Εκπρόσωπος πωλήσεων κατασκευαστή

Περιεχόμενο

• Ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων
• Ευελιξία και ελευθερία
• Όχι για τους μη κινητοποιημένους
• Πολλαπλές ροές εσόδων
• Σύνοψη καριέρας

Οι θέσεις πωλήσεων καλύπτουν σχεδόν όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε. Ως επί το πλείστον, κάθε φορά που μια εταιρεία ή άτομο δημιουργεί ένα προϊόν ή υπηρεσία, τίποτα δεν συμβαίνει εκτός εάν κάποιος είναι εκεί για να το πουλήσει. Για τον κατασκευαστή, η παραγωγή των προϊόντων που προτίθενται να διαθέσουν στην αγορά είναι το πρώτο βήμα της διαδικασίας. Μόλις κατασκευαστεί ένα προϊόν, ήρθε η ώρα να το παραδώσετε στο δυναμικό πωλήσεών τους. Η δύναμη πωλήσεων ενός κατασκευαστή μπορεί να είναι μια σειρά αντιπροσώπων, ένα σκέλος άμεσων πωλήσεων ή μια ομάδα αντιπροσώπων του κατασκευαστή.

Ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων

Αν και δεν συμβαίνει πάντα, πολλοί αντιπρόσωποι του κατασκευαστή είναι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων που υπογράφουν συμβάσεις με τον κατασκευαστή για την πώληση των προϊόντων τους. Αυτές οι αντιπρόσωποι συνήθως λειτουργούν βάσει συμφωνίας του 1099, που σημαίνει ότι δεν θεωρούνται υπάλληλοι αλλά ως εργολάβοι. Είναι υπεύθυνοι για τους δικούς τους φόρους, παροχές για την υγεία και οποιαδήποτε άλλη συμφωνία «τύπου υπαλλήλου». Οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις βασίζονται σε προμήθεια 100% και δεν περιλαμβάνουν καθόλου μισθό.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι θέσεις αντιπροσώπων του κατασκευαστή δεν είναι για εξασθενημένη καρδιά. Αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων που είναι άβολα που εργάζονται χωρίς βασικό μισθό, σπάνια επιλέγουν τη θέση του κατασκευαστή. Αλλά για όσους αισθάνονται άνετα με τις πωλήσεις τους και έχουν εμπιστοσύνη στην εμπορευσιμότητα του προϊόντος, αυτές οι θέσεις μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητικές.

Ευελιξία και ελευθερία

Όταν εργάζεστε ως υπάλληλος, θα πρέπει να εργάζεστε με ένα καθορισμένο πρόγραμμα, να παρακολουθείτε συναντήσεις και εκπαίδευση και να ικανοποιείτε πολλές άλλες απαιτήσεις των εργαζομένων. Αλλά οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή έχουν μόνο μία ευθύνη: Πουλήστε!

Αυτοί οι εκπρόσωποι πωλήσεων ορίζουν τα δικά τους χρονοδιαγράμματα, χειρίζονται τη δική τους εκπαίδευση πωλήσεων και (ως επί το πλείστον) είναι ελεύθεροι να εργαστούν όταν θέλουν να εργαστούν. Εφόσον παράγουν και συμμορφώνονται με τις ηθικές προσδοκίες του κατασκευαστή, οι αντιπρόσωποι μοιάζουν περισσότερο με επιχειρηματίες παρά με υπαλλήλους. Αυτή η ελευθερία είναι συνήθως αυτό που προσελκύει τους επαγγελματίες πωλήσεων σε αυτούς τους τύπους θέσεων. Πολλοί είναι περισσότερο από πρόθυμοι να ανταλλάξουν την ασφάλεια λήψης μισθού και παροχών για αυτονομία.

