Ξεπερνώντας το Daily Grind σε μια εργασία πωλήσεων

Περιεχόμενο

• Εκκαθάριση στόχων και προσδοκιών
• Μίνι Διακοπές
• Μια δέσμευση για την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
• Δώστε κάθε μέρα το καλύτερό σας

Για όσους είναι νέοι στις πωλήσεις, οι πολλαπλές καθημερινές ευθύνες μπορεί να φαίνονται συντριπτικές. Σε γενικές γραμμές, η καθημερινή προσδοκία όλων των επαγγελματιών πωλήσεων βασίζεται σε δύο πράγματα: Ξεκινώντας νέους κύκλους πωλήσεων και προωθώντας αυτούς που έχουν ήδη ξεκινήσει. Ακούγεται απλό. Δύο πράγματα που πρέπει να κάνετε κάθε μέρα.

Και για όσους αναζητούν εργασία πωλήσεων, έχετε επίσης δύο καθημερινές εργασίες: Βρίσκοντας μια εταιρεία πωλήσεων που αναζητά επαγγελματίες πωλήσεων και προχωρήστε στη διαδικασία πρόσληψης. Και πάλι, δύο φαινομενικά απλές εργασίες. Ωστόσο, αυτό που εμπλέκεται σε αυτές τις δύο απλές εργασίες δεν μπορεί παρά να είναι εύκολο.

Η ολοκλήρωση αυτών των δύο ημερήσιων εργασιών μπορεί να μειώσει τον επαγγελματία, προκαλώντας μειωμένα επίπεδα κινήτρων, μειωμένη αποτελεσματικότητα και συχνά αμβλύνει ορισμένους στο σημείο που επιλέγουν να αφήσουν τον εργοδότη τους ή τους ζητείται να φύγουν. Ευτυχώς, υπάρχουν μερικές στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τους επαγγελματίες πωλήσεων να ξεπεράσουν το καθημερινό άλεσμα.

Εκκαθάριση στόχων και προσδοκιών

Λέγεται συχνά ότι εάν δεν ξέρετε πού θέλετε να πάτε, οποιοσδήποτε δρόμος θα σας οδηγήσει εκεί. Είναι πολύ αλήθεια όταν πρόκειται για πωλήσεις και αναζήτηση εργασίας. Ξεκινώντας κάθε μέρα με ένα σαφές επιθυμητό αποτέλεσμα θα σας κρατήσει εστιασμένους και κατευθυνόμενους.

Εάν ορίσετε καθημερινούς στόχους που ικανοποιούν τις δύο καθημερινές προσδοκίες σας, δεν θα αντιμετωπίσετε το άγχος που σχετίζεται με το να μην γνωρίζετε τι να κάνετε κάθε μέρα και γιατί κάνετε όλες τις αναμενόμενες εργασίες από εσάς. Θυμηθείτε αυτό το απλό ρητό: "Οι σαφείς στόχοι καθαρίζουν το δρόμο σας."

Μίνι Διακοπές

Είτε είστε ήδη σε πωλήσεις ή ψάχνετε για δουλειά πωλήσεων, κάνετε διακοπές μπορεί να κάνει θαύματα για την αποτελεσματικότητά σας. Ωστόσο, οι διακοπές διάρκειας μιας εβδομάδας συχνά δημιουργούν περισσότερο άγχος από ό, τι ανακουφίζουν. Μια εβδομάδα από το πεδίο πωλήσεων ή κυνηγιού εργασίας μπορεί να έχει αρνητικό αποτέλεσμα που διαρκεί αρκετές εβδομάδες. Όχι μόνο θα περάσετε τουλάχιστον ένα μέρος των διακοπών σας αναρωτιέστε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας, αλλά θα έχετε επίσης μια πρόκληση να απολαύσετε πραγματικά τις διακοπές σας είναι ότι έχετε οποιαδήποτε εκκρεμή εργασία που σας περιμένει πίσω στο γραφείο.

