Κορυφαίες 7 θέσεις εργασίας με βάση την Επιτροπή

Περιεχόμενο

• Διαφορετικοί τύποι προμηθειών
• Πώς υπολογίζεται η προμήθεια
• Επιτροπή ακαθάριστων πωλήσεων
• Ποσοστό κέρδους
• Μεταβλητή Επιτροπή
• Επιτροπή πωλήσεων εδάφους
• Κορυφαίες 7 θέσεις εργασίας με βάση την Επιτροπή
• 1. Μηχανικοί πωλήσεων
• 2. Αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης
• 3. Πράκτορες πωλήσεων κινητών αξιών, εμπορευμάτων και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
• 4. Διαφημιστικός πωλητής
• 5. Ασφαλιστικός πωλητής
• 6. Μεσίτες ακινήτων και πράκτορες πωλήσεων
• 7. Ταξιδιωτικοί πράκτορες
• Τι ακολουθεί σε μια διαδρομή καριέρας πωλήσεων

Η εργασία σε μια εργασία πωλήσεων βάσει προμήθειας μπορεί να είναι ένας προσοδοφόρος τρόπος για να κερδίσετε τα προς το ζην, εάν έχετε δεξιότητες επικοινωνίας, δεξιότητες πωλήσεων και την ικανότητα να κλείσετε μια συμφωνία.

Πώς λειτουργεί η αμοιβή προμήθειας; Οι εργοδότες έχουν πολλές διαφορετικές μεθόδους αποζημίωσης των εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων ωριαίων μισθών, μισθών, επιδομάτων, αμοιβής αξίας, αυξήσεων κόστους ζωής και προμήθειας.

Τα συστήματα της Επιτροπής για αποζημίωση επιβραβεύουν τους υπαλλήλους για την πώληση προϊόντων απευθείας σε καταναλωτές ή άλλες επιχειρήσεις.

Το ποσό της προμήθειας που κερδίζεται βασίζεται στην επίτευξη κριτηρίων πωλήσεων όπως η επίτευξη στόχων ή η υπέρβαση των ποσοστώσεων.

Διαφορετικοί τύποι προμηθειών

Ανάλογα με τον εργοδότη, η προμήθεια μπορεί να καταβάλλεται πάνω από τη βασική αμοιβή ή τον μισθό, να πληρώνεται ως κλήρωση έναντι μελλοντικών αποδοχών προμήθειας ή να καταβάλλεται ως μπόνους.

• Ευθεία Επιτροπή είναι η πιο αγνή μορφή προμήθειας, όπου οι εργαζόμενοι λαμβάνουν αμοιβές μόνο με βάση τις πωλήσεις που δημιουργούν.
• Ισοπαλία κατά της μελλοντικής επιτροπής παρέχει στους εργαζόμενους εισόδημα που αφαιρείται από την προμήθεια μόλις κερδίσει.
• Επιτροπή μισθού συν Τα συστήματα περιλαμβάνουν τον καθορισμό ενός καθορισμένου μισθού για το προσωπικό πωλήσεων και στη συνέχεια την προσθήκη εισοδήματος προμήθειας με βάση τις πωλήσεις που παράγονται.
• Μπόνους μισθού συν οι ρυθμίσεις για την αποζημίωση συνεπάγονται τον καθορισμό ενός καθορισμένου μισθού που συμπληρώνεται από ένα εφάπαξ ποσό όταν οι εργαζόμενοι επιτυγχάνουν συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων.

Πώς υπολογίζεται η προμήθεια

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές δομές που χρησιμοποιούν οι εργοδότες ως βάση για τον υπολογισμό της προμήθειας.

Επιτροπή ακαθάριστων πωλήσεων

Στην απλούστερη μορφή του, η προμήθεια μπορεί να βασίζεται στον ακαθάριστο όγκο πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας πωλητής ακινήτων πωλεί ένα σπίτι και λαμβάνει 1,5% της τιμής πώλησης ως προμήθεια.

