Μάθετε πώς να ζητάτε αύξηση σε θέση πώλησης

Περιεχόμενο

• Καταρχάς
• Έχετε υπερκαλύψει, με συνέπεια ή δραματικά;
• Προώθηση ή αύξηση;
• Ζητώντας αύξηση
• Τι να κάνετε αν τα πράγματα πάνε λάθος

Ρίξτε μια ματιά στο πακέτο αποζημίωσης. Περιλαμβάνει βασικό μισθό μαζί με την ευκαιρία να κερδίζετε προμήθειες με βάση την απόδοση των πωλήσεών σας; Εάν είστε σαν πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων, το πρόγραμμα comp περιλαμβάνει τόσο μισθό όσο και προμήθεια. Και επειδή εμπλέκεται ένας βασικός μισθός, ίσως αναρωτιέστε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ζητήσετε αύξηση μισθού. Αλλά προτού καταλάβουμε το "πώς" να ζητήσετε αύξηση, ίσως είναι καλύτερη ιδέα να καταλάβετε "πότε" να ζητήσετε αύξηση.

Καταρχάς

Προτού προχωρήσετε πιο μακριά στο δρόμο για να ζητήσετε αύξηση, βεβαιωθείτε ότι τα προγράμματα αποζημίωσης του εργοδότη σας επιτρέπουν αυξήσεις και ότι όλοι οι μισθοί του επαγγελματία πωλήσεων δεν καθορίζονται σύμφωνα με τον τίτλο εργασίας, τα επίπεδα των ποσοστώσεων ή τη θητεία με την εταιρεία. Πολλές μεγάλες εταιρείες πωλήσεων χρησιμοποιούν ένα μοντέλο μισθού που δεσμεύεται για τη θέση, προκειμένου να διασφαλιστεί η συνοχή σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Έχετε υπερκαλύψει, με συνέπεια ή δραματικά;

Ο συγχρονισμός είναι το παν. Και όταν ζητάτε αύξηση, ο χρόνος σας πρέπει να είναι άψογος. Εάν ξεκινήσατε πρόσφατα στη θέση πωλήσεών σας και είχατε μερικούς καλούς μήνες κατά τη διάρκεια των οποίων έχετε υπερβεί ή υπερβεί το καθορισμένο όριο, το να ζητήσετε αύξηση μπορεί να είναι ένδειξη κακού χρονικού διαστήματος. Αν και έχετε δείξει την ικανότητα να επιτύχετε το όριο, δεν έχετε αποδείξει τον εαυτό σας για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα. Περπατώντας στο γραφείο του αφεντικού σας και ζητώντας αύξηση θα αυξήσει πιθανώς τις υποψίες για τη μακροχρόνια δέσμευσή σας στον εργοδότη σας αντί να σας πάρει την επιθυμητή αύξηση.

Εάν, ωστόσο, είστε στη θέση σας για τουλάχιστον ένα ολόκληρο έτος, όχι μόνο έχετε επιτύχει την ποσόστωσή σας, αλλά έχετε υπερβεί δραστικά την ποσόστωσή σας και έχετε επιδείξει ένα ισχυρό σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων, τότε μπορεί να είναι η κατάλληλη στιγμή για ζητήστε αύξηση μισθού.

Προώθηση ή αύξηση;

Το να ζητάτε αύξηση σε θέση πωλήσεων μοιάζει πολύ με το να ζητάτε προσφορά. Και στις δύο περιπτώσεις, πρέπει να πιστέψετε πλήρως ότι έχετε κερδίσει το δικαίωμα να ζητήσετε αυτό που θέλετε, ότι ο εργοδότης σας πιστεύει επίσης ότι έχετε κερδίσει το δικαίωμα και ότι είστε διατεθειμένοι να παρουσιάσετε τους λόγους για τους οποίους πιστεύετε ότι αξίζετε την προσφορά ή αύξηση. Έλλειψη οποιουδήποτε από αυτά τα 3 στοιχεία και μπορεί να μην είστε τυχεροί.

