4 διαπραγματευτικές στρατηγικές που μπορούν να περιορίσουν το χάσμα αμοιβών για τις γυναίκες

Περιεχόμενο

• Μάθετε την αξία σας
• Σημείωση
• Υπόδειξη
• Βρείτε τη σωστή γλώσσα
• Αποφύγετε αυτές τις τακτικές
• Μείνετε στωικοί

Εάν αναρωτηθήκατε ποτέ πώς να διαπραγματευτείτε μια αύξηση ως γυναίκα, πιθανότατα δεν είστε μόνοι.

Πιθανότατα μπορείτε να απαγγείλετε τα στατιστικά χάσμα των αμοιβών των φύλων στις ΗΠΑ στον ύπνο σας - δηλαδή ότι οι γυναίκες κερδίζουν 82 σεντς στο δολάριο σε σύγκριση με τους άνδρες τους.

Δεν πρόκειται να προσπαθήσουμε να λύσουμε το εθνικό μισθολογικό χάσμα. Αλλά αυτό που μπορούμε να σας δείξουμε είναι πώς να περιορίσετε το δικό σας προσωπικός μισθολογικό χάσμα. Να τι πρέπει να γνωρίζετε, να πείτε και να κάνετε για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.

Μάθετε την αξία σας

«Το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξέρετε είναι πόσο αξίζετε και πόσο αξίζει ένας άντρας σε ισοδύναμη θέση», λέει ο Alison Doyle, ειδικός στην αναζήτηση εργασίας για το The Balance. Μπορείτε να ξεκινήσετε μεταβαίνοντας στα Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com και σε άλλους ιστότοπους μισθών για να πάρετε μια ιδέα για το πώς είναι οι μισθοί για τις εργασίες που ψάχνετε.

Σημείωση

Γνωρίστε ότι αυτοί οι αριθμοί - επειδή βασίζονται στους μέσους μισθούς τόσο ανδρών όσο και γυναικών - θα είναι χαμηλοί. Για να στοχεύσετε στη μέση αποζημίωση των ανδρών, πάρτε τους αριθμούς που βρίσκετε και αυξήστε τους κατά 25 τοις εκατό.

Το ανθρώπινο δυναμικό και οι πίνακες εργασίας μπορεί επίσης να είναι μια καλή πηγή πληροφοριών, σημειώνει ο Doyle. «Ρωτήστε: Υπάρχει εύρος μισθών για αυτήν τη θέση; Μερικοί από αυτούς το αναφέρουν απευθείας στον ιστότοπο. "

Εάν διαπραγματεύεστε για μια αύξηση και όχι για μια νέα δουλειά, πρέπει επίσης να έχετε μια καλή διαχείριση σχετικά με αυτό που έχετε συνεισφέρει, λέει ο Δρ Ben Sorenson, Αντιπρόεδρος της Optimum Associates. Αντί να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα έγγραφο που να δείχνει αυτό το βλέμμα πίσω, ξεκινήστε σήμερα και κάντε το προς τα εμπρός.

Υπόδειξη

Εάν λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το αφεντικό σας που σας χτυπά στο πίσω μέρος για μια μεγάλη νίκη, τοποθετήστε το στο φάκελο. Το ίδιο ισχύει και για τους αριθμούς πωλήσεων στους οποίους έχετε παίξει ρόλο, ιδίως για αυτούς που δείχνουν πώς βελτιώθηκε η απόδοσή σας φέτος την τελευταία.

Βρείτε τη σωστή γλώσσα

Όταν μια προσφορά φτάνει στο τραπέζι, πιθανότατα θα μπείτε στον πειρασμό να κάνετε λίγο χορό χαράς. Κάντε το στο κεφάλι σας - αλλά μην το αφήσετε να χτυπήσει το πρόσωπό σας. Πείτε «ευχαριστώ», φυσικά (ο Ντόιλ λέει ότι το να είσαι καλός και όχι αμφιλεγόμενος είναι το κλειδί) και μετά ζητήστε χρόνο για να το σκεφτείτε.