Ποσοστό κέρδους

Η προμήθεια μπορεί να βασίζεται σε ένα ποσοστό του κέρδους σε ένα στοιχείο που υπερβαίνει το κόστος του εργοδότη.Για παράδειγμα, εάν ένα αυτοκίνητο κοστίζει στον έμπορο 20.000 $, ένας πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να κερδίσει το 5% της τελικής τιμής πώλησης πάνω από 20.000 $.

Μεταβλητή Επιτροπή

Τα μεταβλητά συστήματα προμηθειών περιλαμβάνουν διαφορετικά ποσοστά προμήθειας σε διάφορα επίπεδα πωλήσεων ή κατά την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να λάβει προμήθεια 3% στα πρώτα 100.000 $ σε πωλήσεις, 5% σε πωλήσεις από 100.000 έως 200.000 $ και 7% σε όλες τις πωλήσεις που ξεπερνούν τα 200.000 $.

Επιτροπή πωλήσεων εδάφους

Η προμήθεια πωλήσεων περιοχής ή ομίλου περιλαμβάνει την επιβράβευση όλων των πωλητών μιας ομάδας, εάν η ομάδα επιτυγχάνει ή υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων στην περιοχή τους.

Κορυφαίες 7 θέσεις εργασίας με βάση την Επιτροπή

Αυτές είναι μερικές από τις θέσεις εργασίας με βάση τις προμήθειες με τις υψηλότερες δυνατότητες κερδών από τον Μάιο του 2019, σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στοιχεία από το Bureau of Labor Statistics.

1. Μηχανικοί πωλήσεων

Οι μηχανικοί πωλήσεων πωλούν τεχνολογικά προηγμένα προϊόντα ή υπηρεσίες σε επιχειρήσεις. Πρέπει να έχουν τις επιστημονικές και τεχνικές δεξιότητες για να κατανοήσουν τις λειτουργίες των προϊόντων και να είναι σε θέση να εξηγήσουν αυτές τις λειτουργίες στους πελάτες. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν στην έρευνα και ανάπτυξη αυτών των προϊόντων και να βοηθήσουν τους πελάτες τους να λύσουν προβλήματα μετά την εγκατάσταση.

Μισθός: Η μέση αμοιβή για μηχανικούς πωλήσεων τον Μάιο του 2019 ήταν 103.900 $, με το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων να κερδίζει λιγότερα από 59.180 $ ετησίως και το κορυφαίο 10% να κερδίζει περισσότερα από 174.270 $ ετησίως. Οι υψηλότερες μέσες πωλήσεις καταβλήθηκαν στις τηλεπικοινωνίες, στις υπηρεσίες σχεδιασμού συστημάτων υπολογιστών και σε τμήματα χονδρικής ηλεκτρονικών ειδών της αγοράς.

Προοπτική εργασίας: Η απασχόληση μηχανικών πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 6% μεταξύ 2018 και 2028, περίπου όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Η αύξηση της απασχόλησης είναι πιθανό να είναι ισχυρή για τους μηχανικούς πωλήσεων που πωλούν λογισμικό και υλικό υπολογιστών. Αναμένεται επίσης ισχυρή ανάπτυξη του κλάδου στον σχεδιασμό συστημάτων υπολογιστών και σε συναφείς υπηρεσίες, στις οποίες η απασχόληση προβλέπεται να αυξηθεί 24% μεταξύ 2018 και 2028.

2. Αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης

Αυτοί οι εκπρόσωποι πωλήσεων πωλούν προϊόντα σε ιδιωτικές εταιρείες και κρατικούς φορείς. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης μπορούν να προσδιορίσουν υποψήφιους πελάτες, να βοηθήσουν τους υπάρχοντες πελάτες να κατανοήσουν και να επιλέξουν προϊόντα, να διαπραγματευτούν τιμές και να προετοιμάσουν συμβάσεις πωλήσεων, μεταξύ άλλων καθηκόντων. Μπορεί να λειτουργούν για έναν κατασκευαστή ή περισσότερες εταιρείες.

