Πώς να πουλήσετε ραδιοφωνικές διαφημίσεις
Περιεχόμενο
- Η τιμή είναι σωστή με τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις
- Οι διαφημίσεις μπορούν να προβληθούν γρήγορα
- Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις χτυπούν ένα κοινό-στόχο
- Αγαπήστε αυτά τα χαμηλά CPM
- Απλό μήνυμα
Το κλειδί για την πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι να πείσετε τους πελάτες σας ότι τις χρειάζονται. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να τους δείξετε την κατώτατη γραμμή.
Η τιμή είναι σωστή με τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις
Το φθηνό ή δωρεάν κόστος παραγωγής μπορεί να σφραγίσει τη συμφωνία με έναν πελάτη. Σε πολλούς σταθμούς, το άτομο που πουλά το σημείο γράφει το σενάριο. Οι περισσότερες διαφημίσεις χρειάζονται μόνο μια σταθερή προσωπικότητα ραδιοφώνου για να λειτουργήσουν ως εκφωνητές. Μπορείτε να προσθέσετε μερικές καμπάνες και σφυρίχτρες με μουσική υπόκρουση και ηχητικά εφέ, αλλά οι σταθμοί μπορούν να αποκτήσουν εκδόσεις και των δύο με χαμηλό κόστος.
Δεδομένου ότι ο πωλητής και ο εκφωνητής αντλούν ήδη μισθούς ως μέρος του προσωπικού, το κόστος παραγωγής στο σταθμό είναι ελάχιστο. Αυτό σημαίνει ότι ο σταθμός μπορεί να παραιτηθεί από τυχόν χρεώσεις που ενδέχεται να χρεώσει για τις διαφημίσεις, εάν ο πελάτης συμφωνήσει να αγοράσει έναν ορισμένο αριθμό σημείων.
Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για τον πελάτη σας ενεργώντας ως σύμβουλος. Εάν θέλουν να αντλήσουν χρήματα από μια πολύ γνωστή φωνή για να κάνουν το on-air pitch, υπενθυμίστε τους ότι οι δαπάνες δεν θα αυξήσουν αυτόματα το αποτέλεσμα των πωλήσεών τους εάν οι άνθρωποι δεν αναγνωρίζουν το ταλέντο των υψηλών τιμών.
Εάν ο πελάτης θέλει να παίξει έναν πιο ενεργό ρόλο και να δημιουργήσει ένα σημείο που γνωρίζετε ότι θα αποτύχει, εξηγήστε απαλά τι θα λειτουργήσει για αυτούς. Μπορείτε να επισημάνετε πώς οι καλύτερες ραδιοφωνικές διαφημίσεις ενσωματώνουν τους έξι τύπους διαφημίσεων μέσων.
Οι διαφημίσεις μπορούν να προβληθούν γρήγορα
Οι διαφημίσεις της τηλεόρασης ή της εφημερίδας μπορεί να διαρκέσουν εβδομάδες, αν όχι μήνες παραγωγής, προτού το δει το κοινό-στόχος. Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορούν να γράφονται, να παράγονται και να μεταδίδονται όλες την ίδια ημέρα, εάν ένας σταθμός έχει ανοιχτές διαφημιστικές θέσεις στο ημερολόγιο του προγράμματος. Αυτές οι διαθεσιμότητες ή "διαθέσιμα" είναι δύσκολο να ληφθούν κατά τη διάρκεια της περιόδου αγορών του Δεκεμβρίου, αλλά θα πρέπει να είναι εύκολο να προσφερθούν κατά τη διάρκεια του υπόλοιπου έτους.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σκοπιμότητα ως βασικό σημείο πώλησης. Εάν είναι τέλη Αυγούστου και ένα κατάστημα ρούχων ξεκινά αργά την πώληση της Εργατικής Ημέρας για τις φθινοπωρινές μόδες του, έχει ακόμα χρόνο να πραγματοποιήσει μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια ραδιοφώνου. Η αποστολή τηλεοπτικής διαφήμισης στον αέρα ή στα έντυπα μέσα σε τόσο σύντομη ειδοποίηση μπορεί να είναι αδύνατη. Φτιάξτε αυτό για εσάς.
Οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις χτυπούν ένα κοινό-στόχο
Πολλοί πιθανοί πελάτες μπορεί να συγχέονται με τον όρο «κοινό-στόχος» επειδή θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε όλους. Γι 'αυτό συχνά σπαταλούν χρήματα σε αναποτελεσματικές διαφημίσεις εφημερίδων ή τηλεόρασης που δεν προσεγγίζουν τους πιθανούς πελάτες τους.
