Πώς να πληρώσετε τι αξίζετε

Περιεχόμενο

• 5 βήματα για μια μισθολογική διαπραγμάτευση που πληρώνει
• 1. Μισθοί έρευνας
• 2. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
• 3. Έχετε ένα εφεδρικό σχέδιο
• 4. Αφήστε το συναίσθημα από αυτό
• 5. Μην αισθάνεστε πιεσμένοι να αποδεχτείτε αμέσως

Θέλετε να αγαπήσετε τη δουλειά σας; Βεβαιωθείτε ότι πληρώνεστε δίκαια. Ενώ η σχέση μεταξύ της πραγματικής αμοιβής και της ικανοποίησης από την εργασία δεν είναι τόσο ισχυρή όσο νομίζετε, το να αισθάνεστε ότι η αμοιβή σας είναι κατάλληλη για τις δεξιότητες και τις ικανότητές σας είναι το κλειδί για την αίσθηση της εκτίμησης στην εργασία.

Η έρευνα PayScale δείχνει ότι το 75% των εργαζομένων που αισθάνονται ότι πληρώνονται με ή υψηλότερο από το επιτόκιο της αγοράς αναφέρουν υψηλή ικανοποίηση από την εργασία, σε σύγκριση με το 59% των εργαζομένων που πιστεύουν ότι πληρώνονται κάτω από την αγορά. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα πόσο πρέπει να πληρώνονται. Αυτό καθιστά δύσκολη τη διαπραγμάτευση μισθού όταν παίρνουν μια νέα δουλειά ή εξετάζουν μια προαγωγή στον τρέχοντα εργοδότη τους.

Και στις περισσότερες περιπτώσεις, αξίζει να διαπραγματευτείτε, ειδικά όταν παίρνετε μια νέα δουλειά. Οι περισσότεροι διευθυντές προσλήψεων αναμένουν από τους υποψηφίους να διαπραγματευτούν, όταν μια προσφορά εργασίας είναι στο τραπέζι. Αποτυχία, και θα μπορούσατε να κοστίσετε στον εαυτό σας 1 εκατομμύριο δολάρια σε χαμένα κέρδη κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.

5 βήματα για μια μισθολογική διαπραγμάτευση που πληρώνει

Φυσικά, υπάρχει ένας σωστός τρόπος και ένας λανθασμένος τρόπος για τη διαπραγμάτευση μισθού. Για να πληρώσετε αυτό που αξίζετε, δημιουργήστε ένα σχέδιο που βασίζεται σε δεδομένα και όχι μεταχειρισμένες πληροφορίες από τον υπερήφανο συνεργάτη σας.

1. Μισθοί έρευνας

Γιατί δεν πρέπει να βασίζετε την εκτίμηση των μισθών σας σε αυτό που ακούτε από άλλους στον τομέα σας; Λοιπόν, για αρχάριους, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι είναι αληθινοί. Αγοράστε την ιστορία των ψαριών τους και θα μπορούσατε να καταλήξετε δυσαρεστημένοι στη δουλειά χωρίς λόγο… ή να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε μια αύξηση βάσει λανθασμένων πληροφοριών.

Πέρα από αυτό, δεν θα πάρετε ποτέ ολόκληρη την εικόνα από μια συνομιλία στο μεσημεριανό γεύμα σχετικά με την αμοιβή. Ο συνάδελφός σας μπορεί να έχει δεξιότητες ή πιστοποιήσεις που αυξάνουν τον μισθό τους ή εμπειρία σε άλλον τομέα που αυξάνει την αποζημίωση.

Ο καλύτερος τρόπος για να ορίσετε το προσωπικό σας εύρος μισθών είναι χρησιμοποιώντας μια αριθμομηχανή μισθών που βασίζεται σε ανώνυμες έρευνες από χιλιάδες εργαζομένους με τον τίτλο της εργασίας σας, τη δεξιότητα, την εκπαίδευση και τη γεωγραφική τοποθεσία. Υπάρχουν αρκετοί δωρεάν υπολογιστές μισθών εκεί έξω που μπορούν να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες. Αφιερώστε λίγα λεπτά εισάγοντας τις πληροφορίες σας και λάβετε μια αναφορά με εύρος που βασίζεται σε δεδομένα και όχι φήμη. (Το καλύτερο από όλα, η απόκτηση στοιχείων σχετικά με την αμοιβή σας σημαίνει ότι θα έχετε έναν τρόπο να αντιμετωπίσετε τυχόν απόπειρες να βασίσετε την αποζημίωσή σας στο ιστορικό μισθών.)