Όταν είστε έτοιμοι να απαντήσετε, ακολουθεί ένας τρόπος να ζητήσετε περισσότερα: "Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για την προσφορά, αλλά με βάση την έρευνά μου, φαίνεται χαμηλή." Επίσης, ενημερώστε την εταιρεία ότι δεν είναι το μόνο παιχνίδι στην πόλη: «Πρέπει να δώσω στις άλλες εταιρείες που μιλάω με την ευγένεια να τους πω ότι έχω μια προσφορά. Θα έκανα το ίδιο για σένα. "

Αν αντίθετα, ζητάτε αύξηση, χρειάζεστε διαφορετική γλώσσα. Και πάλι, επιστρέφει στην απόδοσή σας. («Μην σκεφτείτε τι κάνει η εταιρεία σας για εσάς», riffing στο JFK, «αλλά για αυτό που κάνετε για την εταιρεία σας.») Τοποθετήστε το στο τραπέζι και, στη συνέχεια, ρωτήστε: «Ως αποτέλεσμα αυτής της απόδοσης, θα ήταν δυνατό; για να αυξήσετε ή να αυξήσετε την αμοιβή; " Εάν η απάντηση είναι όχι, ακολουθήστε αμέσως με: "Θα ήθελα να λάβω τα σχόλιά σας σχετικά με την αύξηση της αμοιβής μου σε αυτό το επίπεδο, με βάση το πού βρίσκομαι στον οργανισμό και την απόδοσή μου", συμβουλεύει ο Sorenson.

Αποφύγετε αυτές τις τακτικές

Κατά την υποβολή αίτησης για μια νέα εργασία, είναι σύνηθες να ρωτάτε το ιστορικό μισθών σας ή πόσα χρήματα θέλετε να κερδίσετε. Μην απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, λέει η Katie Donovan, ιδρυτής του equalpaynegotiations.com.

«Η απάντηση σε μία από αυτές τις ερωτήσεις θα σας κρατήσει χαμηλή αμοιβή», λέει, προσθέτοντας ότι εάν συμπληρώνετε μια διαδικτυακή αίτηση, θα πρέπει να την αφήσετε κενό. ("Εάν είναι ένα απαιτούμενο πεδίο τοποθετήστε το 0,00", λέει. "Για τα περισσότερα συστήματα, αυτό θα γίνει αποδεκτό. Απλώς αναζητούν ένα ψηφίο.")

Και αν ερωτηθείτε τι είστε επί του παρόντος κατασκευή? "Αν είστε μεταξύ του 60 τοις εκατό των Αμερικανών που εργάζονται στον ιδιωτικό τομέα, είναι πραγματικά εμπιστευτικό", λέει ο Donovan. Και η Μασαχουσέτη απλώς έκανε παράνομο να ρωτήσει για το ιστορικό μισθών σε μια συνέντευξη εργασίας, μια τάση που θα μπορούσε να πάει σε εθνικό επίπεδο. Έτσι, σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε ειλικρινά να πείτε ότι δεν επιτρέπεται να το αποκαλύψετε.

Ή μπορείτε να βρείτε έναν άλλο τρόπο για να αποφύγετε την ερώτηση:

• «Δεν είναι για μένα, αλλά για τη δουλειά. Για ποιον προϋπολογισμό γίνεται η δουλειά; "
• "Μετακομίζω από μια πόλη όπου το κόστος ζωής είναι λιγότερο ακριβό."
• "Μόλις πήρα πτυχίο, οπότε δεν είμαι σίγουρος ότι ο προηγούμενος μισθός μου είναι σχετικός."

Αν όλα τα άλλα αποτύχουν, λέει ο Ντόιλ, μπορείτε να πετάξετε μια σειρά, αλλά να το κάνετε με έναν κωδικό για το γιατί περιμένετε να είστε στο υψηλότερο σημείο αυτού.

Μείνετε στωικοί

Echo Julia Roberts στο “Erin Brockovitch” και η Meg Ryan στο “You got Got Mail”: Η δουλειά είναι προσωπική. Και για αυτόν τον λόγο, μπορεί να είναι συναισθηματικό. Αλλά όταν διαπραγματεύεστε, πρέπει να αφήσετε αυτό το συναίσθημα στην πόρτα. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα της δικαιοσύνης - και το γεγονός ότι άλλοι στην εταιρεία μπορεί να κερδίζουν περισσότερα - δεν πρέπει να συμμετέχουν στη συζήτηση.

"Δεν διαπραγματεύεστε για ίση αμοιβή", λέει ο Sorenson. «Συζητάτε για ανυψωμένο πληρωμή."