Μάθετε αν μια εργασία πωλήσεων είναι κατάλληλη για εσάς

Περιεχόμενο

• Οι πωλήσεις δεν είναι εύκολη δουλειά
• Διαχείριση απορρίψεων
• Έχοντας μια ισχυρή εσωτερική κίνηση
• Η ανάγκη για υπομονή

Υπάρχουν πολλοί εκεί έξω που μπορεί να αναρωτιούνται αν μια καριέρα στις πωλήσεις είναι κατάλληλη για αυτούς. Όσοι υποβάλλουν αυτήν την ερώτηση στον εαυτό τους συχνά γεμίζουν με φόβους που προκαλούνται, σε μεγάλο βαθμό, από την προσωπική τους εμπειρία με επαγγελματίες πωλήσεων. Μπορεί επίσης να το βασίζουν στις απόψεις του προσωπικού τους δικτύου και στην κοινή γνώμη του κλάδου πωλήσεων. Πιθανότατα έχουν ακούσει ιστορίες ανθρώπων που γνωρίζουν για τους οποίους δοκίμασαν τις πωλήσεις, αλλά έχουν περισσότερες ιστορίες τρόμου από τις επιτυχίες που πρέπει να μοιραστούν.

Οι πωλήσεις δεν είναι εύκολη δουλειά

Μια εσφαλμένη και κοινά αποδεκτή πεποίθηση είναι ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων περνούν περισσότερο χρόνο στο γήπεδο του γκολφ παρά σε μια αίθουσα συνεδριάσεων. Ενώ πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων ξοδεύουν χρόνο διασκεδάζοντας πελάτες σε γήπεδα γκολφ, αυτός ο χρόνος κερδίζει χρόνο. Εκτός εάν ένας επαγγελματίας πωλήσεων "παίζει αγκυροβόλιο" και παραβλέπει τις ευθύνες του για να περάσει μια μέρα στο λύγκας, ο χρόνος γκολφ (ή οποιαδήποτε άλλη μορφή ψυχαγωγίας) έρχεται μόνο μετά από πολλή δουλειά και συνήθως μόνο ως μέρος ενός κύκλου πωλήσεων.

Η εργασία στις πωλήσεις είναι μια δύσκολη δουλειά. Εάν σκέφτεστε μια εργασία πωλήσεων, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ότι θα πρέπει να εργάζεστε πολύ σκληρά, πολλές ώρες προτού μπορέσετε να κερδίσετε μερικά από τα προνόμια να είστε σε πωλήσεις. Όχι μόνο ο εργοδότης σας θα απαιτήσει σκληρή δουλειά από εσάς, τους πελάτες σας, θα περιμένουν επίσης ότι είστε αφοσιωμένοι και αφοσιωμένοι στην εκπλήρωση κάθε υπόσχεσής σας. Αυτό απαιτεί σκληρή δουλειά.

Διαχείριση απορρίψεων

Πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να αντιμετωπίσουν την απόρριψη. Για εκείνους στον κλάδο πωλήσεων, η απόρριψη είναι μέρος της δουλειάς. Σκεφτείτε έναν εσωτερικό επαγγελματία πωλήσεων που χρεώνεται να πραγματοποιεί 50 κλήσεις την ημέρα. Ο μέσος εσωτερικός αντιπρόσωπος πρέπει να κάνει 25 κλήσεις πριν φτάσει σε κάποιον που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύει ο επαγγελματίας πωλήσεων. Αυτό σημαίνει 24 απορρίψεις πριν από την επιτυχία.

Εάν έχετε προβλήματα ή προκλήσεις με την απόρριψή σας, θα πρέπει είτε να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε την απόρριψη είτε να εξετάζετε έναν διαφορετικό κλάδο.

Έχοντας μια ισχυρή εσωτερική κίνηση

Πολλές θέσεις πωλήσεων προσφέρουν μεγάλη αυτονομία. Αυτό σημαίνει ότι μεγάλο μέρος της εργάσιμης ημέρας σας εξαρτάται από το πώς περνούν οι ώρες. Χωρίς ισχυρά, εσωτερικά κίνητρα και κίνητρα, αυτές οι ώρες μπορεί να μην σας εξυπηρετήσουν στην αναζήτηση επιτυχίας.

Οι υπερβολικοί διευθυντές είναι κάπως συνηθισμένοι στον κλάδο των πωλήσεων ακριβώς ως αποτέλεσμα της ύπαρξης μιας ομάδας πωλήσεων επαγγελματιών που δεν έχουν αυτο-κίνητρα. Όμως, εκείνοι οι επαγγελματίες πωλήσεων που έχουν συνήθως προκλήσεις και ζητήματα που εργάζονται για έναν υπεύθυνο διευθυντή είναι συνήθως εκείνοι που πρέπει περισσότερο να έχουν έναν υπερβολικό διευθυντή που κοιτάζει πάνω από τους ώμους τους και απαιτούν περισσότερη δραστηριότητα.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ότι έχετε μια αρκετά ισχυρή εσωτερική κίνηση που θα σας ξυπνήσει νωρίς το πρωί και θα σας οδηγήσει καθ 'όλη τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, ξέρετε ότι οι πωλήσεις θα είναι ένας αγώνας για εσάς και η επιτυχία θα είναι αόριστη.

Η ανάγκη για υπομονή

Οι περισσότερες βιομηχανίες πωλήσεων απαιτούν υπομονή, καθώς οι δυνητικοί πελάτες προτιμούν να σκέφτονται προσεκτικά πριν λάβουν μια απόφαση αγοράς. Οι μέρες του σκληρού κλεισίματος μιας προοπτικής έχουν τελειώσει και έχουν αντικατασταθεί από περισσότερους αντιπροσώπους ασθενών που κατανοούν ότι οι καταναλωτές είναι πιο ενημερωμένοι, έχουν περισσότερες επιλογές και χρειάζονται συμβουλές περισσότερο από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους πωλήσεων για να τους βοηθήσουν να λάβουν μια απόφαση.

Αυτή η προσέγγιση απαιτεί υπομονή, πειθαρχία και ένα ισχυρό σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων. Δεν χρειάζονται όλοι τα επίπεδα υπομονής για μια καριέρα στην οποία τα αποτελέσματα μπορεί να διαρκέσουν μήνες. Συνδυάστε το χρόνο που χρειάζονται πολλοί κύκλοι πωλήσεων με την ανάγκη για την συχνά παραμελημένη ικανότητα πωλήσεων να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος με προοπτικές και σίγουρα θα καταλάβετε ότι χωρίς υπομονή, οποιοσδήποτε στις πωλήσεις είναι σίγουρο ότι θα αγωνιστεί.