Επιλογή μεταξύ πώλησης για μια μεγάλη ή μικρή εταιρεία
Περιεχόμενο
Όσον αφορά τις επιχειρήσεις, υπάρχουν τρία μεγέθη: μικρά, μεσαία και μεγάλα. Κάθε ένα έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αν όμως αποφασίσετε να αποδεχτείτε μια θέση πώλησης είτε με έναν μεγάλο οργανισμό είτε με μια μικρή επιχείρηση, υπάρχουν ορισμένοι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αποδεχτείτε την προσφορά.
Διαθέσιμοι πόροι
Ένα σαφές πλεονέκτημα της εργασίας για μια μεγάλη εταιρεία είναι ο αριθμός των πόρων που θα είναι διαθέσιμοι σε εσάς. Στους περισσότερους μεγάλους οργανισμούς πωλήσεων, υπάρχουν υπάρχουσες ομάδες υποστήριξης πωλήσεων, καθιερωμένοι εμπειρογνώμονες σε θέματα, μια ομάδα έμπειρων επαγγελματιών πωλήσεων και μια ομάδα διαχείρισης που γνωρίζει το δρόμο τους γύρω από τις πωλήσεις.
Με τις μικρές εταιρείες, οι πόροι είναι συνήθως πολύ πιο σπάνιοι. Η υποστήριξη πωλήσεων και η διοικητική βοήθεια είναι μια ασυνήθιστη πολυτέλεια και τόσο οι ομάδες πωλήσεων όσο και η ομάδα διαχείρισης θα μπορούσαν να είναι είτε ανύπαρκτες είτε πολύ περιορισμένες σε μέγεθος.
Εάν πιστεύετε ότι χρειάζεστε πρόσβαση σε πόρους, μισείτε να κάνετε όλα τα χαρτιά σας και προτιμάτε να έχετε πολλούς συναδέλφους για να αναπηδήσετε ιδέες, μια μεγάλη εταιρεία θα ήταν καλύτερη για εσάς.
Ευκινησία
Η ικανότητα γρήγορης ανταπόκρισης στις ταχέως μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς κάνει συχνά τη διαφορά μεταξύ των εταιρειών που πετυχαίνουν και εκείνων που αγωνίζονται. Πολλές μεγάλες επιχειρήσεις στερούνται την ευελιξία που απολαμβάνουν οι μικρότερες εταιρείες, λόγω του μεγέθους τους. Ένας οργανισμός πωλήσεων με 10.000 υπαλλήλους απλώς δεν μπορεί να κάνει παγκόσμιες αλλαγές εν μία νυκτί, ενώ μια επιχείρηση πωλήσεων με 10 υπαλλήλους θα μπορούσε λογικά να κάνει διορθώσεις μαθημάτων μέσα σε μια 8ωρη εργάσιμη ημέρα.
Η παλιά έκφραση που λέει ότι χρειάζεται χρόνος για ένα μεγάλο πλοίο να κάνει μια στροφή ισχύει πολύ όταν πρόκειται για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεγάλες εταιρείες όταν οι συνθήκες της αγοράς απαιτούν αλλαγή εστίασης.
Πρέπει να έχετε μια βαθιά κατανόηση του κλάδου στον οποίο μπαίνετε και να καθορίσετε εάν η ανάγκη για ταχεία αλλαγή είναι σημαντική. Εάν ναι, και αν είστε άνετοι με την αλλαγή, μια μικρή επιχείρηση θα σας ταιριάζει καλά.
Ασφάλεια εργασίας
Παρά το γεγονός ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν συχνά περικοπές, παρέχουν περισσότερη ασφάλεια εργασίας από τις μικρότερες εταιρείες. Αυτό οφείλεται συνήθως στο γεγονός ότι οι μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες έχουν επενδυτές, ένα διοικητικό συμβούλιο και πολλούς άλλους ενδιαφερόμενους που συμμετέχουν πολύ στη φερεγγυότητα της εταιρείας. Ένας τρόπος με τον οποίο πολλές μεγάλες εταιρείες παραμένουν στην επιχείρηση είναι η απόκτηση μικρότερων εταιρειών, καταγράφοντας έτσι το μερίδιο αγοράς, την πνευματική ιδιοκτησία και το ταλέντο τους.
Οι μικρότερες εταιρείες διατρέχουν πολύ μεγαλύτερο κίνδυνο να αποχωρήσουν από τις δραστηριότητές τους, λόγω του ότι υπάρχουν συνήθως μόνο ένας ή μερικοί ιδιοκτήτες που μπορεί να πεθάνουν, να συνταξιοδοτηθούν ή να συμβούν κάτι σε αυτούς που διακόπτει την ικανότητά τους να ηγηθούν ή διευθύνετε την εταιρεία. Οι μεγάλες επιχειρήσεις απολαμβάνουν τη δυνατότητα να συνδέσουν κάποιον άλλον σε άδεια θέση.
Για την ασφάλεια της εργασίας, το μεγάλο είναι καλύτερο!
Ευκαιρίες προόδου
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ένα από τα πιο ελκυστικά οφέλη για τις μεγαλύτερες εταιρείες είναι οι ευκαιρίες προόδου που προσφέρουν. Σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, δεν υπάρχει πουθενά εκτός από ιδιοκτησία ή άλλη εταιρεία. Το αντίθετο ισχύει για μεγάλες εταιρείες πωλήσεων.
Από τη διεύθυνση πωλήσεων ή τον διευθυντή πωλήσεων σε θέσεις όπως ειδικοί υποστήριξης πωλήσεων, αφθονία ευκαιριών.
Εάν έχετε τη θέα σας στη διαχείριση, διορθώστε το βλέμμα σας σε μεγαλύτερες εταιρείες.
Οφέλη
Όσον αφορά τα οφέλη, εξαρτάται πραγματικά από τη μεμονωμένη εταιρεία. Γενικά, οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν πιο προσιτά οφέλη για την υγεία λόγω της ικανότητάς τους να διαπραγματεύονται πιο ελκυστικά ποσοστά με την ασφαλιστική εταιρεία. Αντίθετα, οι μικρότερες εταιρείες μπορούν να προσφέρουν χαμηλότερα ποσοστά εισφοράς εργαζομένων για να προσελκύσουν υποψηφίους μακριά από μεγαλύτερες εταιρείες.
Οι λογαριασμοί συνταξιοδότησης είναι αρκετά συνηθισμένοι, αλλά οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν συνήθως καλύτερα προγράμματα αντιστοίχισης εργαζομένων. Τέλος, ενώ τα συνταξιοδοτικά προγράμματα είναι λίγα και πολύ μακριά, οι πιθανότητές σας για σύνταξη βαρύνουν σχεδόν αποκλειστικά τις μεγάλες εταιρείες.