Μισθός: Η μέση αμοιβή για αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης, εξαιρουμένων εκείνων που πουλούν τεχνικά και επιστημονικά προϊόντα, ήταν 59.930 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων κερδίζει λιγότερα από 30.530 $ ετησίως, ενώ το κορυφαίο 10% των κερδών κέρδισε περισσότερα από 125.300 $ ανά έτος. Οι εκπρόσωποι πωλήσεων που πωλούν τεχνικά και επιστημονικά προϊόντα σημείωσαν τους υψηλότερους μισθούς σε αυτήν την κατηγορία, με μεσαία κέρδη 81.020 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Η συνολική απασχόληση των αντιπροσώπων πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης προβλέπεται να αυξηθεί κατά 2% μεταξύ 2018 και 2028. Αυτό είναι πιο αργό από το μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα.

3. Πράκτορες πωλήσεων κινητών αξιών, εμπορευμάτων και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών

Οι πράκτορες πωλήσεων τίτλων, εμπορευμάτων και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών αγοράζουν και πωλούν τίτλους (π.χ. μετοχές, ομόλογα) και εμπορεύματα (π.χ. χρυσό, καλαμπόκι). Παρακολουθούν τις χρηματοοικονομικές αγορές, συμβουλεύουν εταιρείες και πωλούν χρεόγραφα σε μεμονωμένους αγοραστές.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για χρεόγραφα, εμπορεύματα και πράκτορες πωλήσεων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών ήταν 62.270 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων κερδίζει λιγότερα από 35.320 $ ετησίως και το υψηλότερο 10% των κερδισμένων κερδίζει περισσότερα από 204.130 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Η απασχόληση αξιών, εμπορευμάτων και αντιπροσώπων πωλήσεων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών προβλέπεται να αυξηθεί 4% μεταξύ του 2018 και του 2028. Αυτό είναι τόσο γρήγορο όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα.

4. Διαφημιστικός πωλητής

Επίσης, αποκαλούμενοι αντιπρόσωποι πωλήσεων διαφημίσεων, αυτοί οι εργαζόμενοι πωλούν διαφημιστικό χώρο σε διαδικτυακές πλατφόρμες, πλατφόρμες εκπομπών και έντυπων μέσων σε επιχειρήσεις και άτομα. Οι ευθύνες εργασίας τους περιλαμβάνουν την επικοινωνία με πιθανούς πελάτες, τη διατήρηση λογαριασμών πελατών και την παρουσίαση πωλήσεων.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για διαφημιστικούς πράκτορες πωλήσεων ήταν 53.310 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων εταιρειών κέρδισε λιγότερα από 25.390 $ ετησίως και το υψηλότερο 10% των κερδών κέρδισε περισσότερα από 118.300 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Η απασχόληση διαφημιστικών πρακτόρων πωλήσεων αναμένεται να μειωθεί κατά 2% μεταξύ 2018 και 2028. Ωστόσο, οι προοπτικές είναι πολύ καλύτερες στην ψηφιακή αγορά, όπου η διαφήμιση επικεντρώνεται σε διαδικτυακά βίντεο, μηχανές αναζήτησης και περιεχόμενο για κινητές συσκευές που απευθύνονται σε smartphone ή tablet.

5. Ασφαλιστικός πωλητής

Οι ασφαλιστικοί πωλητές πωλούν έναν ή περισσότερους τύπους ασφάλισης, για παράδειγμα, ζωή, υγεία, ιδιοκτησία κ.λπ. Έρχονται σε επαφή με πιθανούς πελάτες, εξηγούν τα χαρακτηριστικά διαφόρων πολιτικών και βοηθούν τους πελάτες να επιλέξουν σχέδια. Διαχειρίζονται επίσης τις ανανεώσεις πολιτικής και τηρούν αρχεία.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για τους ασφαλιστικούς πράκτορες πωλήσεων ήταν 50.940 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων εταιρειών κέρδισε λιγότερα από 28.000 $ ετησίως και το υψηλότερο 10% των κερδισμένων κέρδισε περισσότερα από 125.500 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Ο αριθμός των θέσεων εργασίας των ασφαλιστικών πωλητών προβλέπεται να αυξηθεί κατά 10% μεταξύ 2018 και 2028, που είναι ταχύτερος από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα. Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας προβλέπει ότι η ζήτηση για ανεξάρτητους πράκτορες θα αυξηθεί ταχύτερα, καθώς περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες επιλέγουν να χρησιμοποιούν χρηματιστηριακές εταιρείες.