Η λήψη μεγάλων σαββατοκύριακων σε αντίθεση με τις πλήρεις εβδομάδες σας δίνει ένα πολύ απαραίτητο διάλειμμα και την ευκαιρία να εστιάσετε εκ νέου τους στόχους σας. Όταν επιστρέφετε από μίνι-διακοπές, ο χαμένος φόρτος εργασίας σας θα είναι πολύ πιο εύκολο να αντέξετε. Συνήθως, ενώ επιστρέφετε στο παιχνίδι μετά από παρατεταμένες διακοπές χρειάζονται αρκετές ημέρες, το να επιστρέφετε στην ταχύτητα μετά από ένα μακρύ σαββατοκύριακο διαρκεί μόνο μερικές ώρες ή μια ολόκληρη μέρα το πολύ.

Μια δέσμευση για την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη

Ο συγγραφέας, ομιλητής και προπονητής επιχειρήσεων, Stephen Covey, κηρύττει ότι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της ζωής σας, είτε είναι επαγγελματικό είτε προσωπικό, είναι να αφιερώσετε χρόνο για να «ακονίσετε το πριόνι σας». Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν αφιερώσετε χρόνο από κάθε μέρα για να εργαστείτε για την αυτο-βελτίωση, η αποτελεσματικότητά σας θα μειωθεί αργά αλλά σίγουρα θα μειωθεί. Σκεφτείτε το, αν οδηγούσατε το αυτοκίνητό σας κάθε μέρα, αλλά δεν αφιερώσατε ποτέ χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι τα ελαστικά διογκώθηκαν σωστά, ότι το λάδι άλλαζε συχνά και ότι η προγραμματισμένη συντήρηση ολοκληρώθηκε, πόσο καιρό θα συνεχίσει να λειτουργεί το αυτοκίνητό σας; Τελικά, το αυτοκίνητό σας θα αντιμετώπιζε ένα σοβαρό πρόβλημα.

Το σώμα και το μυαλό σας είναι τα ίδια. Παραβλέψτε το σώμα σας και τα επίπεδα ενέργειας θα υποφέρουν. Ποτέ μην κάνετε «διαλείμματα ψυχικής υγείας» ή παραμεληθείτε για να τροφοδοτήσετε το μυαλό σας με νέες ιδέες, σκέψεις και προκλήσεις, και είτε δεν θα συνεχίσετε ποτέ με τις αναπόφευκτες αλλαγές στη βιομηχανία σας που καίγονται κάτω από το άγχος της καθημερινότητας.

Δώστε κάθε μέρα το καλύτερό σας

Ο τραγουδιστής / τραγουδοποιός Harry Chapin είπε κάποτε μια ιστορία για τους δύο τύπους κουρασμένων. Ένας τύπος κουρασμένου βιώνεται μετά από μια μέρα που δεν δώσατε το καλύτερο σε τίποτα. Και ενώ το τέλος της ημέρας μπορεί να σας εξαντλήσει, η εξάντληση προέρχεται από το να γνωρίζετε ότι έχετε ακόμα πολλά να κάνετε και ότι μια μέρα χάθηκε. Όταν πάτε για ύπνο, πετάτε και γυρίζετε και δεν κοιμάστε καλά. Ο άλλος κουρασμένος γίνεται αισθητός αφού δώσατε το καλύτερό σας σε όλες τις εργασίες σας. Και ενώ μπορεί να μην έχετε επιτύχει όλους τους στόχους σας και να έχετε χάσει ακόμη και μερικές από τις μάχες σας, ξεκουράζεστε εύκολα γνωρίζοντας ότι δώσατε το 100% των δυνατοτήτων σας.

Το να δώσετε ό, τι καλύτερο μπορείτε στην ημέρα σας μπορεί να φαίνεται σαν ένας πολύ καλός τρόπος για να προσθέσετε στα εφέ της καθημερινής άλεσης, αλλά παράγει το αντίθετο αποτέλεσμα. Θα νιώσετε καλύτερα για τον εαυτό σας και τις ευκαιρίες σας. Θα βρείτε περιοχές που χρειάζονται την προσοχή σας και θα ανακαλύψετε ταλέντα που δεν γνωρίζετε ότι έχετε. Το να βάζεις ό, τι καλύτερο μπορεί να σε αφήσει πέρα ​​από την ενοχή και από τις κατηγορίες. Το να κάνεις ό, τι καλύτερο κάθε μέρα, είτε στη δουλειά των πωλήσεών σου, είτε στην αναζήτηση εργασίας σου είτε κατά τη διάρκεια του χρόνου μακριά από τα καθήκοντά σου, είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αφαιρέσεις το καθημερινό άλεσμα.