Πώς να προωθήσετε τη σταδιοδρομία των πωλήσεών σας

Περιεχόμενο

• Αποφασίζουν για το πού θέλουν τη σταδιοδρομία τους
• Βρείτε ένα μοντέλο ρόλου
• Μίσθωση προπονητή
• Ανθίστε όπου φυτεύεστε

Δεν θέλουν όλοι οι πωλήσεις να μεταβούν σε διευθυντή πωλήσεων, διευθυντή πωλήσεων ή ηγετική θέση. Μερικοί δεν έχουν καμία επιθυμία να μετακινηθούν οπουδήποτε σε μια εταιρεία, αλλά υπάρχουν πολλοί που έχουν την επιθυμία να προωθήσουν την καριέρα τους στις πωλήσεις.

Ενώ υπάρχουν αμέτρητοι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν θετικά ή αρνητικά τις προθέσεις προόδου ενός επαγγελματία πωλήσεων, υπάρχουν μερικά βήματα που πιστεύουν ότι αυτοί που είχαν επιτυχία στους στόχους προόδου τους ήταν ο λόγος για τις προωθήσεις τους.

Αποφασίζουν για το πού θέλουν τη σταδιοδρομία τους

Ενώ πολλοί άνθρωποι απλά δεν γνωρίζουν τι θέλουν συγκεκριμένα από την καριέρα τους, όσοι συνειδητοποιούν την πρόοδο και την επιτυχία συχνά ξέρουν ακριβώς τι θέλουν. Μόλις γνωρίσουν τις επιθυμίες τους, αποφασίζουν ότι θα επιτύχουν τις προθέσεις τους.

Η λήψη απόφασης σημαίνει να αφαιρέσετε οποιαδήποτε άλλη πιθανότητα ή πιθανό αποτέλεσμα. Αυτή η βεβαιότητα είναι που τρομάζει τους ανθρώπους από τη λήψη αποφασιστικών αποφάσεων και οδηγεί σε αδύναμους μυς λήψης αποφάσεων.

Ενώ οι αποφάσεις προορίζονται να είναι οριστικές, πρέπει να υπάρχει ο σωστός συνδυασμός ευελιξίας στις αποφάσεις σας. Η υπερβολική ευελιξία μπορεί να οδηγήσει στο να επηρεάζεται πολύ εύκολα από προκλήσεις ή απόψεις άλλων. Πολύ λίγη ευελιξία και ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων μπορεί να είναι παντρεμένος με μια απόφαση που δεν ισχύει πλέον.

Η λήψη της απόφασης για την επίτευξη ενός επιπέδου στην καριέρα σας δεν πρέπει να λαμβάνεται τυχαία, αλλά μόνο αφού έχετε ενισχύσει τους μυς σας στη λήψη αποφάσεων και μετά από προσεκτική σκέψη. Μια γρήγορη απόφαση σάς οδηγεί σπάνια οπουδήποτε εκτός από το να μην ξέρετε τι πραγματικά θέλετε στην καριέρα σας.

Βρείτε ένα μοντέλο ρόλου

Οι καλύτεροι επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο καταλαβαίνουν ότι η επανεφεύρεση του τιμονιού είναι χάσιμο χρόνου. Επιλέγουν, αντί να βρουν κάποιον που έχει ήδη επιτύχει το επίπεδο επιτυχίας που επιθυμεί και να κάνει αυτό το άτομο το πρότυπο τους. Από τα πρότυπα τους, μπορούν να μάθουν τι λάθη έγιναν και τι τους οδήγησε να επιτύχουν το επίπεδο επιτυχίας που απολαμβάνουν τώρα.

Η επιλογή ενός μοντέλου είναι σίγουρα μια πρόκληση. Φαίνεται ότι κανείς δεν ενσωματώνει όλα τα χαρακτηριστικά που θέλετε να μιμηθείτε στη ζωή σας. Για να διευκολύνετε την εύρεση ενός μοντέλου, επιλέξτε πρότυπα για συγκεκριμένους τομείς ζωής.

Μίσθωση προπονητή

Ενώ ένα πρότυπο μπορεί να σας δώσει καθοδήγηση βάσει εμπειριών, η πρόσληψη ενός προπονητή πωλήσεων ή ενός προπονητή ζωής μπορεί να σας προσφέρει πληροφορίες που μπορεί να μην σας δώσει ποτέ ένα πρότυπο. Ο σωστός προπονητής, εάν πρόκειται για πωλήσεις, καριέρα ή προπονητής ζωής, είναι εκπαιδευμένος και έμπειρος να σας βοηθήσει να λάβετε τις σωστές αποφάσεις και να λάβετε διορθωτικές ενέργειες.

Τυφλά ακολουθώντας τις συμβουλές που δούλεψαν για κάποιον άλλο μπορεί ή όχι να σας οδηγήσουν προς την κατεύθυνση που είναι καλύτερη για εσάς. Η πρόσληψη ενός προπονητή, που επικεντρώνεται αποκλειστικά στην κατανόηση και τη βοήθειά σας, μπορεί να διασφαλίσει ότι οι ενέργειες και οι αποφάσεις σας είναι αυθεντικές μόνο σε εσάς.

Ανθίστε όπου φυτεύεστε

Η τοποθέτηση των στόχων σας στο στόχο σας, η εστίαση και η οδήγηση και η απόλυτη αυθεντικότητα τόσο στις αποφάσεις όσο και στις ενέργειές σας είναι μια απίστευτα ισχυρή κατάσταση. Όσοι συνειδητοποίησαν τις προοριζόμενες εξελίξεις σταδιοδρομίας ήξεραν ότι έπρεπε να παρακολουθούν την μπάλα που ήταν αυτή τη στιγμή παιχνίδι. Με άλλα λόγια, εργάστηκαν σκληρότερα στην τρέχουσα θέση τους όταν αποφάσισαν να προχωρήσουν πέρα ​​από την τρέχουσα θέση τους.

Εάν η απόφασή σας συνεπάγεται την αποχώρηση του σημερινού εργοδότη σας, συνειδητοποιήστε ότι η παράδοση λιγότερων από την πλήρη προσπάθειά σας είναι ένα χαρακτηριστικό που θα σας ακολουθήσει όπου κι αν πάτε. Για να προωθήσετε την καριέρα σας, πρέπει να έχετε αναπτύξει τις δεξιότητες και τα χαρακτηριστικά αυτών που θα ηγηθείτε μια μέρα. Ως ηγέτης, θα περιμένετε ότι όσοι σας υποβάλλουν έκθεση θα καταβάλουν τις καλύτερες προσπάθειές τους σε οποιαδήποτε θέση κατέχουν.

Πρέπει να κάνετε το ίδιο ακριβώς, διαφορετικά θα χάσετε το δικαίωμα να το περιμένετε από άλλους.