Στιγμιότυπα σταδιοδρομίας εκπροσώπου πωλήσεων διαφήμισης

Περιεχόμενο

• Γρήγορα γεγονότα
• Μια μέρα στη ζωή
• Εκπαίδευση και κατάρτιση
• Δεξιότητες
• Προσδοκίες εργοδότη
• Σχετικές σταδιοδρομίες

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης πωλεί χώρο σε έντυπα έντυπα, σε ιστότοπους και σε εξωτερικά μέσα σε εταιρείες που θέλουν να διαφημίσουν τα προϊόντα τους. Μπορεί επίσης να πουλήσει τον αέρα κατά τη διάρκεια ραδιοφωνικών ή τηλεοπτικών εκπομπών. Ο εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης πρέπει να πείσει τους διαφημιζόμενους ότι αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος προσέγγισης των καταναλωτών.

Επίσης γνωστός ως διαφημιστικός πράκτορας πωλήσεων ή αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφημίσεων, χτίζει μια πελατειακή βάση δημιουργώντας συναντήσεις με πιθανούς πελάτες, αξιολογώντας τις ανάγκες τους και παρουσιάζοντας προτάσεις σε αυτούς. Μια πρόταση παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με το διαφημιστικό σχέδιο και παρέχει το κόστος και τα οφέλη του. Ο διαφημιστικός αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι το κύριο σημείο επαφής του πελάτη, απαντώντας σε ερωτήσεις, επιλύοντας τυχόν προβλήματα που προκύπτουν και προτείνοντας νέα διαφημιστικά σχέδια. Αναλύει επίσης τα δεδομένα πωλήσεων πελατών και προετοιμάζει αναφορές.

Γρήγορα γεγονότα

• Το 2015, οι διαφημιστικοί πωλητές κέρδισαν έναν μέσο ετήσιο μισθό 48.490 $. Τα κέρδη συνήθως αποτελούνται από βασικό μισθό συν προμήθεια που βασίζεται στις πωλήσεις.
• Αυτό το πεδίο απασχολούσε περίπου 168.000 άτομα το 2014.
• Οι περισσότερες θέσεις εργασίας είναι τουλάχιστον πλήρους απασχόλησης.Πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων διαφημίσεων εργάζονται υπερωρίες.
• Οι προοπτικές εργασίας για αυτόν τον τομέα είναι κακές. Η απασχόληση αναμένεται να μειωθεί έως το 2024, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ.

Μια μέρα στη ζωή

Εξετάσαμε τις θέσεις εργασίας στο "Indeed.com" για να μάθουμε τι λένε οι εργοδότες ότι περιλαμβάνουν τα καθήκοντα των αντιπροσώπων πωλήσεων διαφημίσεων. Αυτή η λίστα καθηκόντων από τον ιστότοπο απασχόλησης θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι μπορεί να κάνει ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων.

• Διαχειριστείτε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων: αναζήτηση, αναζήτηση στοιχείων, παρουσίαση, διαπραγμάτευση και κλείσιμο βασικών λογαριασμών εταιρειών και επωνυμιών
• Διαχείριση και δημιουργία εσόδων από αναπτυξιακή λίστα πωλήσεων
• Αλληλεπιδράστε με διάφορα εσωτερικά τμήματα για την εκτέλεση απαιτήσεων πελατών, όπως ο προγραμματισμός διαφημίσεων
• Αντιδράστε σε εισερχόμενα αιτήματα πελατών μέσω τηλεφώνου και διαδικτύου
• Χρησιμοποιήστε τηλέφωνο και email και πραγματοποιήστε περιστασιακές προσωπικές κλήσεις πωλήσεων
• Αναπτύξτε σχέσεις για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη
• Βοηθήστε τους πελάτες με τη βασική διάταξη και το σχεδιασμό διαφημίσεων και αναπτύξτε ειδικές διαφημίσεις

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Δεν χρειάζεστε πτυχίο κολλεγίου για να είστε εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης καθώς θα λάβετε την εκπαίδευσή σας στη δουλειά. Ωστόσο, πολλοί εργοδότες προτιμούν τους υποψηφίους που έχουν αποκτήσει πτυχίο με μαθήματα στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις.

