Ιδέες αναζήτησης πελατών για χρηματοοικονομικούς συμβούλους
Περιεχόμενο
- Ανακινήστε το δέντρο παραπομπής για πελάτες
- Προοπτική φιλοξενώντας μια εκδήλωση πελάτη
- Γίνετε ειδικός
- Κάνε φίλους
- Χορηγήστε μια εκδήλωση ή φιλανθρωπία
Η αναζήτηση νέων πελατών είναι η αιτία μιας υγιούς, αναπτυσσόμενης οικονομικής πρακτικής. Οι περισσότεροι σύμβουλοι που βρίσκονται στην επιχείρηση για λίγο έχουν αγαπημένες μεθόδους που λειτουργούν για το κοινό-στόχο τους, την τοπική αγορά και τις προσωπικές προτιμήσεις τους, αλλά είναι καλή ιδέα να σηκώνετε τα μανίκια σας και να δοκιμάζετε νέες δραστηριότητες αναζήτησης.
Δημοσιεύσαμε μια χούφτα ενεργών οικονομικών συμβούλων (και ξεσκονίζαμε μερικά παλιά εγχειρίδια πωλήσεων) και αναπτύξαμε μια λίστα με πέντε ιδέες αναζήτησης για να αναπνέουμε λίγο αέρα στη διοχέτευση πωλήσεων.
Ανακινήστε το δέντρο παραπομπής για πελάτες
Είναι η δοκιμασμένη και αληθινή μέθοδος αξιοποίησης του δικτύου σας για εξειδικευμένους υποψήφιους που μπορεί να αναζητούν τις υπηρεσίες σας. Αυτό λειτουργεί καλύτερα όταν δεν επικοινωνείτε τακτικά με το δίκτυό σας για δυνητικούς πελάτες και έχετε συγκεκριμένες ιδέες στο μυαλό σας σχετικά με τους τύπους παραπομπών που αναζητάτε. Αντί να στέλνετε γενικά ερωτήματα, εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη λίστα προοπτικών με τους οποίους θα θέλατε να επικοινωνήσετε και να ζητήσετε εισαγωγές ή να δημιουργήσετε ένα ιδανικό προφίλ των πελατών που αναζητάτε (π.χ. στελέχη τεχνολογίας ή μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς συγκεκριμένου μεγέθους). Αφιερώστε λίγο χρόνο για να επεκτείνετε το δίκτυό σας μέσω εκκλησιών, σχολείων ή οικογενειακών δραστηριοτήτων.
Προοπτική φιλοξενώντας μια εκδήλωση πελάτη
Η φιλοξενία ενός περιστατικού εκδήλωσης εκτίμησης πελατών με έναν στρατηγικό συνεργάτη ως ομιλητής είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες, ενώ ταυτόχρονα προσφέρετε νέους πελάτες. Προσκαλέστε τους πιο πολύτιμους πελάτες σας (έχετε τμηματοποιήσει το βιβλίο σας, σωστά;) και ζητήστε τους να φέρουν δύο φίλους που μπορεί να ενδιαφέρονται για το θέμα. Τα θέματα θα μπορούσαν να κυμαίνονται από το σχεδιασμό συνταξιοδότησης και τις αποταμιεύσεις κολλεγίων έως τη φιλανθρωπική παροχή. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε από έναν χονδρέμπορο ή στρατηγικό συνεργάτη να διαχωρίσει το κόστος της εκδήλωσης για να διατηρήσει την οικονομική σας δέσμευση χαμηλή.
Γίνετε ειδικός
Όλοι θέλουν να συνεργαστούν με έναν ειδικό που κατανοεί τις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Ρίξτε μια ματιά στο βιβλίο σας και καθορίστε σε ποια θέση θέλετε να εστιάσετε και αναπτύξτε μια στρατηγική αναζήτησης και εξυπηρέτησης που έχει σχεδιαστεί για να στοχεύει αυτήν την εξειδικευμένη θέση. Δείξτε τη θέση σας ότι κατανοείτε τις ανάγκες τους και μπορείτε να προσφέρετε προσαρμοσμένες λύσεις. Αυτό είναι σίγουρα πιο περίπλοκο από την κλήση για δολάρια, αλλά μπορεί να αποφέρει τεράστια οφέλη στην πρακτική σας όσον αφορά τις παραπομπές και τους νέους δυνητικούς πελάτες.
Κάνε φίλους
Δημιουργήστε ένα ισχυρό δίκτυο συνεργατών συμμαχίας και παραπομπής δημιουργώντας δεσμούς με δικηγόρους ακινήτων, CPA και ασφαλιστικούς πράκτορες. Αυτές οι φιλίες μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσφέρουν υπηρεσίες cross-selling και να προσφέρουν στους πελάτες σας ολοκληρωμένη φροντίδα. Εάν έχετε ήδη συνεργάτες, λαμβάνετε αρκετούς δυνητικούς πελάτες από αυτούς; Εξετάστε το ενδεχόμενο να ανανεώσετε τη σχέση σας μεταφέροντάς τους στο μεσημεριανό γεύμα ή προσφέροντάς τους την ευκαιρία να μιλήσουν σε μια εκδήλωση πελάτη.
Χορηγήστε μια εκδήλωση ή φιλανθρωπία
Οι δεσμοί της κοινότητας είναι σημαντικοί και η χορηγία μιας τοπικής εκδήλωσης, παιδικής αθλητικής ομάδας ή φιλανθρωπίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε ότι η επιχείρησή σας είναι μέρος της κοινότητας αυξάνοντας παράλληλα την προβολή σας. Επιλέξτε μια ευκαιρία χορηγίας που θα φέρει το λογότυπο και το όνομά σας μπροστά από την αγορά-στόχο σας.
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να στοχεύσετε γυναίκες επενδυτές κάτω των 50 ετών, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρηματοδοτήσετε μια ομάδα ποδοσφαίρου για να δημιουργήσετε σχέση με τις μητέρες τους. Αποκτήστε το λογότυπό σας στις αθλητικές φανέλες τους και σκεφτείτε να προσφέρετε ζεστό καφέ και ντόνατς τις ημέρες του παιχνιδιού. Θα εκτιμηθείτε για τη στοχαστικότητα και τη γενναιοδωρία σας - εξαιρετικά χαρακτηριστικά για έναν οικονομικό σύμβουλο.
Μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε χρόνο για να αναζητήσετε όταν είστε απασχολημένοι με τους πελάτες και τη διαχείριση μιας πολυάσχολης πρακτικής. Ωστόσο, είναι κακή ιδέα να αγνοήσετε εντελώς την αναζήτηση, ώστε να μην βρεθείτε ψηλά και στεγνά κατά τη διάρκεια ενός αργού μήνα.
Ας ελπίσουμε ότι σας δώσαμε μερικές ιδέες (και ανανεώσαμε κάποιες παλιές) για να βγείτε εκεί και να ξεκινήσετε να δημιουργείτε νέα επιχειρηματική πελατεία. Θυμηθείτε ότι, όπως και οι περισσότερες δραστηριότητες μάρκετινγκ, μια στρατηγική αναζήτησης συχνά αποδίδει τα καλύτερα αποτελέσματα με χρόνο, υπομονή και συνέπεια.