Οι μορφές ραδιοφώνου διευκολύνουν τη στόχευση ενός κοινού. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ενστικτωδώς εάν τα άτομα που θέλουν να προσεγγίσουν. ακούστε ραδιόφωνο hip-hop, country ή sports. Εάν ένας έμπορος αυτοκινήτων θέλει να απομακρύνει τα φορτηγά από την παρτίδα και πουλάτε ραδιοφωνικές διαφημίσεις για έναν σταθμό μουσικής χώρας, πιθανότατα δεν θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο για να πείσετε τον αντιπρόσωπο ότι ο σταθμός σας είναι το σωστό μέρος για διαφήμιση. Ωστόσο, ίσως χρειαστεί να δείξετε άλλες προοπτικές γιατί η αντιστοίχιση του πελάτη με ένα κοινό-στόχο είναι κρίσιμη για τη λήψη αποτελεσμάτων.
Εάν εργάζεστε για ένα σύμπλεγμα ραδιοφωνικών σταθμών, μπορείτε να συνεργαστείτε με μια αντιπροσωπεία παραλαβής φορτηγών για τον επαρχιακό σταθμό και, στη συνέχεια, να πάτε δίπλα και να πουλήσετε διαφημίσεις για αθλητικό μπαρ στον αθλητικό ραδιοφωνικό σταθμό σας. Το ραδιόφωνο είναι ιδανικό για μια τέτοια μικρότερη, στοχευμένη καμπάνια.
Αγαπήστε αυτά τα χαμηλά CPM
Ένα άλλο πλεονέκτημα του ραδιοφωνικού διαφημιστικού πλεονεκτήματος είναι η χαμηλή τιμή CPM ή "κόστος ανά χιλιάδες". Εξηγήστε στους πελάτες σας γιατί η πιο λεπτή, πιο δημιουργική διαφήμιση στον κόσμο δεν θα αυξήσει τις πωλήσεις αν εκτελείται μόνο μία φορά, εκτός κι αν εμφανίζεται κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Μια διαφήμιση πρέπει να προβάλλεται επανειλημμένα εάν θέλετε το μήνυμα πωλήσεων να κολλήσει στον εγκέφαλο του κοινού.
Η ραδιοφωνική διαφήμιση παρέχει την ευκαιρία να μεταδίδετε επανειλημμένα το μήνυμα του πελάτη πολλές φορές όλη την ημέρα με σχετικά ελάχιστο κόστος. Μέχρι τη στιγμή που ένας ακροατής ακούει την ίδια διαφήμιση πέντε φορές στο δρόμο για δουλειά και άλλες πέντε φορές στο σπίτι, θα γνωρίζει ότι η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έχει μεγάλες προσφορές στα πιο τραχιά φορτηγά που μπορούν να αγοράσουν τα χρήματα.
Απλό μήνυμα
Η διαφήμιση σπάνια λειτουργεί όταν το μήνυμα πωλήσεων είναι μπερδεμένο. Οι αναγνώστες θα παραβλέψουν μια διαφήμιση εφημερίδας που χάνεται σε ό, τι ακαταστασία γεμίζει την υπόλοιπη σελίδα. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις συχνά συμβαίνουν τόσο πολύ - μουσική, εικόνες, φανταστική επεξεργασία - που οι θεατές δεν ξέρουν πού να τοποθετήσουν την εστίασή τους.
Η ραδιοφωνική διαφήμιση δείχνει ότι ένα απλό μήνυμα είναι συνήθως το πιο αποτελεσματικό. Ένα εστιατόριο που προσφέρει tacos 99 σεντ κάθε Τρίτη μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση 10-, 15- ή 30 δευτερολέπτων για να δηλώσει απλά, "Ελάτε να πάρετε tacos με υπέροχη γεύση για 99 σεντ κάθε Τρίτη. Εδώ πρέπει να πάτε." Οι ακροατές δεν μπορούν να δουν τα tacos, αλλά εκεί είναι που η αποτελεσματική διαφήμιση copywriting μπορεί να χρησιμοποιήσει λέξεις για να ζωγραφίσει την ψυχική εικόνα των φρέσκων, ζεστών, πικάντικων, τραγανών, tacos γεμάτων στο χείλος με απολαυστικά καλούδια.
Η ραδιοφωνική διαφήμιση προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλες μορφές μέσων. Δώστε έμφαση σε καθένα από αυτά και θα πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν σημεία στο σταθμό σας που θα αυξήσουν τις πωλήσεις και θα μειώσουν τις δαπάνες τους.
