Εργασία για τον Διαγωνισμό Πωλήσεων

Περιεχόμενο

• Πρώτον, γιατί θέλετε να φύγετε;
• Συμφωνίες μη ανταγωνισμού και μη αποκάλυψης
• Μην περιμένετε από τους πελάτες σας να σας ακολουθήσουν
• Συνειδητοποιήστε ότι οι πελάτες συμπαθούν τη συνέπεια
• Οι καθιερωμένες φιλίες μπορεί να τελειώσουν

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επαγγελματίες πωλήσεων αποφασίζουν να αποχωρήσουν από τον εργοδότη τους. Μερικές φορές ο αποφασιστικός παράγοντας είναι το χρήμα. μερικές φορές, χρειάζονται αλλαγή τοπίου. Κάποιοι μπορεί να θέλουν να μετεγκατασταθούν και άλλοι θέλουν να ξεφύγουν από τους υπερβολικούς διευθυντές ή τις κακές ομάδες πωλήσεων. Ανεξάρτητα από τον λόγο για τον οποίο κάποιος επιλέγει να αφήσει μια θέση, η αλλαγή μπορεί να είναι αγχωτική.

Ένα πράγμα που κάνουν πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων είναι να αφήσουν τον τρέχοντα εργοδότη τους και να αρχίσουν να εργάζονται για τον διαγωνισμό. Κάτι τέτοιο πρέπει να μελετηθεί καλά καθώς μπορεί να αντιμετωπίσετε κάποιες απρόβλεπτες προκλήσεις.

Πρώτον, γιατί θέλετε να φύγετε;

Πριν προχωρήσετε περισσότερο, θα πρέπει να αναρωτηθείτε για τον πραγματικό λόγο (ες) που θέλετε να αφήσετε τον τρέχοντα εργοδότη σας και να ενώσετε τις δυνάμεις σας με τον διαγωνισμό. Εάν έχετε ένα νόμιμο πρόβλημα με τον εργοδότη σας, αισθανθείτε ότι σύντομα θα πρέπει να βρείτε μια νέα δουλειά για οποιονδήποτε λόγο ή να προσληφθείτε και είστε σίγουροι ότι η αποχώρηση θα είναι προς το συμφέρον σας, τότε η αποχώρηση μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή.

Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε ότι η μετάβαση από τον ένα εργοδότη στον άλλο στον ίδιο κλάδο πιθανότατα δεν θα είναι τόσο διαφορετική από αυτήν που βιώνετε αυτήν τη στιγμή. Μπορεί να αισθάνεστε ότι ο ανταγωνιστής σας είναι ένα καλύτερο μέρος για εργασία, παρέχει καλύτερα οφέλη και εξυπηρετεί τους πελάτες του καλύτερα από ό, τι ο σημερινός εργοδότης σας, αλλά οφείλετε στον εαυτό σας να είστε απόλυτα ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να βεβαιωθείτε ότι κάνετε μια κίνηση για σωστούς λόγους.

Εάν αισθάνεστε ειλικρινά ότι η επιθυμία σας να φύγετε είναι για όλους (ή τουλάχιστον μερικούς) τους σωστούς λόγους, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει υπόψη κάποιες άλλες εκτιμήσεις προτού υποβάλετε την ειδοποίησή σας.

Συμφωνίες μη ανταγωνισμού και μη αποκάλυψης

Πολλοί εργοδότες έχουν όλοι τους επαγγελματίες πωλήσεων να υπογράψουν Συμφωνίες Μη Ανταγωνισμού και Μη Γνωστοποίησης. Εάν έχετε υπογράψει ένα, βεβαιωθείτε ότι έχετε επικοινωνήσει με έναν δικηγόρο ή νομικό σύμβουλο για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα παραβιάζετε οποιαδήποτε υπογεγραμμένη συμφωνία πηγαίνοντας στη δουλειά για έναν ανταγωνιστή.

Μην περιμένετε από τους πελάτες σας να σας ακολουθήσουν

Πολλοί που εγκαταλείπουν μια εταιρεία πωλήσεων και ενώνουν μια άλλη πιστεύουν ότι οι πελάτες τους θα συνεχίσουν να αγοράζουν από αυτούς με χαρά και πρόθυμα, παρά τον νέο εργοδότη τους. Αν και ορισμένοι από τους πελάτες σας μπορεί να είναι πιστοί σε εσάς, το να περιμένετε ότι οποιοσδήποτε θα συνεχίσει να συνεργάζεται μαζί σας είναι μια επικίνδυνη σκέψη.

Εάν περιμένετε να σας ακολουθήσουν, ποιο είναι το εφεδρικό σας σχέδιο εάν δεν το κάνουν; Εάν δεν έχετε, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι πιθανότατα θα ξεκινήσετε ξανά.

Συνειδητοποιήστε ότι οι πελάτες συμπαθούν τη συνέπεια

Ένας κοινός λόγος που οι πελάτες εγκαταλείπουν μια εταιρεία και αναλαμβάνουν την επιχείρησή τους αλλού είναι ο αντιπροσωπευτικός κύκλος εργασιών. Εάν αφήσετε μια εταιρεία για μια άλλη, μπορεί να αναλάβετε μια θέση που άφησε ένας δημοφιλής αντιπρόσωπος ή, ακόμη χειρότερα, μια θέση που έχει γεμίσει και ξαναγεμίσει αρκετές φορές στο όχι τόσο μακρινό παρελθόν. Μπορείτε να αναλάβετε μια λίστα λογαριασμών που βαρεθεί να βλέπετε έναν νέο αντιπρόσωπο κάθε λίγους μήνες και θα αναγκαστείτε να αντιμετωπίζετε πολλή αβεβαιότητα των πελατών.

Οι καθιερωμένες φιλίες μπορεί να τελειώσουν

Εργαστείτε σε ένα μέρος αρκετά, και πιθανότατα θα αναπτύξετε φιλίες με τους συναδέλφους σας. Φύγε και μπορείς να αφήσεις και αυτές τις φιλίες.

Ένα αστείο πράγμα συμβαίνει όταν κάποιος φεύγει και συμμετέχει στον διαγωνισμό: γίνονται ο εχθρός. Και η συνέχιση μιας φιλίας με κάποιον που θεωρείται εχθρός είναι δύσκολη για πολλούς ανθρώπους. Αν και κανένας εργοδότης δεν μπορεί (ή θα έπρεπε) να πει ποτέ στους υπαλλήλους του με ποιον μπορεί και δεν μπορεί να κοινωνικοποιηθεί, πολλές φιλίες έχουν λήξει μόλις ένα μέρος της φιλίας πηδήξει και συμμετάσχει στον διαγωνισμό.