Γιατί πρέπει να επιλέξετε καριέρα στις πωλήσεις

Περιεχόμενο

• Κερδίζοντας δυναμικό μιας σταδιοδρομίας πωλήσεων
• Η ευελιξία μιας σταδιοδρομίας στις πωλήσεις
• Ασφάλεια εργασίας
• Ανταγωνισμός στις πωλήσεις

Ο συγγραφέας και ομιλητής κινητικότητας Brian Tracy χαρακτήρισε τις πωλήσεις ως την «απόλυτη προεπιλεγμένη καριέρα». Με αυτό, σήμαινε ότι πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούν να βρουν άλλη δουλειά που τους πληρώνει αυτό που χρειάζονται. Ωστόσο, ενώ μερικοί από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο θα παραδεχτούν ότι δεν είχαν καμία πρόθεση να μπουν ή να παραμείνουν στις βιομηχανίες πωλήσεων, οι περισσότεροι δεν θα άλλαζαν την απόφασή τους να μείνουν. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους θα πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις αντί να είστε πωλητής έως ότου ανοίξει κάτι άλλο.

Κερδίζοντας δυναμικό μιας σταδιοδρομίας πωλήσεων

Υπάρχουν πολύ λίγες σταδιοδρομίες που προσφέρουν τις δυνατότητες εισοδήματος που προσφέρουν οι σταδιοδρομίες πωλήσεων. Αν και δεν προσφέρουν όλες οι σταδιοδρομίες πωλήσεων απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος, πολλοί προσφέρουν. Στις πωλήσεις, το εισόδημά σας βασίζεται στην απόδοσή σας. Ναι, θα υπάρξουν ποσοστώσεις και προσδοκίες δραστηριότητας, αλλά θα υπάρξουν επίσης ανταμοιβές. Οι ανταμοιβές περιλαμβάνουν επιταγές προμήθειας, τριμηνιαία και ετήσια μπόνους, ταξίδια, βραβεία και πολλά άλλα κίνητρα.

Όσοι προσλαμβάνουν επαγγελματίες πωλήσεων τους προσλαμβάνουν για να αυξήσουν τα έσοδά τους. Χωρίς πωλήσεις, οι πόρτες τους θα κλείσουν σύντομα, οπότε οι εργοδότες είναι πρόθυμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να παρακινήσουν οι ομάδες πωλήσεών τους - αυτό το κίνητρο έρχεται συνήθως με τη μορφή εισοδήματος.

Η ευελιξία μιας σταδιοδρομίας στις πωλήσεις

Πολλές θέσεις εκτός πωλήσεων έρχονται με το πλεονέκτημα ενός ευέλικτου προγράμματος. Ενώ το ποσό της ευελιξίας κυμαίνεται από εργασία σε εργασία, οι περισσότεροι επιτρέπουν στους επαγγελματίες πωλήσεων να ορίζουν τα καθημερινά τους προγράμματα, αρκεί να πληρούνται τα καθορισμένα επίπεδα δραστηριότητας και κατάρτισης. Για επαγγελματίες πωλήσεων που δεν κάνουν κατάχρηση αυτής της ελευθερίας και που χρησιμοποιούν τις ώρες εργασίας τους για σκοπούς δημιουργίας επιχειρήσεων, οι ανταμοιβές που προκύπτουν είναι τεράστιες. Όταν συνδυάζεται με την ικανότητα να κάνετε ένα ψυχικό διάλειμμα κατά τη διάρκεια της ημέρας ή να εκτελέσετε μια γρήγορη προσωπική αποστολή, οι σταδιοδρομίες των πωλήσεων και η σχετική ευελιξία γίνονται εξαιρετικά επιθυμητές θέσεις.

Εάν επρόκειτο να προσφέρετε σε έναν επιτυχημένο πωλητή μια εργασία γραφείου πλήρους απασχόλησης, πιθανότατα θα έχετε απορρίψει την προσφορά σας. Γιατί; Μόλις απολαύσετε την ελευθερία να ορίσετε το ημερήσιο πρόγραμμά σας, είναι πολύ δύσκολο να κάνετε οποιαδήποτε εργασία που έχει τις προσδοκίες χρόνου και τοποθεσίας που απαιτούν οι περισσότερες εργασίες γραφείου ή γραφείου.

Ασφάλεια εργασίας

Όσο πιο πολύτιμα κάνετε τον εαυτό σας στον εργοδότη σας, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να απολυθείτε, να αντικατασταθείτε ή να απολυθείτε. Ωστόσο, εάν η οικονομία αλλάξει, η βιομηχανία στην οποία εργάζεστε παίρνει επιτυχία, ή εάν οι ιδιοκτήτες της εταιρείας αποφασίσουν να πουλήσουν την επιχείρηση ή απλώς να αποσυρθούν, η αξία σας μειώνεται σημαντικά.

Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τους επαγγελματίες πωλήσεων. Η διαφορά είναι ότι οι επιτυχημένοι πωλητές είναι συνήθως οι τελευταίοι που αποκόπτονται από τις επιχειρήσεις που πεθαίνουν επειδή η μείωση των πωλήσεων σημαίνει μείωση των εσόδων, κάτι που δεν είναι καλό σχέδιο για μια επιχείρηση που προσπαθεί να παραμείνει βιώσιμη.

Ο άλλος τρόπος με τον οποίο οι πωλήσεις δημιουργούν ασφάλεια στην εργασία είναι μέσω της ζήτησης για έμπειρους και αποδεδειγμένους πωλητές. Κάθε επιχείρηση που πουλά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρειάζεται αποτελεσματικούς πωλητές για να αυξήσει τα έσοδά τους. Εάν είστε καλές πωλήσεις, έχετε τεράστια αγοραία αξία.

Ανταγωνισμός στις πωλήσεις

Οι άνθρωποι θέλουν να κερδίζουν και να αισθάνονται σαν η δουλειά τους να κάνει τη διαφορά. Δεν υπάρχει τίποτα σαν το αίσθημα κλεισίματος μιας μεγάλης διαπραγμάτευσης που βάζει ένα σημαντικό μπόνους στο πορτοφόλι σας και βοηθά επίσης στη διασφάλιση των θέσεων υποστήριξης και του διοικητικού προσωπικού. Γνωρίζοντας ότι οι προσπάθειές σας ξεπέρασαν τον ανταγωνισμό σας και βοήθησαν τον πελάτη σας να επιλύσει ένα επιχειρηματικό ζήτημα μπορεί να είναι πιο ικανοποιητικό από το εισόδημα που κερδίζετε.

Ενώ οι συναισθηματικές ανταμοιβές κυμαίνονται δραστικά από τη δουλειά πωλήσεων έως τη δουλειά πωλήσεων και δεν ανταμείβουν καθόλου όλες τις θέσεις πωλήσεων, τη συγκίνηση των νικών σας, τις ανταμοιβές εισοδήματος, την ευελιξία που σχετίζεται με τις πωλήσεις και το γεγονός ότι δημιουργείτε και εξασφαλίζετε απασχόληση για Άλλοι, καθιστούν την επιλογή καριέρας στις πωλήσεις μια πολύ ελκυστική επιλογή που αξίζει να εξεταστεί.