Γιατί μια καριέρα στις πωλήσεις δεν μπορεί να είναι για όλους
Περιεχόμενο
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις, αλλά υπάρχουν επίσης λόγοι για τους οποίους μπορεί να θέλετε να εξετάσετε μια διαφορετική πορεία σταδιοδρομίας. Οι πωλήσεις δεν είναι για όλους, όπως κάθε άλλη εργασία δεν ταιριάζει σε όλους. Εδώ είναι μερικές από τις πτυχές μιας καριέρας στις πωλήσεις που τείνουν να είναι οι πιο απαιτητικές.
Ποσοστώσεις
Οι θέσεις πωλήσεων και οι ποσοστώσεις πωλήσεων συνδυάζονται όπως το φυστικοβούτυρο και το ζελέ. Δεν σας αρέσει το ζελέ; Στη συνέχεια, μην δοκιμάσετε ένα σάντουιτς PB&J. Δεν σας αρέσουν οι ποσοστώσεις ή η ιδέα να είστε υπεύθυνοι για την εκπλήρωση μιας ποσόστωσης και, στη συνέχεια, μην δοκιμάσετε τις πωλήσεις.
Οι ποσοστώσεις, ή πιο συγκεκριμένα, η εκχώρηση ποσοστώσεων, μπορεί να είναι ένα από τα πιο αγχωτικά μέρη του επαγγέλματος πωλήσεων. Με καλή εκπαίδευση πωλήσεων και αφοσίωση στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεών σας, μπορείτε να συμπληρώσετε το όριό σας σε σταθερή βάση.
Οι απόψεις της διοίκησης σχετικά με τις ποσοστώσεις μπορεί να κάνουν τη δουλειά σας δύσκολη ή τόσο δύσκολη που θα αντιμετωπίσετε περισσότερο άγχος στη δουλειά σας από τον ενθουσιασμό και την ικανοποίηση που έχετε καλά στις πωλήσεις.
Κάτω μέρος του Πόλου
Εκτός αν έχετε σχετική εμπειρία πωλήσεων, σπουδαία εκπαίδευση ή συμμετέχετε σε μια πολύ μικρή εταιρεία πωλήσεων, θα πρέπει να περιμένετε να ξεκινήσετε την καριέρα των πωλήσεών σας στο κάτω μέρος του πόλου. Με άλλα λόγια, πιθανότατα θα ξεκινήσετε από μια θέση πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου, με έναν μισθό επιπέδου εισόδου, μια βάση λογαριασμού επιπέδου εισόδου και ένα ποσό σεβασμού σε επίπεδο εισόδου από τη διοίκηση και τους συνομηλίκους.
Για μερικούς, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει μια ευκαιρία να αποδείξετε τον εαυτό σας και να ανεβείτε στην εταιρική σκάλα. Για άλλους, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει ότι θα πρέπει να δουλέψετε δύο φορές πιο σκληρά από οποιονδήποτε άλλον στην ομάδα πωλήσεων και πιθανότατα θα κερδίσετε πολύ λιγότερα από έναν πιο ανθεκτικό αντιπρόσωπο.
Το να βρίσκεστε σε θέση εισόδου σε επίπεδο επίσης σημαίνει ότι θα πρέπει να περιμένετε λιγότερη αυτονομία και περισσότερη μικρο-διαχείριση.
Αρνητικές ομάδες πωλήσεων
Ενώ θα μπορούσατε να είστε σε μια κακή ομάδα σε οποιαδήποτε καριέρα, οι κακές ή αρνητικές ομάδες φαίνεται να έχουν πιο βαθιά επίδραση στους επαγγελματίες πωλήσεων από ό, τι σε άλλους επαγγελματίες.
Αυτό θα μπορούσε να συμβαίνει επειδή οι επαγγελματίες πωλήσεων συχνά βασίζονται σε μια μεγάλη δόση κινήτρου και έμπνευσης που λαμβάνεται συνήθως από άλλα μέλη της ομάδας τους. Αν όμως η ομάδα είναι αρνητική, το μόνο που θα λάβετε είναι λόγοι για να μην κάνετε το καλύτερο δυνατό.
Εάν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε πολλούς από τους επαγγελματίες πωλήσεων που είναι στην ομάδα που μπορείτε να συμμετάσχετε, κάντε το. Μπορεί να είστε σε θέση να αποφύγετε μια κακή κατάσταση απλώς προσδιορίζοντας μια κακή ομάδα πωλήσεων.
Ταξιδέψτε μακριά από το σπίτι
Δεν περιλαμβάνουν όλες οι θέσεις πωλήσεων ταξίδια, αλλά πολλές που απαιτούν πολλά ταξίδια. Δεν είναι ασυνήθιστο να βρίσκετε θέσεις πωλήσεων που αναμένουν ότι ένας επαγγελματίας πωλήσεων θα είναι «στο δρόμο», που σημαίνει μακριά από το σπίτι, 50 τοις εκατό έως 75 τοις εκατό του χρόνου. Εάν έχετε παιδιά στο σπίτι, θα πρέπει να σταθμίσετε σοβαρά τις επιπτώσεις του να βρίσκεστε στο δρόμο τόσο πολύ.
Το να περάσετε δύο, τρεις ή περισσότερες νύχτες την εβδομάδα σε ένα ξενοδοχείο μπορεί να ακούγεται συναρπαστικό στην αρχή, αλλά, για πολλούς, γίνεται γρήγορα μια συναισθηματική και σωματική διαρροή. Και αν εξαντληθείτε συναισθηματικά, μην εκπλαγείτε εάν τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας αρχίσουν να υποφέρουν.