2. Επιλέξτε τη σωστή ώρα

Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση μισθού, η υπομονή είναι μια αρετή. Μην παρουσιάζετε αποζημίωση έως ότου ο εργοδότης υποβάλει μια προσφορά και προσπαθήστε να αποφύγετε να κλειδωθείτε σε ένα εύρος νωρίς στη διαδικασία.

Αφήστε τον εργοδότη να κάνει την πρώτη κίνηση. Εάν ερωτηθείτε ποιες είναι οι απαιτήσεις μισθού σας, πείτε ότι είναι ευέλικτες, με βάση τη θέση και το συνολικό πακέτο αποζημίωσης συμπεριλαμβανομένων των παροχών.

Μια εναλλακτική λύση είναι να πείτε στον εργοδότη ότι θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις εργασιακές ευθύνες πριν συζητήσετε τον μισθό. Μπορείτε επίσης να δώσετε στον εργοδότη ένα εύρος μισθών με βάση την έρευνα μισθών που μόλις ολοκληρώσατε και να αναφέρετε την έρευνα που έχετε κάνει.

Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να μην υπάρχει μεγάλη ευελιξία. Εάν ο εργοδότης έχει έναν προϋπολογισμό ή μια καθιερωμένη δομή μισθών, το καλύτερο που μπορείτε να πάρετε είναι το κορυφαίο εύρος για τη συγκεκριμένη θέση.

3. Έχετε ένα εφεδρικό σχέδιο

Μην περιορίζετε τον εαυτό σας μόνο στο μισθό. Εάν ο εργοδότης δεν μπορεί να πληρώσει περισσότερα, ρωτήστε για το ενδεχόμενο αναθεώρησης μισθών νωρίτερα παρά αργότερα, επιπλέον διακοπών ή ακόμη και μπόνους με βάση την απόδοση.

Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στη διαπραγματευτική διαδικασία, θυμηθείτε να παραμείνετε θετικοί και να συνεχίσετε να επαναλαμβάνετε το ενδιαφέρον σας για τη θέση. Ενημερώστε τον εργοδότη ότι το μόνο ζήτημα είναι ο μισθός και είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι για τη δουλειά και την εταιρεία.

Στη συνέχεια, εάν η θέση ακούγεται σαν η τέλεια δουλειά, σκεφτείτε εάν η εταιρική κουλτούρα, συμπεριλαμβανομένων των παροχών και της ευελιξίας, καθώς και η ίδια η δουλειά αξίζουν - ανεξάρτητα από το μισθό. Εάν είναι, ίσως αξίζει να αποδεχτείτε τη θέση και να πάρετε την ευκαιρία να ακολουθήσουν οι αυξήσεις μισθών!

4. Αφήστε το συναίσθημα από αυτό

Ποτέ μην ενημερώσετε τον εργοδότη ότι χρειάζεστε χρήματα. Δεν θα σας βοηθήσει και μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε απελπισμένοι και μη επαγγελματίες. Αντ 'αυτού, αφήστε τα δεδομένα σας να μιλήσουν. Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις αφορούν το τι θα φέρει η αγορά. Η προσωπική σας ζωή δεν πρέπει να μπει σε αυτήν.

Ωστόσο, να είστε πάντα ειλικρινείς κατά τη διαδικασία συνέντευξης εργασίας. Εάν είστε αναγκασμένοι να αποκαλύψετε το ιστορικό μισθών σας, μην παραπλανηθείτε τους αριθμούς. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τους τίτλους εργασίας, την εμπειρία και άλλες προσφορές εργασίας που υπάρχουν στο τραπέζι. Το ψέμα έχει έναν περίεργο τρόπο να επιστρέψει για να στοιχειώσει το άτομο που δεν είπε την αλήθεια.

5. Μην αισθάνεστε πιεσμένοι να αποδεχτείτε αμέσως

Μόλις λάβετε την προσφορά, σχεδιάστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να το σκεφτείτε. Δεν χρειάζεται να το αποδεχτείτε ή να το απορρίψετε αμέσως. Ένα απλό "Πρέπει να το σκεφτώ" μπορεί να σας αυξήσει την αρχική προσφορά. Ένας υποψήφιος, ο οποίος είχε αποφασίσει ότι πραγματικά δεν ήθελε τη δουλειά, είπε "όχι" τρεις φορές μόνο για να πάρει τρεις υψηλότερες προσφορές!

Λάβετε υπόψη ότι αυτό θα μπορούσε επίσης να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα - ο διευθυντής πρόσληψης θα μπορούσε να αποφασίσει ότι ζητάτε περισσότερα από ό, τι είναι διατεθειμένος να πληρώσει και να αποδεχτεί την απάντηση "όχι" ως τελική. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή σας για κάθε θέση. Εάν ο μισθός δεν είναι αρκετός για να ζήσετε, ετοιμαστείτε να περάσετε τη δουλειά.