Δεξιότητες

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων έχουν συνήθως ένα ευρύ φάσμα μαλακών δεξιοτήτων που τους βοηθούν στη σταδιοδρομία των πωλήσεών τους. Πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας. Αυτό απαιτεί εξαιρετικές δεξιότητες ακρόασης και ομιλίας. Πρέπει να έχετε καλή κατανόηση των θετικών τεχνικών επικοινωνίας και των δεξιοτήτων γλώσσας του σώματος.

Χρειάζονται πολλές συναντήσεις με έναν πιθανό πελάτη για να τους πείσει να αγοράσουν διαφημιστικό χώρο ή χρόνο παράδοσης από εσάς. Ίσως χρειαστεί να μάθετε να περπατάτε στη λεπτή γραμμή μεταξύ της επιμονής και του ενοχλητικού.

Ας ελπίσουμε ότι θα έχετε πολλούς πελάτες για να παρακολουθείτε τους πολλαπλούς λογαριασμούς τους. Αυτός ο φόρτος εργασίας θα απαιτήσει να είστε καλά οργανωμένοι. Ένα από τα καλύτερα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με την οργάνωση είναι ένα ημερολόγιο. Χρησιμοποιήστε το για να απαριθμήσετε όλες τις διαφορετικές δραστηριότητες για κάθε πελάτη.

Οι αλληλεπιδράσεις σας με πελάτες και πιθανούς πελάτες απαιτούν να έχετε μεγάλες ικανότητες πειθούς και διαπραγμάτευσης. Πρέπει επίσης να είστε κοινωνικά αντιληπτικοί, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε εύκολα να καταλάβετε τι σκέφτεται κάποιος χωρίς να σας το πει.

Προσδοκίες εργοδότη

Εκτός από τις δεξιότητες και την εμπειρία, ποιες ιδιότητες αναζητούν οι εργοδότες όταν προσλαμβάνουν εργαζόμενους; Ακολουθούν ορισμένες απαιτήσεις από πραγματικές ανακοινώσεις θέσεων εργασίας που βρίσκονται στο Indeed.com:

• "Ισχυρές δεξιότητες μαθηματικών μέσων και κατανόηση των εργαλείων / μετρήσεων της βιομηχανικής έρευνας"
• "Παρακινημένος, παθιασμένος και πραγματικός παίκτης της ομάδας"
• "Μια υπέροχη φιλόξενη προσωπικότητα που ενθαρρύνει τη δημιουργία σχέσεων"
• "Δυνατότητα πολλαπλών εργασιών και εργασίας σε γρήγορο περιβάλλον"
• "Επαγγελματικό και επιχειρηματικό πνεύμα"
• "Ικανότητα να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις και να εργαστούν υπό πίεση, να ικανοποιηθούν οι προθεσμίες και οι στόχοι πωλήσεων"

Σχετικές σταδιοδρομίες

Τίτλος	Περιγραφή	Μέσος ετήσιος μισθός (2015)	Ελάχιστη απαιτούμενη εκπαίδευση / κατάρτιση
Αντιπρόσωπος πωλήσεων	Πωλεί τα προϊόντα ενός κατασκευαστή	$48,490	Χωρίς επίσημες απαιτήσεις. προτιμάται το πτυχίο
Μηχανικός πωλήσεων	Πωλεί προηγμένα τεχνικά και επιστημονικά προϊόντα σε εταιρείες	$97,650	Πτυχίο μηχανικής ή σχετικό πεδίο
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΠΡΑΚΤΟΡΑΣ	Πωλεί ασφαλιστήρια συμβόλαια σε άτομα, οικογένειες και επιχειρήσεις	$48,200	Πτυχίο επιχειρήσεων ή οικονομικών

Πηγές:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016-17 (επισκέφθηκε 26 Οκτωβρίου 2016).
Διοίκηση Απασχόλησης και Κατάρτισης, Υπουργείο Εργασίας των ΗΠΑ, O * NET Online (επισκέφθηκε 26 Οκτωβρίου 2016).