Ζητώντας αύξηση

Εάν έχετε κάνει όλη την εργασία σας όπως περιγράφεται παραπάνω και αισθάνεστε ότι αξίζετε πραγματικά μια αύξηση, ήρθε η ώρα να ακολουθήσετε το πρόγραμμα του αφεντικού σας και να ετοιμαστείτε να ζητήσετε την αύξηση σας. Είναι σημαντικό να ενημερώσετε τον διευθυντή σας (αφεντικό, επόπτη κ.λπ.) για το οποίο θέλετε να μιλήσετε, αλλά να μην δηλώσετε συγκεκριμένα ότι θα ζητήσετε αύξηση.

Ένα πιθανό "αίτημα συνάντησης" θα μπορούσε να είναι "Θα ήθελα να συναντηθώ για να εξετάσω την απόδοσή μου τον τελευταίο χρόνο και να συζητήσω ένα αίτημά μου που είναι πολύ σημαντικό για μένα." Το να ζητάτε μια συνάντηση χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση δεν θα κάνει τον διευθυντή σας άκρη και θα καταλάβει ότι αυτό που θέλετε να μιλήσετε είναι πολύ σημαντικό για εσάς. Εάν είναι καλή διευθυντής, αυτό που είναι σημαντικό για εσάς θα πρέπει να είναι και σημαντικό για αυτήν.

Όταν κάθεστε με τον προϊστάμενό σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν ακολουθείτε επιθετική ή «με τίτλο» προσέγγιση. Και οι δύο θα βάλουν τον προπονητή σας στην άμυνα και δεν θα σας εξυπηρετήσουν καλά. Αντ 'αυτού, εκθέστε τα γεγονότα και τους λόγους για τους οποίους αισθάνεστε ότι αξίζετε μια αύξηση, αναγνωρίστε ότι το να δίνει ρελάνς είναι μια δύσκολη θέση για τον διευθυντή σας, αλλά μην προσφέρετε δικαιολογία στον διευθυντή σας για να μην σας δώσει την αύξηση που σας αξίζει!

Είναι επίσης έξυπνο να γνωρίζετε ακριβώς πόσα αυξήσεις ζητάτε. Ρητό, "Ό, τι νιώθεις είναι δίκαιο" είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να προετοιμαστείτε για απογοήτευση.

Τι να κάνετε αν τα πράγματα πάνε λάθος

Εάν έχετε κάνει καλή δουλειά στην παρουσίαση της υπόθεσής σας και δεν έχετε αδράνει αδρανείς, αλλά δεν έχετε την αύξηση που θέλετε, ευχαριστήστε τον διευθυντή σας για το χρόνο της και ρωτήστε την πότε μπορείτε να επανεξετάσετε το θέμα της αύξησης και να βγείτε και αυξήστε την αριστεία των πωλήσεών σας. Πολλοί υπάλληλοι, αφού απορρίφθηκαν για αύξηση, γίνονται πικροί και αφήνουν τα αποτελέσματα των πωλήσεών τους να γλιστρήσουν. Πιστεύουν ότι με το να χαλαρώνουν αντί να επιστρέφουν στη δουλειά τους με όλο και μεγαλύτερο πάθος θα βλάψουν κάπως τον εργοδότη τους. Στην πραγματικότητα, το μόνο άτομο που αυτή η στάση πονάει είναι το άτομο με τη στάση.

Ναι, η απόρριψη ενός αιτήματος αύξησης είναι απογοητευτική και μπορεί να είναι πιο δύσκολο όχι μόνο να επιστρέψετε στη δουλειά σας με το ίδιο πάθος που είχατε πριν ζητήσετε αύξηση, αλλά να επιστρέψετε στη θέση σας με ακόμη περισσότερο πάθος. Αυτό είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποδείξετε την αξία σας στον εργοδότη σας.

Ο διευθυντής σας μπορεί να περιμένει τα αποτελέσματα να απορριφθούν μετά την απόρριψη του αιτήματός σας. Αλλά όταν βλέπει τα αποτελέσματά σας να αυξάνονται, μπορεί να σας καλέσει για άλλη συζήτηση προτού νομίζετε ότι είναι ώρα για άλλη συνομιλία.