μισθός: 26.853 $ (12,91 $ / ώρα)
Κορυφαίοι ετήσιοι μισθοί 10%: 36,816 $ (17,70 $ / ώρα)
Κατώτατος ετήσιος μισθός 10%: 23.275 $ (11,19 $ / ώρα)

Πηγή: PayScale

Ανάλογα με το μέγεθος της περιοχής που έχει εκχωρηθεί, ο έμπορος λιανικών πωλήσεων ενδέχεται να λάβει εταιρικό όχημα ή επίδομα αυτοκινήτου και τα έξοδα ταξιδιού μπορούν να επιστραφούν.

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Αυτό το επάγγελμα δεν απαιτεί εκτεταμένη εκπαίδευση, αλλά προτιμάται συχνά.

Εκπαίδευση: Ένα πτυχίο κολεγίου είναι συχνά επιθυμητό, αλλά δεν απαιτείται. Προτιμώνται τα πτυχία λιανικής, μάρκετινγκ ή επιχειρήσεων, αλλά άλλα πτυχία ή ακόμη και δίπλωμα γυμνασίου μπορούν να γίνουν αποδεκτά.
Εμπειρία: Προτιμάται η εμπειρία λιανικής ή εμπορευμάτων σε επίπεδο καταστήματος, αλλά δεν απαιτείται πάντα. Η προηγούμενη εμπειρία με τη διατήρηση σχέσεων με πελάτες ή λογαριασμούς πελατών είναι ένα πλεονέκτημα, καθώς και η αποδεδειγμένη ικανότητα να επηρεάζει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων θεωρείται πλεονέκτημα.
Εκπαίδευση: Η εκπαίδευση είναι συνήθως στη δουλειά.

Ικανότητες και ικανότητες εμπόρων λιανικής πώλησης

Θα πρέπει να έχετε μερικές βασικές ιδιότητες και δεξιότητες για να πετύχετε ως έμπορος λιανικών πωλήσεων.

Διαπροσωπικές δεξιότητες: Η διατήρηση καλής σχέσης με τους υπαλλήλους σε όλα τα επίπεδα είναι απαραίτητη.
Δεξιότητες επικοινωνίας: Η αποτελεσματική επικοινωνία τόσο με υπαλλήλους όσο και με πελάτες είναι κρίσιμη για την επιτυχία.
Επάρκεια υπολογιστών: Οι μέθοδοι αναφοράς θα ποικίλλουν για κάθε εργοδότη, αλλά συνήθως απαιτείται βασική επάρκεια και γνώση των προγραμμάτων λογισμικού.

Προοπτική εργασίας

Οι προοπτικές εργασίας για τους εργαζόμενους λιανικής πώλησης συνολικά είναι μόλις 2% από το 2016 έως το 2026, σύμφωνα με το Bureau of Labor Statistics των ΗΠΑ. Αυτό είναι πολύ πιο αργό από το μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα. Η αύξηση του ανταγωνισμού από τις διαδικτυακές πωλήσεις και τις αγορές μπορεί να σημαίνει λιγότερα καταστήματα από τούβλα, ελαχιστοποιώντας την ανάγκη για υπαλλήλους σε αυτόν τον ρόλο.

Εργασιακό περιβάλλον

Αυτή η θέση απαιτεί τον συνεχή χειρισμό και διανομή των εμπορευμάτων, οπότε οι έμποροι λιανικών πωλήσεων πρέπει να είναι προετοιμασμένοι να ασκήσουν σημαντική σωματική δραστηριότητα. Πρέπει να είστε πρόθυμοι και να είστε σε θέση να ανυψώσετε και να μετακινήσετε προϊόντα και η χρήση κατάλληλων πρακτικών και εξοπλισμού ασφαλείας είναι απαραίτητη.

Η δουλειά συνεπάγεται επίσης πολλά ταξίδια, πηγαίνοντας στον πελάτη για πωλήσεις ή για να εκτελέσει τις ευθύνες αποθήκευσης.

Πρόγραμμα εργασίας

Πολλές θέσεις λιανικής πώλησης εμπόρων είναι μερικής απασχόλησης, αλλά ο επιπλέον χρόνος ταξιδιού θα πρέπει να ληφθεί υπόψη. Συνήθως θα εργάζεστε ώρες λιανικής, που σημαίνει βραδιές, σαββατοκύριακα και μερικές αργίες. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι διακοπές και άλλες προγραμματισμένες διακοπές είναι περιορισμένες σε πιο αργούς μήνες εκτός εποχής.

Πώς να αποκτήσετε τη δουλειά

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ

Το να γίνετε Πιστοποιημένος Επαγγελματίας Αντιπρόσωπος Κατασκευαστών (CPMR) ή Πιστοποιημένος Επαγγελματίας Πωλήσεων (CSP) είναι προαιρετικό, αλλά και τα δύο διαπιστευτήρια μπορούν να βοηθήσουν τις πιθανότητές σας να βρείτε εργασία. Απαιτούν επίσημη εκπαίδευση και επιτυχία στις εξετάσεις.

ΚΡΑΤΗΣΤΕ ΜΕ ΑΛΛΑΓΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ

Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμμετάσχετε στο Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Εκπροσώπων των Κατασκευαστών (MRERF) για ευκαιρίες δικτύωσης μέσω διαφόρων ενώσεων και πληροφοριών σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις στην επιχείρηση. Το MRERF προσφέρει επίσης διάφορες πιστοποιήσεις.