Όχι για τους μη κινητοποιημένους

Οι επιτυχημένοι εκπρόσωποι κατασκευαστών έχουν ένα κοινό κοινό: Δίνουν κίνητρα στον εαυτό τους και δεν χρειάζονται κανέναν που να τους λέει να βγούν και να πουλήσουν. Όσοι είναι είτε νέοι στις πωλήσεις είτε δεν είναι σίγουροι ότι έχουν την εσωτερική κίνηση που τους αναγκάζει να ξεφύγουν από το κρεβάτι το πρωί και να βγουν στους δρόμους θα πρέπει να σκεφτούν δύο φορές πριν αναζητήσουν θέση ως αντιπρόσωπος του κατασκευαστή. Η αλήθεια είναι ότι ενώ οι αντιπρόσωποι μπορούν και συχνά κερδίζουν σημαντικό εισόδημα, η συντριπτική πλειονότητα δεν το κάνει. Ο πρωταρχικός λόγος για τον οποίο κάποιοι πετυχαίνουν όπου πολλοί αποτυγχάνουν είναι η προσωπική επιθυμία. Χωρίς αυτήν, ο πειρασμός για κατάχρηση της ελευθερίας είναι πολύ μεγάλος.

Πολλαπλές ροές εσόδων

Ένας τρόπος με τον οποίο οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή παρέχουν οικονομική ασφάλεια είναι η πώληση για περισσότερους από έναν κατασκευαστές. Αν και κάτι τέτοιο δεν είναι πάντα δυνατό ή ακόμη και να μην επιτρέπεται από ορισμένους κατασκευαστές, η εκπροσώπηση περισσότερων από μία εταιρειών μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική προσέγγιση.

Ο πιο έξυπνος τρόπος να εκπροσωπήσετε περισσότερους από έναν κατασκευαστές είναι να βρείτε δωρεάν προϊόντα προς πώληση. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ανεξάρτητη θέση πωλήσεων που πωλεί ανταλλακτικά υπολογιστών, η εύρεση άλλης θέσης που προσφέρει υπηρεσίες δικτύωσης μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητά σας και να σας επιτρέψει να προσφέρετε μεγαλύτερη αξία στους πελάτες σας.

Αν και η εκπροσώπηση περισσότερων του ενός κατασκευαστών μπορεί να είναι καλή ιδέα, σπάνια είναι καλή ιδέα να αντιπροσωπεύετε ανταγωνιστικά προϊόντα. Με άλλα λόγια, εάν εκπροσωπείτε έναν κατασκευαστή μετάδοσης, η πώληση για έναν άλλο κατασκευαστή μετάδοσης θα κοστίσει είτε τις δύο θέσεις είτε θα δημιουργήσει κάποια αμφιβολία στο μυαλό του πελάτη σας.

Σύνοψη καριέρας

Οι θέσεις εκπροσώπων του κατασκευαστή είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σταθερή εμπειρία πωλήσεων, να κερδίσετε ένα σημαντικό εισόδημα και να αποκτήσετε πειθαρχημένους αντιπροσώπους πωλήσεων με αυτονομία και ευελιξία. Η εργασία σε μια ευθεία προμήθεια μπορεί να μην είναι για όλους, αλλά αυτές οι θέσεις είναι συχνά οι υψηλότερες αμειβόμενες θέσεις για ταλαντούχους και αφοσιωμένους επαγγελματίες πωλήσεων. Οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή θα πρέπει να είναι έξυπνοι επιχειρηματίες με πλήρη κατανόηση των φόρων, των εκπτώσεων και των προσωπικών επενδύσεων.

Εάν έχετε την πειθαρχία και την επιθυμία που απαιτούν αυτές οι θέσεις εργασίας, η εύρεση μιας θέσης ως αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή είναι συχνά πιο εύκολη από την εύρεση μιας θέσης "τύπου υπαλλήλου". Ο κατασκευαστής έχει μικρότερο κίνδυνο όταν προσλαμβάνει ανεξάρτητο αντιπρόσωπο από ό, τι όταν προσλαμβάνει έναν υπάλληλο και είναι πιο πρόθυμος να δώσει έναν λιγότερο μισθωμένο επαγγελματία πωλήσεων.