6. Μεσίτες ακινήτων και πράκτορες πωλήσεων

Οι μεσίτες ακινήτων και οι πράκτορες πωλήσεων κάνουν παρόμοιες εργασίες, βοηθώντας τους πελάτες να αγοράσουν, να πουλήσουν και να νοικιάσουν ακίνητα. Ωστόσο, οι μεσίτες ακινήτων έχουν άδεια να διαχειρίζονται τις δικές τους επιχειρήσεις ακινήτων, ενώ οι πράκτορες πωλήσεων εργάζονται για μεσίτες, συνήθως βάσει σύμβασης.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για τους μεσίτες ακινήτων ήταν 59.720 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων κερδίζει λιγότερα από 23.600 $ ετησίως και το υψηλότερο 10% των κερδισμένων κερδίζει περισσότερα από 178.720 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Η πρόσληψη μεσιτών ακινήτων και αντιπροσώπων πωλήσεων προβλέπεται να αυξηθεί κατά 7% μεταξύ 2018 και 2028, περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Οι προοπτικές εργασίας είναι ευνοϊκότερες σε περιόδους οικονομικής επέκτασης και χαμηλών επιτοκίων.

7. Ταξιδιωτικοί πράκτορες

Ταξιδιωτικοί πράκτορες σχεδιάζουν, κάνουν κράτηση και πωλούν ταξίδια για άτομα και ομάδες. Μπορούν να κάνουν κράτηση για μεταφορά, διαμονή και δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων ομαδικών εκδρομών και ημερήσιων εκδρομών. Συνήθως, οργανώνουν επίσης εναλλακτικές λύσεις όταν αλλάζουν τα σχέδια κατά τη διάρκεια του ταξιδιού.

Μισθός: Ο μέσος ετήσιος μισθός για ταξιδιωτικούς πράκτορες ήταν 40.660 $ τον Μάιο του 2019. Το χαμηλότερο 10% των κερδισμένων εταιρειών κέρδισε λιγότερα από 23.660 $ ετησίως και το υψηλότερο 10% των κερδισμένων κέρδισε περισσότερα από 69.420 $ ετησίως.

Προοπτική εργασίας: Το Bureau of Labor Statistics προβλέπει ότι η απασχόληση για ταξιδιωτικούς πράκτορες θα μειωθεί 6% μεταξύ 2018 και 2028. Ωστόσο, καθώς οι τρέχοντες ταξιδιωτικοί πράκτορες φτάνουν σε ηλικία συνταξιοδότησης, περισσότερες ευκαιρίες μπορεί να ανοίξουν για νέους πράκτορες, ειδικά εκείνους που επικεντρώνονται σε μια θέση όπως τα εταιρικά ταξίδια.

Τι ακολουθεί σε μια διαδρομή καριέρας πωλήσεων

Πώς μπορείτε να αυξήσετε την καριέρα σας στις πωλήσεις; Το επόμενο βήμα στην πορεία της καριέρας για τους υπαλλήλους που θέλουν να προχωρήσουν από έναν ρόλο πωλήσεων είναι συνήθως μια θέση διευθυντή πωλήσεων. Η μέση αμοιβή το 2019 για έναν διευθυντή πωλήσεων ήταν 126.640 $ ετησίως. Η απασχόληση για αυτόν τον ρόλο αναμένεται να αυξηθεί κατά 5% μεταξύ 2018 και 2028.

Για να μεταφερθείτε σε έναν διαχειριστικό ρόλο, πιθανότατα θα χρειαστείτε λίγα χρόνια εμπειρίας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων. Πολλοί εργοδότες απαιτούν πτυχίο πτυχίου για αυτήν τη δουλειά και μπορεί να κοιτάζουν ευνοϊκά τους υποψηφίους που έχουν μαθήματα στη διαχείριση, το μάρκετινγκ, τα οικονομικά, τη λογιστική, τη χρηματοδότηση ή συναφείς τομείς.